論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

鄭清

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速，以及科學(xué)信息技術(shù)的快速發(fā)展，社會(huì)區(qū)域性合作逐漸加強(qiáng)，這同時(shí)也推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展，為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)下經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的背景。國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生于不斷緊密聯(lián)系的時(shí)代背景下，這既是經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程中時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，也是商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)繁榮發(fā)展的重要體現(xiàn)，重視國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)對(duì)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所起到的積極意義，熟悉掌握國(guó)際化下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是不斷推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵性因素。故本文通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及特點(diǎn)進(jìn)行分析，結(jié)合現(xiàn)階段我國(guó)發(fā)展?fàn)顩r下的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)新特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的必要性并提出適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)? 國(guó)際市場(chǎng)? 營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? 文章編號(hào)：2096-0298（2020）01（b）--02

國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，正是這個(gè)數(shù)據(jù)共享信息快速傳播并且文化多元的時(shí)代，使得跨國(guó)性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)成為可能。而就經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)的發(fā)展來(lái)看，經(jīng)濟(jì)繁榮依賴(lài)于市場(chǎng)，而同時(shí)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展又為人類(lèi)社會(huì)再次提高生活質(zhì)量水平提供可能，為市場(chǎng)帶來(lái)新的生機(jī)。隨著人們的思想進(jìn)步，以及跨區(qū)域之間的聯(lián)系日益密切，拉近了人們之間的距離，這也將商貿(mào)活動(dòng)搬到了更大的平臺(tái)上，讓多人甚至跨區(qū)域跨國(guó)的商貿(mào)活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)成為可能，而需要注意的是，在國(guó)際局勢(shì)大融合的背景下國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)的開(kāi)展存在于更大的國(guó)際商貿(mào)市場(chǎng)上，這為企業(yè)帶來(lái)更多的利益可能性的同時(shí)也攜帶了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，故需要審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)代化下商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)展平臺(tái)的特點(diǎn)，以及時(shí)代發(fā)展下的新局勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提出更新的要求。

1 國(guó)際貿(mào)易

1.1 國(guó)際貿(mào)易內(nèi)涵

國(guó)際貿(mào)易，就其字面來(lái)看指的就是在國(guó)際大平臺(tái)上開(kāi)展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)同傳統(tǒng)的貿(mào)易活動(dòng)相比，經(jīng)營(yíng)范圍由單獨(dú)的有限制的區(qū)域擴(kuò)展到了世界大平臺(tái)上，能夠讓來(lái)自五湖四海的人看到，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于擁有了更多的顧客，擁有了更多的被世界各地人所了解的可能性。就其貿(mào)易內(nèi)容來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生于時(shí)代發(fā)展多文化融合的背景之下，故其內(nèi)容被賦予更多形式變化的可能性，可以是實(shí)在的貨物交易也可以是虛擬的文化、科學(xué)信息技術(shù)的交易，這一切的內(nèi)容及形式的豐富性變化也是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展下的新體現(xiàn)。

1.2 國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)

只有對(duì)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)有了詳細(xì)地了解，才能根據(jù)國(guó)際貿(mào)易以及市場(chǎng)因素的不同性制定出有利于企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，故接下來(lái)將具體探討國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)狀環(huán)境并分析出其特點(diǎn)。

1.2.1 復(fù)雜性

從國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)展的平臺(tái)及環(huán)境來(lái)看，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)在實(shí)際開(kāi)展過(guò)程中將會(huì)受到眾多的主客觀因素的共同影響，而隨著商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)始走向國(guó)際化舞臺(tái)，該商貿(mào)活動(dòng)在開(kāi)展過(guò)程中將接觸到更多的不確定因素，從商貿(mào)對(duì)象來(lái)看，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易負(fù)責(zé)對(duì)象眾多，比如一個(gè)商品在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，將經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)研、采樣、采購(gòu)、做樣品、試用，最后才到最終的大批量投入產(chǎn)出，而在商品制作過(guò)程中的每一環(huán)節(jié)下的負(fù)責(zé)人都是商貿(mào)活動(dòng)所要負(fù)責(zé)的對(duì)象，因此就貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中所接觸的對(duì)象的多樣性來(lái)看也增加了國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性。國(guó)際貿(mào)易最主要的目的就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化，這也難免會(huì)遇到由經(jīng)濟(jì)利益所引發(fā)的沖突，因各個(gè)主體之間利益關(guān)系的不同而導(dǎo)致商貿(mào)活動(dòng)的復(fù)雜化，這在交易頻繁的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)上更為常見(jiàn)。同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易更多的是進(jìn)行跨國(guó)的往來(lái)交易，而不同的國(guó)家之間存在不可忽視的文化、習(xí)俗的差異，這也要求企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)需要考慮交易對(duì)象其國(guó)家習(xí)俗理解文化差異性特點(diǎn)，避免因企業(yè)文化沖突導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)利益損失后果。

1.2.2 干擾性

國(guó)際貿(mào)易本身所具有的跨國(guó)多元化因素，就決定了該貿(mào)易在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展中受?chē)?guó)家多方面因素影響制約，國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)具有跨區(qū)域、跨時(shí)間、跨文化等特點(diǎn)，而作為影響國(guó)家重大決策走向的政治性因素，對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開(kāi)展起著嚴(yán)格的控制作用，因?yàn)橐粋€(gè)好的可持續(xù)性發(fā)展的貿(mào)易活動(dòng)必然要依靠于國(guó)家政治的支持，沒(méi)有什么商業(yè)活動(dòng)可以真正獨(dú)立于國(guó)家進(jìn)行，故政治性因素對(duì)于跨國(guó)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)起到強(qiáng)烈的干擾性作用，兩國(guó)的政治性關(guān)系決定了兩國(guó)的貿(mào)易往來(lái)，這在中美貿(mào)易中也有很好的體現(xiàn)。同時(shí)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，還必須考慮到商貿(mào)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的社會(huì)環(huán)境的穩(wěn)定性因素，以及貿(mào)易展開(kāi)過(guò)程中與此息息相關(guān)的生態(tài)環(huán)境的變化對(duì)國(guó)際貿(mào)易所產(chǎn)生的影響，并且自然環(huán)境中一些不可抗拒的力量也會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行干擾。

1.2.3 周期長(zhǎng)

國(guó)際貿(mào)易還具有周期性長(zhǎng)的特點(diǎn)，這和國(guó)際貿(mào)易跨國(guó)交易拉大了時(shí)間以及空間上的跨度有關(guān)，從空間維度上來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展因?yàn)榇嬖谟趦蓚€(gè)或多個(gè)國(guó)家之間，故需要企業(yè)在跨區(qū)域市場(chǎng)之間花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來(lái)達(dá)到經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)商的目的，因此國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)在擴(kuò)大貿(mào)易空間平臺(tái)的同時(shí)，必將耗費(fèi)更多的交流溝通成本，從而延長(zhǎng)了國(guó)際貿(mào)易的周期性。從市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)則來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易是指進(jìn)入到不同的國(guó)際市場(chǎng)所開(kāi)展的一系列的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)，而國(guó)際貿(mào)易在開(kāi)展過(guò)程中，不可避免地會(huì)遇到因國(guó)家之間差異化的市場(chǎng)準(zhǔn)則所引起的矛盾，并且不同區(qū)域、國(guó)家對(duì)于貿(mào)易經(jīng)濟(jì)所指定的流程也有所不同，每個(gè)國(guó)家也具有屬于自己的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)法，國(guó)際貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中不得不經(jīng)歷繁雜多樣的審批程序和商貿(mào)流程，這也大大降低了國(guó)際貿(mào)易的效率，同時(shí)延長(zhǎng)了國(guó)際貿(mào)易的周期性。

2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing），又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶(hù)手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷(xiāo)和引導(dǎo)，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定義的唯一區(qū)別在于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在一個(gè)以上國(guó)家進(jìn)行的?！霸谝粋€(gè)以上國(guó)家”，表面上看差別很小，卻說(shuō)明了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的復(fù)雜性和多樣性。

2.2 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的分析闡述

相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的覆蓋范圍更廣，且具有更為顯著的復(fù)雜性和多樣性特征。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

首先，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)拓展新的市場(chǎng)。在某個(gè)國(guó)家中，當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到接近飽和，意味著其提升空間已經(jīng)十分有限，這意味著只有走出國(guó)門(mén)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行拓展才能獲得進(jìn)一步的發(fā)展。而且在有些情況下，國(guó)外能夠?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)提供更加優(yōu)質(zhì)的條件。如很多國(guó)際企業(yè)都愿意到政治穩(wěn)定、人力成本低且消費(fèi)能力強(qiáng)的國(guó)家投資建廠。通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以依托全球市場(chǎng)獲取更多的市場(chǎng)份額，如此一來(lái)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也能夠獲得快速增長(zhǎng)。

其次，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利于先進(jìn)技術(shù)和外資的引進(jìn)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品外銷(xiāo)可以換取外匯，利用外匯則可以從發(fā)達(dá)國(guó)家引入行業(yè)相關(guān)的先進(jìn)技術(shù)和工具。

再次，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)和管理水平的提升。相較而言，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，為了提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中必然需要將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)引入到企業(yè)中，不斷提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和效率，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理體系進(jìn)行優(yōu)化。

最后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有助于外銷(xiāo)市場(chǎng)的保護(hù)，并保障原材料的充分供應(yīng)。有些國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，通常會(huì)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品征收較高的關(guān)稅并設(shè)置限額。而若是選擇在該國(guó)境內(nèi)建廠，這樣不僅方便獲得原材料，同時(shí)還可以最大程度的保護(hù)現(xiàn)有的外銷(xiāo)市場(chǎng)，為市場(chǎng)的拓展奠定基礎(chǔ)。

3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的必要性

隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化的加強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)已被大面積開(kāi)拓，各國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)也開(kāi)始不再僅限于國(guó)內(nèi)，貿(mào)易活動(dòng)的走出去是時(shí)代發(fā)展下的總趨勢(shì)，也是各國(guó)有效開(kāi)展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的必然選擇。因此，制定同時(shí)代發(fā)展變化相聯(lián)系、適合國(guó)際市場(chǎng)生存，有利于經(jīng)貿(mào)活動(dòng)開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，積極展開(kāi)戰(zhàn)略研討工作，從而有效提高本國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易水平，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的開(kāi)展。

4 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1 采取有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略手段

根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜多變性，以及跨國(guó)交易所涉及的地域、人文、法規(guī)的差異性，要求企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，根據(jù)不同區(qū)域國(guó)家的差異化特定，制定出針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略手段，已滿(mǎn)足區(qū)域國(guó)家的需求。根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析，制定出精準(zhǔn)的戰(zhàn)略方案，需要采用“STP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，“STP”中的“S”指的是劃分市場(chǎng)，“T”指的是確立目標(biāo)市場(chǎng)，“P”指的是精準(zhǔn)的定位市場(chǎng)。采取有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，可以快速找到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)家差異性需求找到滿(mǎn)足消費(fèi)者心理需求的商品，從而為本企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)獲取最大的利潤(rùn)。

4.2 掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)

國(guó)際貿(mào)易的跨區(qū)域大型交易活動(dòng)，從根本上來(lái)說(shuō)涉及區(qū)域廣泛，時(shí)間周期更長(zhǎng)，而不同國(guó)家每天都有可能會(huì)產(chǎn)生新的政治性、社會(huì)性問(wèn)題，或者是由于自然因素導(dǎo)致的市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)，故跨國(guó)貿(mào)易的順利展開(kāi)，需要實(shí)時(shí)監(jiān)控國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)走向，了解不同時(shí)期不同區(qū)域的需求，做好貿(mào)易活動(dòng)的前期準(zhǔn)備，構(gòu)架更加符合實(shí)際情況的貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)，以更好地促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展。

4.3 不斷提高商品的質(zhì)量以及售后服務(wù)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，最主要關(guān)注的還是商品的核心價(jià)值，質(zhì)量以及服務(wù)。故要求國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)展時(shí)更加注重提高商品本身質(zhì)量，而不是靠一味地廣告宣傳，采用嚴(yán)格的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范對(duì)商品質(zhì)量的合格性進(jìn)行把關(guān)，同時(shí)，需要加強(qiáng)企業(yè)的售后服務(wù)，一個(gè)好的商品其背后必然有一套好的服務(wù)支撐，故要求企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易時(shí)做好商品的售前、售中、售后一條龍服務(wù)，以快速了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供更加滿(mǎn)意的服務(wù)，從而為本企業(yè)打下國(guó)際品牌好的口碑，促進(jìn)本企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

5 結(jié)語(yǔ)

國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，并且結(jié)合國(guó)際貿(mào)易跨區(qū)域、周期性更長(zhǎng)的特點(diǎn)，受到更多來(lái)自國(guó)家區(qū)域差異性因素的影響，這也要求企業(yè)結(jié)合不同國(guó)家的區(qū)域性需求，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略手段，掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)并且不斷提高商品的質(zhì)量以及售后服務(wù)，從而提高本企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)上更好地發(fā)展。

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