新市場格局下的房地產文化營銷路徑初探

唐寬

[摘? ? 要] 隨著國家的發展以及人民物質生活水平的不斷提高，對于住房的需求也變得越來越高。面對社會上的這一現狀，房地產公司通過研發新型產品，不斷創新，以期能夠更好地促進房屋的銷售。從每個階層的消費水平來看，在新時代要想把房地產文化做好，就要將房地產文化同每個國家和城市的文化底蘊相結合，讓民眾都能夠在尋求適合自己住房的同時，提高自己的文化素養，明確自己的社會身份和社會地位。

[關鍵詞] 房地產;銷售;文化底蘊;途徑探索

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 03. 049

[中圖分類號] F272? ? [文獻標識碼]? A? ? ? [文章編號]? 1673 - 0194（2020）03- 0121- 02

0? ? ? 引? ? 言

在當今社會，隨著人民物質生活水平的不斷提高，對住房的需求和要求也越來越高。針對人們出現的這種住房需求，房地產銷售公司也在不斷地尋求轉型，以期滿足人們日益增加的消費需求。就目前轉型的主要措施來說，主要是在銷售過程中加入一些富含當地文化和特色的銷售方式，引導消費者對當地文化正確欣賞，培養其正確的價值觀和享受生活的正確態度，使其能夠更安心地購買房屋。在新時代改革的背景下，房地產行業不斷創新、進行轉型變得至關重要。本文就如何更好地滿足人們的住房需求和文化營銷的策略做進一步探究。

1? ? ? 當前房地產營銷過程中存在的問題

1.1? ?銷售前缺乏詳細的了解

對于大部分的營銷商來說，他們在接待客戶，和客戶進行協商談判的時候，僅僅只是對客戶的基本性格和經濟狀況做一個初步的了解，在此基礎上推薦住戶去選擇合適的位置和價位的住房。對于這種“簡單粗暴”的營銷方式來說，由于缺乏對客戶細致的了解，僅基于此就盲目地進行推薦的話，很有可能推薦的住房并不能滿足客戶的具體需求。而且銷售商只是憑借自己的直覺對客戶的進行一個基本的文化價值定位。這種不嚴謹的方式很容易對客戶做出錯誤的文化評價，還會導致消費者對自己的定位模糊不清產生錯誤，從而選擇和自己文化價值不符的住房，妨礙樓房價值和消費者自身價值更好的結合，影響樓房的銷售質量和數量，使房地產營銷商不能在銷售者面前樹立良好的樓房銷售形象，最終影響樓房的銷售。

1.2? ?過分的炒作，缺乏文化內涵

在當今樓房銷售的公司中，一大部分的開發商并沒有認真仔細地發揚掘樓盤所在地的文化底蘊，只是一味地通過一些噱頭進行宣傳，而不注重文化本身的內涵。不把工作重心放在如何提高房屋質量和銷售服務之上，而是一味地依靠文化來進行大肆的宣傳，不斷舉辦活動。通過這種沒有真實文化底蘊的創作來博取眼球，吸引更多的消費者來進行消費。這些房地產公司的現狀和大家一直所推崇的文化經營是相悖的。這種活動的舉辦只能大量耗費時間、人力、財力、以及消費者和顧客的精力。通過新奇的方式和活動來吸引消費者的關注，卻沒有真正地為消費者考慮，在最終的結果上并沒有提高銷售量。

1.3? ?爭相模仿缺乏創新

隨著我國綜合國力不斷提高以及社會的高速發展，房地產行業也呈現突飛猛進的發展勢頭，越來越多的企業進入房地產行業當中。但是在如此眾多的房地產企業當中并沒有幾家房地產公司具有自己的特色。對于這些房地產公司來說，他們大多互相抄襲模仿?？吹接幸患忆N售公司推出了新的銷售方式并得到了社會較好的回響之后，其他的銷售公司便爭相模仿，也進行這種銷售模式，讓消費者覺得在哪家公司當中進行選擇都沒有較大的差異。不論是從樓房的建筑模式宣傳方式，樓房的名字特色的相似度都極高，如此使得哪家銷售公司都不能得到更好的發展。這種銷售模式，讓消費者乍一看覺得仿佛有豐富的文化內涵，但是實際上他們只是做了一些皮毛工作，并沒有真正深入其中，存在著欺騙消費者的行為。

1.4? ?將樓房銷售進行整體的結合

對于很多的房地產公司以及開發商來說，他們對于樓房銷售把握的并不是準確，他們只是一味將工作重心放在了推銷上，將大量的資金花費在廣告推銷和設計營銷策略上。這種一味地只注重推銷而忽略了樓房建設當中其他問題的方式并沒有真正發揮樓房的實體作用。由于忽略了樓房建設過程當中的其他問題，最終導致樓房的文化底蘊不能得到提高和強大的保障。雖然將大多的資金花費在了營銷上面，但是并沒有投入資金在樓房的建設以及文化底蘊的發掘上面，沒有將房地產的銷售環節和其他環節緊密地聯系在一起。這樣不但不能很好地促進文化銷售的發展，反而會讓消費者對文化銷售失去信心。所以樓房在建設以及銷售當中，要將這兩者緊密結合起來。對于樓盤的建設能夠有一個正確的定位，提前對銷售進行一個合理的規劃。在進行房屋建筑的時候運用優質的建筑原料，對于小區景觀的建設也要聘用專業人員進行小區內景觀的規劃，同時提高物業的服務質量和管理水平，將文化更好地融合到銷售當中，切實的為消費者本身考慮，努力做到適合消費者和消費者所需要的居住環境。

1.5? ?急功近利，缺少銷售過程中應有的耐心

房地產行業近幾年的發展較為迅速，很多人通過房地產獲得了較大的經濟利益。也正是因為這個原因，越來越多的人將眼光投向房地產行業當中，越來越多的人去從事房地產項目的開發。但是這部分人只是急功近利，只為在更短的時間內得到更大的經濟效益。這部分的人很少會和消費者進行溝通，他們一味地只按照自己的想法去進行，想象消費者應該需要什么樣的住房，從而對他們進行一個初步的判斷。這種急功近利者在樓房設計的時候，并沒有投入大量的資金和精力在房屋設計上，使得設計并沒有有效的依據和文化內涵支撐，所以不能很好地理解人們對于文化的需求。只是憑借自己的想法來武斷別人的價值觀是怎樣的，然后就進行廣告宣傳并盡可能地加大宣傳力度，目的就是為了讓更多的人能夠看到和了解到自己的房地產公司，并讓他們購買這些房屋，并最終獲得最大的經濟效益，他們只是為了滿足自己的利益。而不能夠真正地了解消費者的需求。

2? ? ? 針對文化銷售和房地產公司的現狀應該采取的一些措施

2.1? ?對自身有良好的定位，同時深入了解消費者的真實需求

現在的房地產行業發展迅速，房屋對于現在的人們來說已經不能算是簡簡單單的住所，它更多的是體現的人們對于文化的理解和生活的追求，而且可以反映自身的文化價值觀。針對這一現狀，房地產公司在進行銷售時應該轉變銷售模式，在銷售模式上進行一定的改革，不能像是傳統的銷售那樣，只是簡簡單單的將房子賣出去即可，而是要更加注重社會發展及消費者的需求，通過深入的調查了解，得知每一位消費者的愛好和需求。根據他們的需求去進行樓房的設計，使消費者的需求和房地產公司的建設變得更加協調。只有通過將這種適合每位群眾的樓盤設計方式和文化價值相融合，體現每一位消費者自身的價值，才能夠提高企業的競爭力，使其能夠更好地在眾多房地產行業當中脫穎而出，滿足更多消費者的需求。

2.2? ?深入了解樓盤開發地的文化內涵

樓盤建設所在地的文化內涵對樓房的銷售起著決定性的作用。所以開發商要在需要開發的樓盤所在地進行文化底蘊的探究以及深入的探討，了解樓盤所在地的深刻文化內涵，將文化價值滲透到樓房的銷售當中。針對這一觀念相應探究出以下解決措施。第一，要在樓盤命名的時候，就加入文化元素。一個樓盤或是一個小區的名字對于一個小區的面貌來說至關重要。所以在樓盤命名的時候，不僅要使樓盤的名字好起，還要有一定的寓意，讓消費者對此產生興趣，還可以通過樓盤的名字，向廣大消費者宣揚其中所蘊含的文化內涵。通過加強對中國上下五千年歷史的研究，將文化內涵融入樓盤的建設當中，能夠讓群眾了解更多的文化內涵，還能讓消費者覺得自己將要購買的樓盤是一個富含文化底蘊的樓盤，對自己以后將來的發展也有更大的益處。第二，就是要在樓盤建立之初為樓盤確立一個良好的主題。結合當地的生活環境以及風俗文化等，將這種主題作為以后的宣傳方向，能夠吸引更多的消費者來此參觀。第三，在大力宣揚文化內涵的同時，還要注重對小區以及樓盤景觀的建設，使小區變得更加美觀，讓人看到就覺得身心愉悅，更加期待居住于此。有利于樓盤的銷售。

2.3? ?在企業文化的領導下進行樓盤的銷售

對于企業來說，一個地方的樓盤不僅僅只是需要對于樓盤本身的文化建設下大功夫，還要注重銷售樓盤所在企業部門的文化底蘊。通過企業自身強大的文化底蘊來吸引更多的消費者關注這個企業的樓盤，有利于企業的更好發現。對于一個銷售企業來說，企業文化要想做好就必須要在企業當中的各個方面下功夫。首先就是要使員工們的精神面貌要好，工作勁頭要大，讓他們能夠帶給消費者積極樂觀的力量，使消費者看到他們的干勁，能夠更加順利的將房屋賣出。另一個方面就是要求企業發展自身的優秀文化，在平時的工作當中制定良好的制度文化，做出自己本公司獨特的文化理念，形成優秀的企業文化。以此來吸引消費者，并提高企業品牌形象，實現在企業文化的指導下銷售樓盤。

3? ? ? 結? ? 語

綜上所述，本文對新市場格局下的房地產文化營銷路徑進行了初步探索，對于目前房地產文化營銷當中存在的一些問題進行了具體分析，并提出了一系列的解決措施來應對文化營銷當中出現的一些問題，以期改善房地產營銷現狀，最終形成企業營銷者和消費者的雙贏局面。

主要參考文獻

[1]連海旭.房地產企業文化營銷與體驗營銷的整合研究[D].成都：西南財經大學，2011.

[2]卞文博，賈書海.新市場格局下的房地產文化營銷路徑初探[J].經濟研究導刊，2017（21）：59-60.

[3]劉運洲.基于文化策劃的房地產營銷策略應用分析[J].現代國企研究，2017（24）：278.

[4]許小波.企業文化因素的營銷策略分析——以房地產企業為例[J].中國商論，2016（27）：4-5.

[5]劉智永.重慶市房地產營銷的現狀、問題及發展對策[D].重慶：重慶大學，2008.

[6]胡紅波.房地產廣告文化策略初探[D].長沙：中南大學，2010.

[7]彭玉蓉.房地產文化營銷的走向分析[J].價值工程，2006（7）：124-126.