關于市場營銷中SWOT營銷策略的運用

曹冬梅

摘 要：市場經濟發展速度的不斷加快，企業要想提高自身的競爭力就要不斷提高自身的競爭力，不斷對企業的市場營銷策略進行優化，這樣企業的發展目標才能變得更加明確，企業的自身價值才能得到提升。企業在進行市場營銷策略制定的時候，要不斷加大對SWOT分析法的重視度，這樣企業才能真正實現可持續發展，企業的行業競爭能力才能得到提升。鑒于此，本文主要分析探討了市場營銷中SWOT營銷策略的運用情況，以供參閱。

關鍵詞：市場營銷;SWOT;營銷策略

引言

隨著教育改革，大學擴招，我國高學歷人才進入企事業單位，加快企事業單位發展。隨著企業對人才的引入，科學的管理方法和分析方法在各企業中得到實踐和運用。企業在制定市場營銷策略中，通常應用SWOT分析法，通過深度分析企業現階段企業的運營狀況，并進行公平公證的評價，可以讓企業正確面對市場競爭，調整市場營銷策略，在營銷及企業管理過程中充分利用可支配的資源，取長補短，提高企業市場競爭力。

一、SWOT營銷策略的概念解析

SWOT作為市場營銷策略的一種應用分析方法，是指對企業在市場營銷當中對所面臨的優勢、劣勢、機會與威脅四個方面進行的分析研究方式，也是企業在營銷的過程當中，對自身所面臨的內外部環境進行了解認知的主要途徑。SWOT作為市場營銷策略分析方式的重要內容，經過對企業四方面的分析評價，即企業在營銷中所具備的自身優勢、所存在的營銷劣勢、所面臨的營銷機遇、所遭受的營銷威脅，來確定企業當前市場營銷中所制定的策略是否有效，并對營銷的策略進行梳理掌握，繼而來推動企業在今后的發展中所制定的營銷策略與思路，促進企業綜合競爭實力與經濟效益的提升。SWOT作為一種有效的市場營銷策略分析方法，已經被眾多的企業用來分析其市場營銷的發展我策略的制定。在分析的過程當中基于企業現有的策略進行各方面的分析，并結合企業現有的資源進行市場營銷策略的優化調整，構建戰略發展目標和途徑。因此，企業市場營銷策略的制定是建立在SWOT綜合分析評價的基礎上，并對市場營銷策略進行優化和調整、轉變與發展。

二、SWOT分析法在企業市場營銷策略各方面中的具體運用評析

（一）企業在市場營銷中的優勢分析。在市場營銷中對營銷策略的制定，首先企業要了解清楚自身所具備的優勢資源，而對優勢的分析體現在兩方面。第一，對企業自身資本規模優勢的分析。在市場當中有一部分的企業在發展的過程中，因經營的需要可能具備比較大的資產規模，這些資產規模的形成為企業提供了較強資金實力，而這些資金實力能夠幫助企業與市場行業當中的更多企業進行更為深入的競爭，為企業提供充足的資源和資金支持，保持企業在市場競爭的過程當中具備營銷上的優勢地位。第二，成本優勢。還有一部分企業在經營發展的過程中因地處的區域環境形成了有利條件，這就使得這一部分的企業區別于市場上的其他企業，形成該企業在行業當中的生產成本和勞動成本優勢，所對應的企業生產制造的產品和服務價格也更低，這些成本上的優勢，使得企業在市場營銷中可以占據價格上的有利地位，從而確取得更大的銷售額，也能夠有更多的資源投入到產品研發與開發工作中，更加凸顯出企業在市場競爭中的優勢地位。2）企業在市場營銷中的劣勢分析。第一，人才管理劣勢。這類問題在國有制企業中較為突出，企業在發展進程中并未進行及時的管理機制的改進，部分企業還在使用傳統的管理模式進行人力資源管理，人才招聘與晉升機制上存在缺陷，令員工難以對企業產生責任感與歸屬感。進而加劇企業的人才流失狀況，使其在市場競爭中處于劣勢地位。第二，企業品牌建設與技術開發劣勢。部分企業在生產經營過程中過度追逐利潤，忽視對企業產品品牌的開發與新技術、新產品的研發投入力度，使得企業品牌影響力并未隨著銷售額的增加而擴大，并且造成企業長期銷售單一產品，新產品卻遲遲無法上線。

三、企業基于SWOT分析法運用的營銷策略

（一）實行品牌營銷策略

首先，企業在利用多種營銷手段進行市場競爭的過程中，應重視將自身品牌所具有的實效性作用良好的發揮出來，進而使品牌的影響力范圍以及信譽度得以大幅度提高，對促進企業于消費者心中的良好形象建立具有積極意義。其次，實施高質量的品牌樹立工作，有助于使得企業創設出不斷趨于健康化以及優質化的企業產品，有利于提升企業的整體服務質量，使得企業于市場競爭的過程中，將自身的優勢充分的發揮出來。再次，各企業應重視采用實效性較高的市場營銷策略。第一，可采取積極支持公益事業，以及加大力度實施環保建設等工作的方式，使得自身的品牌知名度有所提升;第二，可通過借鑒以及吸收國內外各企業成功經驗的方式，對自身品牌進行有針對性的影響力挖掘工作，有助于促進企業自身的品牌價值得以有效提升。

（二）改善企業內部人才管理機制，進行內部營銷建設

部分企業在內部人才管理上往往存在諸多缺陷，對此企業就應建立～套內部營銷戰略，將企業內部員工視為“客戶”來進行管理與服務，以提升企業人力資源管理成效。對此企業需要一方面建立以人為本的企業文化與管理機制，時刻注意員工的實際需求，為其提供各類生活與工作上的幫助，以此提升員工對企業的滿意度與認同感。另一方面建立公正合理的薪酬分配、福利待遇與崗位提拔機制，令員工能公平地參與各類人事職務競爭，避免因薪酬、晉升等工作造成員工對企業不滿的問題。以此構建起和諧輕松的企業交流環境，促進其人力資源管理成效的優化。

結束語

綜上所述，隨著時間的推移，SWOT分析法的運用也將隨市場變化不斷創新，擴大分析范圍，以適應不同的領域。運用SWOT分析法可以大大提高市場營銷策略深度與廣度，還可以讓企業正確面對發展過程中的問題，從而采取積極的態度和有效措施解決問題，推動企業進入良性循環。當然，科學有效的分析方法必須受到企業的重視，才能在制定出符合企業發展特色的營銷策略，在滿足市場需求的同時提升市場競爭力，爭取更大的市場份額，提高企業經濟效益。

參考文獻：

[1]張雷，石海霞，肖琨.淺談市場營銷中SWOT營銷策略的運用[J].民營科技.2018（11）

[2]于曉琳.市場營銷中SWOT營銷策略的運用研究[J].現代經濟信息.2019（04）

[3]張敏.市場營銷中SWOT營銷策略的運用探析[J].現代營銷（信息版）.2019（06）