“互聯網+”背景下的汽車營銷模式創新方法

李俊

摘 ?要：本文從打造智能專屬APP、制定個性化價格策略、汽車促銷模式創新、拓寬和革新營銷渠道四個方面進行詳細介紹，希望可以汽車營銷模式在“互聯網+”背景下得到更好的創新，進而促使汽車企業銷售量的上升，獲得更多的經濟收益，推動汽車行業的快速發展。

關鍵詞：“互聯網+”;汽車營銷模式;創新

引言

“互聯網+”是一種全新的創新觀念，實際上就是利用互聯網先進的技術與各行各業相結合，進而提高技術和管理創新水平，實現產業的升級，滿足消費者消費需求，提高自身的競爭能力。另外，現有的營銷方式已經不能夠適應適合發展需求，而互聯網打破傳統人際關系的壁壘，使得企業與消費者可以在平等、開放的環境中進行交流，促使汽車銷售量的提升，為企業帶來更多的經濟收益。

一、打造智能專屬APP

根據相關調查發現，我國截止到現如今已經有40家經銷商簽署了《汽車經營銷商電商平臺戰略合作協議》，通過線上+線下的方式積聚了一大批客戶，對提高汽車生產量有著一定的影響。在“互聯網+”背景下在一次刷新汽車銷售量，則需要企業對營銷模式進行創新。時代的發展對汽車營銷模式提出新的要求，所以汽車企業可以將傳統營銷模式與“互聯網+”營銷模式相結合，制定營銷策略，通過優質的服務和減少運營成本的方法，應對市場沖擊;通過了解消費者需求，研發專屬APP的方式，提高自身市場競爭能力，推動汽車行業的現代化發展。我國APP營銷方式分為兩類，一類是利用微博、微信等社交APP進行宣傳推廣，另一類是研發獨立專屬APP進行營銷[1]。第一類營銷方式最大的優點就是能夠在較短的時間內將營銷內容傳遞給消費者，缺點是不能夠對消費者及時進行定位，在社交APP上無法判斷消費者的消費能力。而研發獨立專屬APP最大的優點就是能夠實現自主運營、提高消費者體驗感等優勢，但由于開發成本高并且需要繁瑣的注冊流程等問題，使得專屬APP推廣量小，達不到理想的效果。所以，汽車企業在研發專屬APP時，不僅需要提高運營質量，而且還需要極大智能技術研發力度，將社交APP與專屬APP有機結合在一起，力求打造完美的傳播速度快、互動效果優良的高端專屬APP。

二、制定個性化價格策略

雖然我國汽車行業有著非常大的發展空間，但由于消費者消費能力存在一定的差異性，無法將所有的潛在客戶轉化為有效客戶。因而為保障汽車銷售量，企業應要對不同客戶群體的消費能力進行全面的分析，根據汽車市場和客戶消費能力，制定個性化價格策略，依托“互聯網+”背景下的優勢，為汽車銷售量的提升提供支持，具體而言：（1）汽車企業在制定網絡價格時，應要意識到線上和線下之間存在的差異性，相關工作人員結合實體店的汽車配置、服務、價格等，合理設置線上汽車價格。（2）在現階段網絡購車大多數是以拍賣、二手車為主，在拓寬新業務之前，將現有業務服務內容優化，提高客戶滿意度，例如，可以聘請專業拍賣師，為消費者提供優質的服務。在保障價格合理和優質的服務情況下，建立良好的消費關系，進而可以有效實現將二手客戶轉為一手客戶、將潛在消費者轉變為有效消費者的目的。

三、汽車促銷模式創新

（一）符合4P營銷理論要求

汽車需要提高對汽車促銷模式創新的重視度。促銷是快速占據市場的一種方式，如果能夠充分發揮促銷的作用，可以使汽車企業在短時間內擁有大量的客戶。但在傳統的企業促銷戰略實施中并未取得理想的效果。因此，在“互聯網+”背景下，需要符合4P營銷理論，即產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）四種元素組成，諸多銷售企業在該理論的指導下逐漸走向大眾，緊緊與“互聯網+”背景要求保持一致，促進汽車營銷模式向著更好的方向發展。依托4P技術，營銷人員可以詳細了解消費者需求，通過創新營銷方式、加大宣傳等方法，改進產品，進而達到理想的宣傳效果。

（二）搭建網絡銷售平臺

在“互聯網+”背景下，汽車企業可以搭建網絡銷售平臺，拓寬銷售渠道。隨著經濟的快步發展，人們生活水平的提升，促使購買汽車數量的人數不斷增多，但由于多數人消費能力有限，希望能夠花最少的錢買到優質的車輛，需要對汽車品牌、價格、配置等進行詳細比較，進而可以選擇優質的購買方法[2]。而由于諸多消費者缺乏相關經驗，所以在這個過程中會浪費大量的時間。這時如果企業需要抓住機會，否則將會出現客源流失。因此，企業可以搭建交流平臺，為消費者排憂解惑，同時掌握消費者的基本信息，針對消費者實際情況，推薦具有針對性的產品。

四、拓寬和革新營銷渠道

（一）加大線上線下聯系

原有汽車銷售渠道大多數都是線下實體店為主，如果跨地區銷售則需要依靠代理制度，雖然這種銷售方式路線較長，能夠滿足消費者的購車需求，為代理商帶來更多的經濟收益，但很容易出現消費者購買不便的問題。而在“互聯網+”背景下，開展線上營銷，可以打破時間、地域和空間的限制，使得生產企業直接與消費者進行溝通，這樣不僅可以降低汽車購買價格，而且還可以使得消費者全面了解汽車信息。由于汽車不屬于必需品并且價格較高，即使消費者掌握了汽車信息，但是還會出現在線上購買還是線下購買的問題。所以，企業應要加大線上與線下聯系，滿足消費者的需求。

（二）注重第三方服務平臺

如果想要實現“互聯網+營銷”汽車銷售方式，則需要第三方服務平臺的大力支持，充分發揮第三方服務的作用，包含天貓、京東等，不僅可以提高自身品牌知名度，而且還可以提升銷售量和服務水平，具體而言：（1）企業對現有的資源進行整合，進而可以與第三方服務平臺建立良好的合作關系，設置特色“網絡旗艦店”。（2）為消費者提供專屬購物區，針對不同的產品提供全面化的展示，進而可以拓寬銷售廣度和深度，可以為網上車市提供支持。

結束語

“互聯網+”背景下，催生出諸多汽車營銷方式，前提都是滿足消費者的需求，進而使得汽車企業可以獲得最大的經濟收益。這就需要汽車企業從多個營銷方式中選擇符合實際情況的營銷方式，將其應用在汽車銷售中。另外，“互聯網+”還應要與現有的營銷方式相結合，進而為消費者提供更加優質的服務，促進汽車企業銷售量提升。

參考文獻

[1] ?王章伍.“互聯網+”背景下汽車營銷管理模式的創新[J].電子商務，2019（05）：40-41.

[2] ?王錦昆.“互聯網+”背景下汽車產業營銷模式探討[J].中外企業家，2018（19）：63-64.