基于互聯網應用的農產品跨境銷售思考

劉躍

摘 要：雖然我國是世界上首屈一指的農業大國，但是農產品的利益轉化，特別是農產品的國際品牌經營卻一直是十分薄弱的項目。雖然國家也在鼓勵國內農產品品牌化以及國內農產品外銷，但是仍然存在著成本高、規模小、技術弱、品牌做不起來的問題，使得我國農產品在國際上并沒有什么知名度。適逢國內互聯網技術高速發展，我國的農產品銷售也乘上了這一快車，借助互聯網的力量，逐漸在國際范圍內打開了屬于中國農產品的市場。通過研究國內農產品與全球互聯網的聯系，對我國農產品如何在國際上獲取一定的市場份額提出相應的見解與對策，以期為中國農產品走出國門貢獻一份力量。

關鍵詞：農產品;互聯網;跨境銷售

中圖分類號：F713.36? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2020）04-0170-02

引言

隨著國內外互聯網的普及率提高，網絡一躍成為農產品跨境銷售最便捷高效的方式。我國雖是農業大國，但卻不屬于農業強國，在國際上處于劣勢的我們更應該利用互聯網打一場翻身仗，結合跨境電商與外貿轉型，在國際打開市場，使中國有自己的發言權。與此同時，我國農產品出口卻大多還是依靠傳統出口方式。隨著時間慢慢推進，跨境電商在我國農產品出口上的應用也變得愈加重要，它不但推動了我國農產品出口量的增長，也提高了經濟發展與市場需求。但同時也出現了一些亟待解決的問題，例如收益低下、經濟貢獻低下、虛假平臺風險、平臺信息更新慢等，所以我們也要跟進對策，兵來將擋水來土掩。

一、我國農產品跨境銷售現狀

互聯網的普及為農產品跨境銷售帶來了新的轉機，以往農產品的銷售走的都是傳統模式，如今有了互聯網的加持，務農者不再為銷售途徑發愁，借助網絡的便捷性，不再受地域和語言的限制，零距離與國內外農批商交流合作，沒有中間商，也就間接降低了成本。目前，國內為農產跨境銷售提供渠道的平臺有很多，有名的如阿里巴巴、蘇寧海外易購、考拉海購等，出口的農產品為包裝好的菌類、肉類、魚蝦、瓜果、深加工食品，如罐頭、腌制品等。

自2013年起，我國的農產品跨境電商貿易額便穩定上升，在其后的2014—2015年間更是迅猛發展。直至如今，電商平臺已經成為農產品跨境出口的首要途徑，而中國的農產品也借助著互聯網的廣泛傳播性和高效互動性，逐漸在國際打開了屬于自己的品牌市場。

由于跨境電商試點最初大多是設立在沿海便于出口的城市，所以開始時，出口占多數的是沿海的漁業產品如魚蝦以及一些相關的加工產品。但如今，隨著跨境電商平臺的優化以及跨境電商全國化，產于我國中西部地區的農業產品也逐漸開始打開國際市場走向世界。

二、我國農產品跨境電銷面臨的問題

1.專業人才缺失，對農產品跨境研究少。首先搭建一個跨境電銷平臺所需要的人力物力是巨大的，所以大多數商家只能夠通過現有的平臺如亞馬遜、蘇寧等進行銷售。由于絕大部分農產品商戶都身處農村，接受的教育也遠遠不及城市，不懂得計算機、不懂得外語的他們面對網店的開設，農業產品的宣傳是完全沒有頭緒的。所以，他們只能夠通過招募既懂互聯網又懂農業還得會國際貿易的稀有專業人士來達成開設網店的意愿。但是，農村的工作條件和生活條件卻時常對其進行勸退。

2.風險防范意識薄弱。由于是近幾年才發展起來的緣故，互聯網跨境電銷讓第一批人嘗到了甜頭，便有越來越多的人加入了這塊“大蛋糕”的分食行動。但是，人一多難免良莠不齊，魚龍混雜，商戶間的欺騙性為屢見不鮮。某些不良平臺打著沒有中間商的口號來吸引商戶，但其實還是會變樣地收取各種各樣的手續費、服務費等，使得出口商與農戶的利潤縮水，有甚者還不如傳統出口方式為出口商和農戶帶來的收益多。其次，由于體系的不健全，一些平臺在農產品出口質量的把控上很容易出現紕漏，使得我國的農產品在國際市場上獲得了不好的評價，口碑受損，風評不佳。

3.保鮮冷鏈技術不成熟。由于技術原因，我國在冷鮮保質上與歐美等發達國家還有很大的差距，面對著越來越大的市場，顯然心有余而力不足。出口到外國的瓜果蔬菜和魚肉蝦蟹常常因為天氣變化、長途運輸等原因而出現質量問題，所以，我國的農產品跨境貿易還需要更加成熟的冷鏈物流技術水平。

4.農產品出口質量低與宣傳理念匱乏。國外對于農副產品出口宣傳有著自己的一套完整體系，比如借助標準化提升品牌內涵的日本、注重格調情懷的法國、塑造多元化品牌的美國、打造差異化農產品的新西蘭。同時，他們也擁有這屬于自己的標志性的品牌，譬如新西蘭佳沛獼猴桃、法國赤霞珠葡萄、美國新奇士橙子、日本和牛與夕張王甜瓜。相較于其他國家，中國似乎已經習慣了自產自銷，很少有本土的農產品能在國際上叫上名字，雖然市場上有著洋河經典、貴州茅臺、伊利乳業、雙匯食品等飲品食品產業的支撐，但我國農產品的經銷宣傳還是沒有能夠增加出口的品牌。究其原因，還是國人對于品牌價值的不重視。但其實，這也并不能怪這些平臺用戶，畢竟這需要對電腦技術、營銷、外語等多方面皆學有所成。其次，跨境電商平臺對于自身的宣傳力度通常也不夠，使得大家相關知識獲取的渠道少之又少，進而導致其利用跨境電商平臺進行品牌塑造的參與積極性并不高。由于我國產業技術水平不高，沒有形成獨立的品牌效應，農產品的粗加工與包裝通常沒有系統性的生產規模，因而我國出口海外的農副產品依然是以量取勝，不僅價格偏低，農戶與出口商從中賺取的利潤也很低。以量取勝的另一個弊端就是難免會出現問題產品，畢竟基數越大，問題出現的概率也就越大。由于沒有自身的品牌，我國出口的大部分農副產品注定隨波逐流，沒有固定的買家，注定無法在國際市場中占據一定地位，最終消失在國際市場的更新換代之中。

5.電商平臺的系統網絡區建立與雙方間的協調問題。現如今，東盟貿易自由區以及中日韓貿易自由區，借由著對于不同國家的不同政策方針和網絡線路，為搭建跨境電商網絡區提供了基石。但在其上，物流運輸、信息交換系統、物品商品的定性仍是電商平臺網絡區搭建需要面臨的問題。其次，由于國家與國家之間法律法規的定性、判決、裁定條件均有著或大或小的差異，倘若在處理電商平臺的跨境業務時，兩個國家有著不同的評判標準，這時該如何協調好其中的利益關系，也是電商平臺需要解決的事宜。

三、相關的解決方案

1.加強跨境電商相關人才的培養與輸出。培養跨境電商的專業人才，不但需要政府與高校的聯合政策加持進行學術教育，還需要企業對其相關的實踐能力的培養，提供實踐的場所，擴大專業跨境電商人才的培育規模。同時，這也需要學習跨境電商的學生有著堅定的從事跨境電商事業的決心，耐心學習專業知識和業務技能，提高自身交際能力，發揚自身的探索精神，抓住時代洪流，將自身與跨境電商緊密聯系起來。這樣，有了高素質的跨境電商人才，農副產品出口業也就有了人才技術保障。

2.提出相應政策，保障電商平臺的安全。法律法規是人類行為的約束準則，只有制定了完善的法律法規，才不會使跨境銷售平臺成為不法分子的法外之地。對于出口跨境銷售平臺，一套順暢規范透明的服務流程是必不可少的，規矩規定的透明化，條款約定的公開化將使得進出口雙方都有利益保障，并且從根源上杜絕了平臺收取不明手續費和服務費的惡劣現象，也能夠有效防止商戶與商戶之間可能發生的欺騙行為。此外，平臺對于農副產品出口貿易中出現的問題要合理有序地進行解決，首先解決核心問題，推動問題的協調與改善，編織完整的安全防護網絡，對于數據監管也不可以松懈，制定應對突發事件的應急措施，更要做好風險預測，保障廣大農戶以及進出口商的利益，做大做強，在提升自身品牌力量的同時，帶動農產品品牌的建立與輸出，并為其提供相應的服務。

3.建立整合大型跨境電商園區，縮減運輸成本。隨著“一帶一路”計劃的實行，國家對于農產業的發展提供了大量的幫助，并出臺了一系列相應的政策，眾多電商更應抓住機遇，將國家給予的資源與優惠利用起來，加強大型電子跨境商區的建設，構建國內外信息交流網絡，層級配合，縮短物流運輸所需要的時間。既然冷鏈技術不完善，那么就可以通過縮短運輸時間來彌補這個缺點，這樣不但能夠降低成本，還能夠保障農產品的質量。

4.從根本上改造農產品，并加大宣傳力度。要做到一說到奇異果就能想到佳沛這個品牌，需要的是優質的產品質量、完善的產業體系、合理的產品宣傳，以及相應的產品理念。說起來雖然簡單，但是做起來并不容易，只有不斷優化自己的產品才能夠使自己的品牌做大做強。在產品上，我們要發揮自身優勢，推動農業現代化多元化，對農產品進行深入研究，精煉出農產品中的精華，挖掘賣點，了解境外用戶的真實需求而制定相應的宣傳策略，利用互聯網傳播范圍廣、傳播速度快的特點打下品牌基礎。就拿佳沛來說，它針對亞洲客戶的口味偏好培育出了黃色的口味更甜的奇異果，并為之冠上“太陽果”的美稱，在各種平臺上刷存在感。這一舉動使得它的品牌觀念在亞洲深入人心，不用說，它是成功的，而我們要學習的也正是這種敢于宣傳、敢于創新的精神。

5.不但要建立跨境商區，還要與國際對接。只是建立跨境商區是不夠的，想要發展國際農產品貿易，就必須引進外商，東盟與中日韓商圈是一個基礎，憑借著這樣的大型交流圈，跨境電商便可以依托于此。我們可以通過電商平臺整合信息網的組建和物流交通網絡的連接，憑借著天然獨到的人群優勢，迅速在國際上建立商業圈子，甚至可以借此尋找到固定的進口商。由于可以直接多對多地對話交流，農產品的交易也會變得快捷高效，當然這也需要境內外電商去相互學習對方的語言，畢竟高效了解對方的需求，是電商跨境貿易的基礎。

參考文獻：

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