大學生“三下鄉”助力鄉村經濟產業振興

劉倩雯

鄉村振興是習近平總書記在十九大報告中所提出的改善農村經濟與民生環境的戰略之一。三下鄉活動是指文化、科技、衛生“三下鄉”。大學生參加"三下鄉"社會實踐的價值凸顯，既能為鄉村振興戰略實現提供智慧力量，又能助力高校開展思想政治教育工作，也能提高大學生個人的社會實踐能力。大學生“三下鄉”活動令大學生從學校走進鄉村，為鄉村振興帶去了新的創意、新的技術，也為鄉村振興項目后期運維能力的不足提供了更多的人才解決方案。另外，更多的大學生通過“三下鄉”的實踐，能夠更深入地了解鄉村、投身鄉村建設，這樣國家人才的分流才能更加均衡。筆者作為指導教師于2019年7月—9月指導了廈門大學嘉庚學院學生參與暑期“三下鄉”活動，調研的地點為福建省福安市康厝鄉東山村、寧德市周寧縣梧柏洋村、后洋村、蘇家山村、寧德市壽寧縣下黨鄉，實地走訪四村一鄉，采用訪談法、田野調查法、問卷調查法，采訪了鄉寧德地區精準扶貧示范村的常駐村民，其中包括：返鄉大學生、當地居民、當地政府官員和村委干部，對四村一鄉的經濟、產業進行調研、分析，深入鄉村發掘具有當地特色的農產品、民俗文化，作為鄉村經濟產業振興的立足點，并結合互聯網+產業思維展開調研地區鄉村經濟振興的探索和分析。

本次調研將問卷調查分為線上、線下兩種方式，主要是考慮到部分鄉村網絡不便的原因，故設計了線下問卷在采訪時填寫。調查時間為2019年7月14日-2019年7月20日。在實地調研過程中調研組一共分發了300份問卷調查，收回有效問卷97份。發放地區包括東山村、梧柏洋村、后洋村、蘇家山村、下黨鄉等習總書記在《擺脫貧困》一書中有重要記載的精準扶貧示范地。但是問卷回收率低，主要原因是寧德地區的貧困鄉村存在常駐居民不擅或不便使用微信等網絡工具問題。

一、寧德市福安市康厝鄉東山村現狀

1.村莊概況。東山村是康厝畬族鄉8個畬族行政村之一，村由上東山、下東山、紗帽下、石門里等四個自然村組成，耕地面積1093畝，林地面積1000畝，全村232戶998人，6個生產小組，系畬漢雜居行政村，其中畬族人口548人，占56.2%。全村建檔立卡精準扶貧戶，1戶4人。2016年東山村入選“全國鄉村旅游扶貧重點村”，同年被列為福安市重點黨建示范村。該村以建筑業為主，擁有高級建筑師30余人。農戶種植水蜜桃，距離遠近聞名虎頭村的“穆陽水蜜桃”產地僅4公里，駕車約7分鐘可達。

2.財政現狀。東山村的財政目前已經擺脫了脫貧困境，全村財政從3000元提升至15萬元。據調研，在1999年6月，時任福建省委副書記的習近平同志到東山村考察，在村民繆廷藩家中，臨時用幾張課桌拼成一個小會議室與廣大村民面對面交談，勉勵大家要“自力更生、發展經濟、奮發有為、再創輝煌”。現今東山村已經實現了貧困摘帽，人民的生活水平大幅提升。

3.支柱產業現狀。現今除了平時為縣內各個新樓進行建筑幫工和建筑設計之外，該村的主要收入來源于水蜜桃的種植。但是由于隔壁虎頭村擁有品牌更加悠久的水蜜桃品種導致默默無聞的東山村水蜜桃在價格上無法超越對方。據調研，2018年東山村水蜜桃產量約為20萬斤，由于口感、大小不一，導致價格不同：3個/斤的水蜜桃虎頭村售價約20元，東山村僅14-15元;3.5個/斤虎頭村售價17-18元，東山村僅14-15元;4個或5個一斤的水蜜桃虎頭村售價12-13元，東山村7-8元。當前的東山村水蜜桃在營銷渠道上面還處于半封閉狀態，外加行業競爭大，宣傳渠道不足等原因，近年來東山村存在水蜜桃滯銷情況，以2018年為例，東山村水蜜桃滯銷2萬余萬斤，影響了村民的年收入。調研組經過實地考查，東山村的水蜜桃從總體質量及口感上毫不遜色于穆陽水蜜桃，因此調研組將選取水蜜桃項目作為東山村經濟產業振興的項目切入口。

4.大學生返鄉創業情況。東山村大學生返鄉創業分兩類，一是畬族大學生微商創業;二是鐘小華老鐘家種植合作社。其中老鐘家種植合作社和當地村委會進行土地改造每年為村財政提供5萬多元的增收。雖然在國家號召大學生回鄉創業，但是大部分大學生回鄉創業的意愿并不強，根據調研組發放的調研問卷中關于家長支持子女回鄉創業或者工作的數據結果表明，只有24%的家長愿意支持，但是依舊有63%的家長反對子女回家鄉工作或者創業。青年一代勞動力的流出必將會導致鄉村經濟振興存在人才缺口。為了解決水蜜桃銷售渠道的難題，該村委會號已召村里大學生返鄉創業，現已成立了經濟合作社，并投入資金，支持大學生就業創業。目前有數位畬族大學生回鄉進行微商創業，有了一定的發展基礎，據本次調研組問卷調查結果顯示，村民電商銷售收入占比年收入的20%。

綜上所述，首先，該村在振興經濟產業中存在問題主要集中在創業人手不足，回鄉大學生意愿較低，前期發展緩慢。其次，雖然水蜜桃年產量高，但是由于道路交通近年來處于改造狀態，不適用于大型貨車進入，因此大批運輸較為困難。再其次，互聯網經營、自媒體宣傳技術水平較低，導致市場渠道無力開啟。

二、大學生創業實踐與鄉村經濟產業振興相融合

互聯網經濟在一二線城市大行其道，趁勢而出的電商服務商為電商企業主帶去了強勁的銷售業績。例如有贊商城，筆者在參訪廈門有贊企業后得知，一個業務組十天能夠完成上億產品的營銷和推廣;一周內能夠完成一個村年產幾十噸的土豆銷售。此類企業擁有高效的互聯網營銷節奏和模式。互聯網的力量在這些服務商的推動下，顯得愈發的勢不可擋。

肖光燕（2019）在《“互聯網+農業”銷售推廣中的實際應用研究——以寧波奉化水蜜桃為例》一文中也提出寧波奉化水蜜桃在利用“互聯網+農業”銷售推廣中極具代表性，通過運用網紅經濟、互聯網思維、全域旅游等多種手段營銷取得了良好的品牌與銷售效應。寧德市東山村的水蜜桃擁有的良好質量和口味，更應借助深互聯網+經濟產業升級的趨勢，拓寬銷售渠道和營銷效率，升級水蜜桃產業，振興鄉村經濟。

在本次大學生“三下鄉”活動中，調研組向村委會提出水蜜桃產業互聯網+升級的項目方案，可概括為東山村借助大學生自媒體宣傳能力搭建互聯網平臺進行多維宣傳，通過分階段的“三下鄉”活動進行拍攝、制作各類視頻。并在主流視頻平臺，如抖音、小紅書、嗶哩嗶哩、火山、快手等平臺建立對口視頻賬號，利用自媒體等宣傳渠道專門針對東山村水蜜桃制作投放一些列視頻，圍繞著種植、風景、美食、特寫、人物等主題多維展現東山水蜜桃，以達到種草目標品牌的目的。在項目中期完成種植戶和高校項目小組的對接，通過大學生對自媒體熟練使用技能，引導種植戶拍攝水蜜桃成長的相關視頻回傳對接項目組剪輯投放視頻，達到中期養草的效果。項目后期割草階段，在水蜜桃成熟前一個月釋放出大量的水蜜桃成熟、質優的長草文、視頻，同時發布預定信息，幫助東山村水蜜桃產業制作媒體宣傳，鏈接電商的互聯網銷售平臺完成拔草的工作。

除此之外也可以模仿類似于螞蟻森林的做法，通過選用和認領的模式，確認客戶要的水果等級，通過觀察它的成長，在來年要成熟的時候，提前把這些樹苗都認領出去，然后到了收獲的時間農戶就輸送一箱成品水蜜桃到客戶家中，并建立保障機制，例如在運輸過程中造成的果實損傷提供補發服務保障質量。

通過該項目，一方面，大學生們能夠從項目的運作過程中實踐理論、發揮新媒體的優勢技能、驗證從創意到想法的可行性。另一方面，從網絡銷售渠道所獲的收益也能夠促使更多的大學生在未來愿意投入到鄉村產業的振興中去，幫助鄉村經濟更好發展。

本調研方案獲得了東山村第一支部吳騰飛書記的肯定，已初步達成水蜜桃“互聯網+”合作共識，東山村村委會非常愿意開展后期合作，歡迎廈門大學嘉庚學院的學生能到鄉村進行建設，并希望高校能建立交流平臺，向我校學生展現農村發展趨勢和狀況，希望我校更多的學生到基層體驗生活，提高實踐能力。

本調研組預期在2020年暑期大學生“三下鄉”活動中展開第二階段的后續相關實踐，助力互聯網+水蜜桃產業升級。[基金項目：福建省中青年教師教育科研項目《鄉村振興戰略下大學生創業模式選擇與路徑研究》（JAS180825）]

（作者單位：廈門大學嘉庚學院管理學院）