淺議建筑施工企業的轉型發展戰略

李北雙

【摘要】作為建筑施工企業，搶占市場、爭奪客戶資源的競爭將日趨殘酷。尤其是在推進高質量發展的進程中，建筑施工市場必將面臨新的洗牌，這種變化的過程也是建筑施工企業轉型升級、脫胎換骨的最佳時期。而要想實現轉型升級，首先要有一個好的發展戰略。

【關鍵詞】建筑施工企業;轉型;發展戰略

1、當前建設施工市場的基本情況

據統計：截至2019年上半年，全國共有建筑業企業單位數92733個，比2018年同期增長7.84%，其中：特級、一級施工企業6782個。大量施工企業集中在同一平臺上競爭，行業發展明顯缺乏品牌、規模，缺少龍頭企業。究其原因主要是：一是思想觀念保守落后，競爭意識淡薄。許多施工企業存在小富即安的嚴重思想，缺乏開拓進取的思想意識;二是技術和管理人才嚴重缺乏，人員培養缺乏階梯性，管理水平低下;三是建筑市場競爭的不規范，拖欠工程款、低價競標等問題仍然比較突出;業主肢解發包、壓低標價、墊資等不正當現象在一定范圍內嚴重存在，造成大批施工企業資金極度緊張，企業墊資、壓價、回扣、拖欠問題是壓在當今施工企業身上的“四座大山”。加上國家產業結構轉型升級，取而代之的將是戰略性新興產業、現代服務業和現代制造業，這是新舊動能轉換的總基調。所以，每個企業都面臨轉型升級的需求。

2、企業制轉型發展戰略的基本原則

首先是是適度快速發展的原則。能否適當快速發展，已經成為建設施工企業發展和成長的必然考題。建設施工企業現在的市場競爭實質上就是企業發展速度快慢的競爭。

其次是有所為、有所不為的原則。企業發展的根本是要構建、提升主導產業的核心競爭能力，集中力量做好與主導產業相關的核心業務，不斷強化企業核心能力的建設，主導產業是對企業資源的基本掌控，既是進入新產業的基礎，也是失敗后退守的“陣地”。與此同時，也要抓好與主導產業相關的高附加值經營項目。

3、制訂建設施工企業轉型發展經營戰略的方法

根據企業戰略管理的理論，我們可以看出：一般的企業競爭發展戰略有成本領先戰略、差異化戰略和集中戰略三種：（1）成本領先戰略。核心就是以較低的生產經營成本或費用獲勝;（2）差異化戰略。核心就是以工程品質獨特、有個性而獲勝。（3）集中戰略。企業通過集中其全部力量滿足一個特定的客戶群體的方式，為自己建立防御威脅的體系。在建筑施工企業中，決定企業發展的龍頭部門是市場經營部門，如何把握住建筑市場的脈搏，承接到建筑市場的主流項目，這就是擺在我們企業管理者面前的主要課題。

4、企業制訂轉型發展戰略的主要內容

（1）建立健全專門機構，進行市場調研和行業分析，確立本企業在國內外市場、在國內外同行業領域內所處的經濟地位，現有的主要有利條件和不利因素，對企業現有的經營項目、主要產品所面臨的挑戰和發展趨勢做出分析與評價，對企業現實的經營環境和可能的選擇做出分析及判斷;

（2）通過對多種不同方案的分析與評價，提出企業經濟發展的主導產業和戰略產品，提出經濟發展的基本政策、戰略方針，提出可供選擇的主要投資項目，發展目標和重大的經濟指標;

（3）提出實現企業經濟發展戰略目標應采取的主要政策措施：包括企業的組織結構，管理體制，人才戰略，分配方式等;

（4）提出和制訂基本的經濟發展目標和重大經濟指標，包括：成長性目標，收益性目標，有效性目標和社會性目標。并將這些目標和指標分解到企業所屬的各職能部門。

5、制訂轉型發展戰略的基本思路

一是專業化的發展思路。工程建設類施工是建設企業目前的主要優勢產業，也應該成為今后企業發展的主業和核心產業。這是因為首先建筑業是一個發展空間非常廣闊的產業。其次，當前的建筑市場正在經歷和孕育著一場新的變革和一種新的常態，這就要求從業企業必須走轉型升級之路，走科技創新驅動之路，走管理提升之路。如中煤建工集團，正是在認識這種趨勢的基礎上，明確了基礎工程、地下空間、環境工程等適合于煤炭地質行業的專業化發展，且中煤建工具有央企的品牌優勢，近30年來，所屬單位已在國內外承擔了各類項目達5000余項，先后有多項工程被評為省、部級優質工程。

二是一業為主，多元化經營的思路。通過大力實施多元化擴張策略，我們在保持提高建筑施工等競爭優勢的基礎上，圍繞建筑工程這一主業，搞縱向延伸、橫向擴張，努力推進企業向多元化經營。在這里需要明確的是，我們要堅持發展多元化經營，必須首先做好主業，這是我們企業實施多元化經營的前提和基礎。如果沒有主業的鞏固和持續發展，而快速發展多元化經營是有害的、危險的。

6、實施轉型發展戰略的主要措施

一是加強項目部建設。項目部是我們施工企業的前沿陣地，項目團隊如何，對企業整體工作的效果關系極大。所以，必須要把加快項目部建設作為企業整體建設的基礎性工作來抓，配好強硬的項目領導班子，建立健全規章制度及作業標準，實現項目部工作標準化，加強指導、檢查和監管。使項目部的工作在各方面有明顯地改善和提升。

二是建立市場經營機構，加強信息情報收集、匯總、分析工作。首先，通過市場調研和研究討論，確立企業擬選的目標客戶和客戶群，對目標客戶和客戶群進行分類研究;采取各種辦法溝通、聯絡，逐步建立起我們與目標客戶和客戶群的聯系渠道。其次，在工程信息來源的目標客戶和客戶群體中，發展、培育、建立一批兼職的信息員隊伍，擴大企業經營信息來源渠道。

三是加強外聯公關溝通，建立業務經營體系。在信息情報分析的基礎上，篩選出一些有價值的工程項目，選派專人有針對性地負責經營開發工作;發動企業內部員工開展全員經營，制訂提供信息的獎勵辦法，建立我們企業的兼職經營信息員隊伍，每年定期召開1-2次經營信息員工作交流會議。

面對競爭日益激烈的建筑市場，面臨各種壓力和挑戰。我們不能滿足已有的成績，必須要不斷變革、繼續努力，為實現企業快速發展、專業化發展。

參考文獻：

[1]劉志峰.建筑業的高質量發展沒有科技創新難以實現[N].中國建設報，2018-12-11（006）.

[2]周勇.踐行生態文明理念.推進建筑業高質量發展[N].人民政協報，2019-05-23（005）.