1905電影網(wǎng)盈利模式分析

[摘要]文章以1905電影網(wǎng)作為研究對(duì)象，對(duì)該網(wǎng)站在實(shí)際工作中所采用的盈利模式進(jìn)行了分析，并且概括出1905電影網(wǎng)的盈利模式轉(zhuǎn)型實(shí)踐情況，為廣電媒體視頻網(wǎng)站盈利突圍找到合理的解決方案及改革方向。

[關(guān)鍵詞]1905電影網(wǎng);盈利模式;媒體融合

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.04.195

11905電影網(wǎng)簡(jiǎn)介

1905電影網(wǎng)成立于2004年，是CCTV6電影頻道視頻網(wǎng)站，是國(guó)家新聞出版廣電總局重點(diǎn)網(wǎng)站之一。因中國(guó)第一部電影《定軍山》上映的1905年被認(rèn)為是中國(guó)電影元年，為紀(jì)念這一重要時(shí)刻，網(wǎng)站因此得名1905電影網(wǎng)。1905電影網(wǎng)是以新聞報(bào)道為核心，集大型活動(dòng)、電影評(píng)論、影片在線播放、電影數(shù)據(jù)、電影制投宣發(fā)等于一體的跨平臺(tái)、多終端的新型媒體平臺(tái)。

21905電影網(wǎng)盈利的屏障

（1）盈利模式滯后，缺乏商業(yè)化運(yùn)作能力。依賴母體電視臺(tái)內(nèi)容及資源優(yōu)勢(shì)，1905電影網(wǎng)起初在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中更多的將精力放在新聞資訊報(bào)道領(lǐng)域，形成以內(nèi)容采編為主、以產(chǎn)品規(guī)劃及技術(shù)研發(fā)為輔的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)廣告銷售及影片付費(fèi)點(diǎn)播業(yè)務(wù)缺乏相關(guān)商業(yè)化的運(yùn)作模式[1]。

首先，為配合母體電視臺(tái)宣傳優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)電影的任務(wù)，也為了滿足廣大觀眾足不出戶看電影的需求，影片點(diǎn)播業(yè)務(wù)初期以免費(fèi)影片觀看為主，對(duì)付費(fèi)觀看電影的業(yè)務(wù)沒有做相應(yīng)規(guī)劃，因此對(duì)用戶會(huì)員體系的籌劃與建設(shè)也未能提上日程，特別是在大數(shù)據(jù)快速發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析支持，才能真正實(shí)現(xiàn)精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)。（馬春宇，王軍林，2018：174）只有找到用戶所需，才能將有效的內(nèi)容推薦轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓪?shí)施的盈利點(diǎn)。其次，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的快速發(fā)展，視頻廣告受到各大廣告主青睞，與電視廣告相比，在視頻網(wǎng)站投放廣告費(fèi)用更低，畫面渲染能力不僅不低于電視廣告，較低的廣告投放價(jià)格也可為廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告片成本制作增加相關(guān)費(fèi)用，較長(zhǎng)的廣告播放時(shí)間也能更好地向目標(biāo)用戶介紹商品特性，向用戶傳遞企業(yè)的價(jià)值與品牌[2]。作為經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)文化公司，必然需要具備創(chuàng)新發(fā)展及自負(fù)盈虧的能力。視頻網(wǎng)站在建立初期對(duì)廣告銷售及付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)并沒有建立起完善的業(yè)務(wù)線及相關(guān)流程，而這兩種盈利措施也是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)盈利模式的根本，若對(duì)基本盈利模式都缺乏相應(yīng)的業(yè)務(wù)拓展，必然會(huì)影響網(wǎng)站盈利模式的發(fā)展。

（2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)滯后，缺乏市場(chǎng)適應(yīng)能力。網(wǎng)站建立初期更多的是為了配合母體電視臺(tái)宣傳所用，完成相關(guān)配套需求。無論是傳統(tǒng)廣電行業(yè)，抑或視頻網(wǎng)站行業(yè)，技術(shù)發(fā)展水平及市場(chǎng)環(huán)境都經(jīng)歷著巨變，若依舊只是按部就班完成母體電視臺(tái)的配套服務(wù)需求，必然將落后于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，不發(fā)展就意味著倒退。視頻網(wǎng)站行業(yè)自2004年高速發(fā)展以來，已經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展時(shí)期，從樂視獨(dú)居多渠道并向井噴式高速發(fā)展，到今天以“騰訊”“愛奇藝”“優(yōu)酷”三巨頭鼎力的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，若想在視頻網(wǎng)站行業(yè)分一杯羹已是難上加難。

（3）人事管理制度滯后，缺乏合理的激勵(lì)機(jī)制。因廣電媒體的事業(yè)單位體制，雖已成立完全獨(dú)立于母體電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)公司，但在人員管理考核制度方面依舊采取事業(yè)單位考核模式，對(duì)實(shí)際工作業(yè)績(jī)未責(zé)任到人，對(duì)實(shí)際工作完成情況沒有具體的獎(jiǎng)懲制度。這種考核制度必定會(huì)大大降低員工的工作積極性和工作態(tài)度，不能積極促進(jìn)企業(yè)本身的創(chuàng)新與發(fā)展。應(yīng)完善公司體制改造，工作內(nèi)容責(zé)任到人，明確獎(jiǎng)懲制度。

31905電影網(wǎng)盈利模式轉(zhuǎn)型

根據(jù)CNNIC第42次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，使用視頻網(wǎng)站進(jìn)行休閑娛樂的網(wǎng)民數(shù)量占比達(dá)76%，可見用戶網(wǎng)絡(luò)視頻收看需求強(qiáng)烈。同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)視頻在私人化、碎片化等方面存在明顯特點(diǎn)，觀看網(wǎng)絡(luò)視頻已成為日常生活中必不可少的一部分。因此，傳統(tǒng)廣電媒體向新媒體轉(zhuǎn)型、向“融媒體”多渠道轉(zhuǎn)型成為發(fā)展必然，而網(wǎng)絡(luò)用戶的高覆蓋率及網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的高影響力，都顯示出此行業(yè)巨大的、潛在的市場(chǎng)價(jià)值。但作為傳統(tǒng)廣電媒體CCTV6電影頻道新媒體視頻網(wǎng)站的1905電影網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)代背景下，為了更好地完成母體電視臺(tái)配套服務(wù)，以及實(shí)現(xiàn)自我技術(shù)革新與收支平衡、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利，就必定要改善自身不利于盈利的運(yùn)營(yíng)模式，完善相關(guān)業(yè)務(wù)流程及規(guī)章制度，在廣告銷售、技術(shù)革新及渠道拓展等多個(gè)方面探索視頻網(wǎng)站盈利的創(chuàng)新模式。

（1）增加廣告銷售及付費(fèi)點(diǎn)播業(yè)務(wù)的視頻網(wǎng)站基本盈利措施。自網(wǎng)站成立以來，廣告收入一直穩(wěn)步上升，從2013年開始，公司大力主抓廣告業(yè)務(wù)，成立廣告事業(yè)部，聘任專人負(fù)責(zé)廣告銷售及開發(fā)業(yè)務(wù)，在普通頁(yè)面廣告的基礎(chǔ)上，新增視頻廣告、置換廣告及其他廣告類型，為當(dāng)年公司營(yíng)收力創(chuàng)佳績(jī)。而網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)一步成熟，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，廣告主的投放預(yù)算向網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)移，特別是在技術(shù)算法逐漸成熟的背景下，通過用戶數(shù)據(jù)智能算法，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)推送，目標(biāo)用戶達(dá)到率大大高于其他平臺(tái)。

（2）業(yè)務(wù)內(nèi)容重構(gòu)，滿足用戶個(gè)性化需求。1905電影網(wǎng)在原有免費(fèi)影庫(kù)的基礎(chǔ)上，電影點(diǎn)播業(yè)務(wù)分拆為免費(fèi)高清影庫(kù)及VIP高清影院兩個(gè)部分，不僅滿足了低付費(fèi)意愿用戶的網(wǎng)絡(luò)觀影需求，也滿足了會(huì)員用戶付費(fèi)搶先看大片的需要。僅自2014年10月27日開始在VIP付費(fèi)影院首次全網(wǎng)獨(dú)播《變形金剛4：絕跡重生》上線以來，為1905電影網(wǎng)付費(fèi)影片點(diǎn)播業(yè)務(wù)線帶來巨大利潤(rùn)增長(zhǎng)，吸引大批網(wǎng)友前來觀看。同時(shí)，為了給用戶提供更完善的服務(wù)，平臺(tái)新增客戶服務(wù)系統(tǒng)，及時(shí)解決付費(fèi)用戶在觀影及付費(fèi)中出現(xiàn)的各種問題，極大地提高了用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，提升了平臺(tái)使用體驗(yàn)。

（3）在電影產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力。1905電影網(wǎng)成立子公司1905影業(yè)公司，并且在電影制投宣發(fā)的基礎(chǔ)上，先后成立子公司1905互動(dòng)公司、1905數(shù)字傳媒公司、1905技術(shù)服務(wù)公司，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至互聯(lián)網(wǎng)電視OTT、電影特效制作、個(gè)性化觀影服務(wù)解決方案等領(lǐng)域，有效整合優(yōu)勢(shì)資源，逐步建立1905產(chǎn)業(yè)集群，布局全產(chǎn)業(yè)鏈。其中1905影業(yè)公司，自2014年首次參與好萊塢大制作科幻大片《變形金剛4：絕跡重生》開始，先后參與了《海綿寶寶》《終結(jié)者5：創(chuàng)世紀(jì)》《碟中諜5：神秘國(guó)度》等多個(gè)好萊塢大制作電影項(xiàng)目，并獨(dú)家負(fù)責(zé)《007：幽靈黨》的宣發(fā)工作，代理宣發(fā)及制投電影在內(nèi)地總票房超過60億[3]。1905電影網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的未來不再局限于電影本身，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展成為集電影創(chuàng)投制片、影視教育培訓(xùn)、影片版權(quán)點(diǎn)播、門戶垂直網(wǎng)站等于一體的1905產(chǎn)業(yè)集群，提升1905品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從電影到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局。

（4）定制化服務(wù)擴(kuò)大會(huì)員權(quán)益。1905電影網(wǎng)完善客戶服務(wù)系統(tǒng)，保障了用戶在會(huì)員有效期內(nèi)應(yīng)享受的會(huì)員權(quán)益，現(xiàn)已建成常見問題解答系統(tǒng)、在線客戶服務(wù)系統(tǒng)以及人工400電話服務(wù)系統(tǒng)，全天候?yàn)橛脩艏皶r(shí)解決在App使用中、會(huì)員支付中、觀影過程中遇到的所有問題。根據(jù)實(shí)際用戶反饋的問題，1905電影網(wǎng)也不斷從產(chǎn)品角度、內(nèi)容角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。通過以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基礎(chǔ)的會(huì)員服務(wù)模式，完成了普通用戶向付費(fèi)會(huì)員的轉(zhuǎn)化，會(huì)員轉(zhuǎn)化率從原先的10%提高到30%，會(huì)員年收入增長(zhǎng)幅度達(dá)116.5%[4]，從最開始不足百萬，向千萬量級(jí)別進(jìn)發(fā)，會(huì)員收入也成為1905電影網(wǎng)盈利模式中的一個(gè)主要支撐。同時(shí)，良好的品牌形象也會(huì)不斷提升用戶忠誠(chéng)度，為會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的基石。

4總結(jié)

在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)、改善自身不足的基礎(chǔ)上，1905電影網(wǎng)還在積極探索適合自己的、可實(shí)施的創(chuàng)新盈利模式。雖擁有母體電視臺(tái)CCTV6電影頻道的資源優(yōu)勢(shì)，但在前進(jìn)的道路上，依然不駐足、不停留。1905電影網(wǎng)應(yīng)該在內(nèi)容生產(chǎn)到傳播等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自身的盈利模式創(chuàng)新，進(jìn)而適應(yīng)新媒體場(chǎng)景下的受眾個(gè)性化需求。

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[作者簡(jiǎn)介]陳麒任，泰國(guó)國(guó)立發(fā)展管理學(xué)院國(guó)際學(xué)院（ICONIDA），管理學(xué)博士候選人。