打折降價真的盈利嗎？

武敏 韓尚潔

摘要：現(xiàn)在很多企業(yè)和商家都通過打折降價來推銷自己的產(chǎn)品，無疑這是吸引消費者的好辦法，可是這是可以推動企業(yè)或是商家發(fā)展的好辦法嗎？本文通過分析打折降價的優(yōu)勢和不良影響，來探討打折降價是否真的可以增加企業(yè)的利潤。

關(guān)鍵詞：成本 打折降價? 盈利

一、前言

我們做生意會發(fā)生一些固定成本，這些成本不會隨著我們產(chǎn)量的提高而提高，還有一些是會隨著我們產(chǎn)量的提升而增加的成本，即變動成本。如果銷售產(chǎn)生的收入小于總成本時會發(fā)生虧損，但如果收入可以彌補所有變動成本之后還有剩余，這部分剩余還可以彌補部分固定成本，那我們就可以繼續(xù)經(jīng)營下去，但如果銷售收入已經(jīng)滿足不了總變動成本，此時我們每多生產(chǎn)一件產(chǎn)品，就會發(fā)生虧損，那我們此時就應(yīng)該及時止損，停止經(jīng)營。

但是在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，不論企業(yè)還是商家仍然慣用的一個營銷策略就是打折降價，那這個策略在今天又有怎樣的效果呢？

二、打折降價帶來的優(yōu)勢

打折降價可以實現(xiàn)薄利多銷，但前提是有利可圖，即產(chǎn)品的銷售價格是大于產(chǎn)品的總銷售成本的，這時雖然利潤空間小，但是當(dāng)銷量可觀時，利潤總額也可以很高，這時打折降價策略還可以給企業(yè)帶來以下的好處：

（一）有利于增加銷量，獲取市場份額

打折降價帶來最直接的影響就是銷量增長，低價商品在任何時候都不會缺少生命活力。在有同類替代品的情況下，價格低的產(chǎn)品會優(yōu)先博得消費者的青睞，這對剛剛進入市場的產(chǎn)品來說有利于獲取市場份額。

（二）有利于增加存貨周轉(zhuǎn)率，快速投入下一階段的加工生產(chǎn)

對于很多具有季節(jié)性的商品，如果在季末積壓在倉庫，會有很大的損失，通過打折促銷這一辦法可以清理一個季度剩余存貨，就可以增加存貨周轉(zhuǎn)率，使得商家可以投入下一季度的生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

（三）有利于增加消費需求，帶動行業(yè)提升

低價會增加消費者的購買需求，同時會帶來如品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭等多種形式的行業(yè)競爭，良好的競爭有利于提升行業(yè)的競爭能力，并且?guī)酉嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展。

三、打折降價的不利影響

（一）引發(fā)不良競爭。

打折降價雖然能夠短期提升銷量，但是很可能會引發(fā)同行價格競爭，如果企業(yè)達不到一定的規(guī)模效益，那價格競爭很可能會導(dǎo)致產(chǎn)品價格最終難以彌補產(chǎn)品可變成本，造成嚴(yán)重虧損，甚至不得不退出市場。

（二）損害品牌形象

一味打折降價，但是又想獲取一定的利潤，商家很可能會以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本為前提，這會給消費者造成該產(chǎn)品質(zhì)量差的印象，損害企業(yè)的品牌形象，同時低價產(chǎn)品的客戶忠誠度不高，銷量可能就會急速下降。

（三）價格再難回升

如果價格下降，之后顧客就不會再愿意支付相較于現(xiàn)在的高價格去購買產(chǎn)品，而是等待下一次打折降價的時機，或是尋求其他價格更低的替代產(chǎn)品，這樣就會增加商家的營運成本，而利潤空間也很難提升。

（四）阻礙企業(yè)長遠發(fā)展

降價會降低企業(yè)的利潤空間，從而對企業(yè)科學(xué)研究、研發(fā)設(shè)計方面的投入有擠出效應(yīng)，企業(yè)的創(chuàng)新能力才是企業(yè)長足發(fā)展的根本，所以降價會降低企業(yè)的創(chuàng)新意識，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

四、如何支持企業(yè)長遠發(fā)展

所以打折降價在短期來看，有一定的優(yōu)勢，但是從企業(yè)長遠發(fā)展來看，它并不能使企業(yè)盈利。所以說要想提升產(chǎn)品銷量，獲得利潤，并支持企業(yè)長遠發(fā)展，需要從以下幾個方面考慮：

（一）加強企業(yè)成本管理，制定合理的價格

企業(yè)加強成本管理，在企業(yè)內(nèi)部制定有效的內(nèi)控制度，規(guī)范員工的行為，調(diào)動員工的積極性，減少企業(yè)資源不必要的浪費，還要選擇適當(dāng)?shù)某杀竞怂惴椒?，結(jié)合企業(yè)自身情況和發(fā)展前景，并融入現(xiàn)代化的管理模式。通過有效的成本管理可以提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

（二）提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高顧客滿意度

在加強成本管理的同時，不能忽視企業(yè)質(zhì)量的管理。在節(jié)省成本的同時還要注重保證質(zhì)量。質(zhì)量是贏得口碑的基礎(chǔ)，產(chǎn)品沒有質(zhì)量，就算價格再低，顧客滿意度得不到提升，產(chǎn)品遲早會失去市場。顧客的口碑也是企業(yè)的一項無形資產(chǎn)，可以為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，所以要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能經(jīng)得住市場的檢驗，贏得顧客的口碑。

（三）加大對創(chuàng)新能力的投入，創(chuàng)造產(chǎn)品需求

“滿足消費者的需求，產(chǎn)品銷售的才會更好”這是人們普遍的認知，但是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代下，我們需要的不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求，通過互聯(lián)網(wǎng)的便利和新技術(shù)運用來創(chuàng)造需求是企業(yè)的發(fā)展之道，企業(yè)應(yīng)該加大研發(fā)創(chuàng)新的投入，才能增強企業(yè)的生命活力，為企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟效益，否則當(dāng)下再高的收益都只是曇花一現(xiàn)。

（四）對產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，打造自己的品牌

找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場定位，制定合理的價格。同時要樹立一個良好的品牌形象，好的形象可以為企業(yè)帶來效益，壞的形象也可以為企業(yè)帶來損失。要樹立一個積極正面的品牌形象，除了投入大量廣告費用加強宣傳力度之外，還要挖掘產(chǎn)品的特色和與市場上同類產(chǎn)品的差別，從而提升產(chǎn)品形象。

因此，打折降價可以作為促銷的手段，但是在當(dāng)今這個琳瑯滿目的社會，它并不能成為企業(yè)的生存之道，反而是飲鴆止渴，要想企業(yè)長遠的發(fā)展，就不能停下創(chuàng)新的腳步，不能迎合大眾的需求，而是創(chuàng)造符合大眾審美的需求，這樣才能提升企業(yè)未來的效益。

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作者簡介：

武敏（1999—）女，漢族，山西太原人，單位：河北大學(xué)管理學(xué)院，學(xué)歷：本科，會計學(xué)專業(yè)。

韓尚潔（1998—）女，漢族，河北石家莊人，單位：河北大學(xué)管理學(xué)院，學(xué)歷：本科，會計學(xué)專業(yè)。