大數據時代企業市場營銷策略探索

徐朝輝

[摘要]隨著我國科學技術的快速發展，加快了大數據時代的到來，而在企業市場營銷中大數據發揮著十分重要的作用，并給市場營銷轉變帶來機遇。企業應把握機會，利用大數據技術，做好市場營銷創新，有效地將市場營銷策略與大數據時代相結合，可以提高營銷業務水平，建立更大的市場營銷平臺，從而可以更好地促進企業的快速發展。基于此，文章通過對大數據時代對企業市場營銷策略的作用進行分析，找到在大數據時代中企業市場營銷所面臨的問題，并提出解決對策，從而促進企業市場經濟的快速增長。

[關鍵詞]大數據時代;企業;市場營銷策略;探索

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.04.137

1引言

大數據時代最為明顯的特點是海量的數據。復雜的數據類型和快速的數據處理方法，然而在策劃企業市場營銷策略時，最為重要的是突出客戶的需求和產品情況。雖然大數據與企業市場是兩個不相同的個體，但是兩者之間卻息息相關。隨著大數據時代的到來，使得企業市場發生新的變化，只有更好地與大數據技術相結合，才可以為企業市場營銷帶來機遇，從而實現優化企業市場營銷策略的目的，才可以促進企業的快速發展。

2大數據時代對企業市場營銷策略的作用

2.1大數據時代為企業市場營銷策略制定方向

利用市場營銷策略可以提升產品競爭能力，從而提升市場銷售業績，同時也是每個市場策劃員在策劃企業市場營銷策略中非常關心的問題。營銷策劃人員可以在大數據時代背景下，利用信息管理技術從深層次挖掘行業數據信息，從而找到產品市場的突破口，提升企業市場營銷策略的作用。還可以借助大數據技術，全面分析購買產品客戶信息，從而能夠準確地找到客戶的需求、消費習慣等，進行分類總結，根據不同的群體制定企業市場營銷策略，達到“一針見血”的目的。

2.2大數據時代為企業發現潛在用戶

企業市場營銷人員可以利用大數據技術將產品的交替銷售轉變為現實銷售，交替銷售指的就是利用拓展產品的營銷空間，找到營銷市場中沒有被挖掘的潛在用戶，從而建設多樣化的客戶群體。大數據時代消費者在短時期內獲得產品的詳細信息，企業市場營銷人員能否及時地推送符合消費者的產品信息對消費者是否購買產品有著非常重要的影響。企業市場營銷人員應利用大數據時代特有的高速處理信息技術對購買產品的用戶進行類別分析，分析用戶的消費數據，根據客戶的購買習慣和購買物品的檔次推送有針對性的產品營銷信息。

3大數據時代企業市場營銷所面臨的問題

3.1市場營銷意識不高

企業與市場之間聯系不緊密，只是自行發展，對企業之外的情況沒有詳細的研究分析，這就導致許多企業制造的產品不符合人們的需求，并且制造的產品沒有創新。有些企業只是追求生產速度，導致出現產品堆壓的現象出現，所以企業應該利用大數據時代不斷地進行創新。

3.2缺少市場調查

進行市場調查是影響企業發展的重要因素之一。進行市場調查可以更為詳細地了解消費者的需求，從而最大化地滿足消費者消費需求。大數據就是收集各種信息，從而幫助企業快速發展。然而有些企業并不使用大數據技術，這就使得企業市場方面存在許多不足，即消費者與企業之間不能很好地進行交流，這就使得企業很難生產出符合消費者需求的產品，從而影響市場發展速度。

3.3缺少大數據技術經驗

大數據時代企業市場營銷之間競爭的關鍵是技術問題，現如今許多企業在大數據時代下缺乏專業人才和大數據技術經驗，甚至有些企業還沒有意識到應用大數據技術的重要性，這些原因嚴重影響我國大數據技術的發展。因此只有不斷地使用大數據才可以提高大數據技術。

3.4落后的市場營銷觀念

傳統的市場營銷觀念只是注重產品的質量，但是隨著我國社會的快速發展，使得現在許多消費者不再只注重產品的質量，對產品的外觀、用途等有了一定的要求，這就使得許多企業不能夠滿足消費者的需求。

3.5激烈的市場競爭

大數據時代的到來，不僅提供了消費者的消費數據，同時也將企業商品價格公布于眾，這就加劇了市場之間的競爭，尤其是價格之間的競爭，無休止的降低產品價格成為現如今企業市場競爭的主要方式。隨著企業之間的競爭，導致企業盈利減少，間接使得一些企業通過降低產品的價格來減少企業損失，這就會紊亂市場正常秩序。

4解決大數據時代企業市場營銷所面臨問題的對策

4.1在企業投放廣告中應用大數據

在對廣告進行投放時，企業應確定廣告投放群體，使得投放的廣告內容符合消費者的需求，這樣才可以達到廣告的宣傳目的。企業如果進行盲目的廣告投放，投放廣告內容與消費群體聯系不緊密，就會導致廣告不會對企業帶來消費。營銷企業可以利用大數據技術，對產品的功能和用途等特點進行詳細的分析，從而確定消費群體。企業廣告的投放不僅要對推廣部分進行資金支持，而且還需要對廣告設計進行資金支持。對廣告設計進行資金支持可以為企業產品設計出更好的廣告詞和外觀，對推廣部分進行資金支持可以為企業拓寬宣傳渠道，使得更多的消費者了解產品。在廣告投放中，相關營銷人員還可以利用大數據對投放效果進行分析。

4.2利用大數據技術做好市場調查

企業市場營銷人員應利用大數據技術對市場進行詳細調查，從而使得企業更好地獲得消費者的消費信息和潛在意向消費信息，通過這些信息向消費者推廣符合消費者需求的產品，做好精準推廣，企業才可以搶占先機，在企業營銷市場中獲得優勢。要充分利用大數據技術對市場營銷信息進行調查，從而獲得準確的營銷市場信息，然后結合企業實際情況，制定健全的市場營銷方案，從而促進企業市場營銷工作的順利進行。

4.3培養專業的大數據人才

企業能夠掌握大數據技術也是企業之間競爭的優勢，但是現如今許多企業中并沒有很好地掌握大數據技術，因此這就需要企業培養專業的大數據人才，幫助企業在大數據時代下的營銷市場占據一席之地。企業可以定期對大數據人才和市場營銷人員培訓，有效地將大數據技術與市場營銷相結合，從而促進企業的快速發展。

4.4更新市場營銷觀念

在大數據時代下，企業市場營銷人員應及時轉變營銷觀念，緊跟時代發展潮流，引進先進的技術，從而促進企業市場營銷的快速發展。企業市場營銷人員應在市場營銷中運用大數據，只有企業市場營銷人員認識到在企業市場營銷中運用大數據的重要性，才可以推進大數據在市場營銷中的應用。除此之外，市場營銷人員還應根據市場變化情況調整營銷方式，根據消費者需求，生產出符合消費者的產品，能夠及時并準確地為消費者提供產品信息，幫助消費者對產品進行分析，增加消費者體驗產品的機會，在合適的地點使用各種方式推送適合消費者的產品和為消費者提供更好的服務。

4.5與大數據運營企業合作

對大量的信息進行收集、分析和處理，都要有相應的技術手段和硬件設備，并且還需要有大數據方面的專業人才，大數據運營企業須具備上述的這些能力。例如，有些大數據運營企業自主研發大數據平臺，具有很強的數據收集能力、分析能力等，可以快速地解決大數據企業中存在的問題。現如今，許多營銷企業面臨著有技術但卻沒有使用方法，或者缺少足夠技術經驗，使得數據難以收集。與大數據運營企業進行合作，可以利用大數據運營企業數據收集能力、分析能力等來發展自身，從而促進企業更加快速地發展。

5結論

總而言之，隨著現代科學技術的快速發展，大數據時代下的企業市場營銷成為重點研究問題。為了能夠促進企業的快速發展，應結合企業的實際情況，通過對市場數據的收集和分析，提高企業在營銷市場中的地位，并且還應不斷地完善企業市場營銷策略，從而促進企業的快速發展。在大數據時代下，通過對企業市場營銷的全面分析，結合現代科學技術，提升企業產品質量，從而更好地促進企業的可持續發展。

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