淺談我國服裝供應鏈管理產業的機遇與挑戰

張婧

隨著我國經濟水平過去四十年的飛速提升，國民消費水平水漲船高。服裝作為提高國民生活質量的重要產品，市場需求量逐年增高。同時，從事服裝行業的制造、銷售以及供應鏈管理服務的企業數量日趨增多。恒寶公司作為一家一站式的服裝供應鏈管理服務供應商，活躍于大中華區以及南亞地區，主要業務包括OEM、ODM 和 OBM，企業除了為客戶提供服裝原材料及半成品，還有產品設計及開發、生產管理、商品銷售、質量控制、風險管理、物流管理、第三方制造商開源、會議管理等一系列供應鏈解決方案和增值服務。在日新月異的全球商業環境中，我國服裝供應鏈管理產業面臨一系列的機遇和挑戰。

一、我國服裝供應鏈管理產業的機遇

我國服裝供應鏈管理產業從以下四個方面帶來擴大市場份額的契機。

1.成熟的營商環境

2.競爭優勢差異性

3.全球紡織業格局變化

4.服裝業發展趨勢

二、我國服裝供應鏈管理產業的挑戰

全球服裝制造的產業轉移是把雙刃劍，為服裝供應鏈管理企業帶來商業機遇和合作契機的同時，也帶來了市場份額被海外制造商擠壓、跨國管理復雜化、新興技術創新壓力等一系列挑戰。本文認為，我國服裝供應鏈管理產業主要需應對以下兩方面的挑戰：

1.服裝產業新興技術

隨著技術創新的廣泛應用，采購、制造和供應鏈管理已不再是傳統業務。自動化軟件、尖端信息技術、工業機器人等多種工具和新興技術，很大程度上提高了OEM、ODM 和 OBM業務運作的生產效率、盈利能力和管理效力。RFID 技術和SAP ERP系統便是很好的例子，在過去的二十年間在服裝供應鏈領域起到日趨重要的作用。盡管恒寶公司開發了一款名為Hanbo Link的應用程序，為內部員工、外部客戶和合作伙伴提供一個信息查詢的平臺。恒寶公司的競爭對手也做出了巨大的努力開發和實施新的技術應用，以優化他們的供應鏈運營管理。例如，晶苑國際集團已采取 SAP 支持其業務戰略和決策，并實施FastReact管理體系，以加強生產加工的效率。同時，通過采用 RFID技術，實時監測和管理訂單。如何應對競爭對手的技術革新，是對恒寶公司的重要挑戰。

2.企業發展戰略

通過對恒寶公司、香港利豐集團、晶苑國際集團三家企業服裝供應鏈管理業務的比較，三家企業均擁有成熟的全球發展戰略。過去，恒寶公司在肯尼亞和洪都拉斯有分支公司;現在和將來，恒寶公司將重點關注南亞地區，如緬甸、老撾等。香港利豐集團已經在40多個國家建立了超過300家公司分支機構，擁有一個涉及1.5萬個全球供應商的合作網絡。與恒寶公司相似，晶苑國際集團除了在大中華區和南亞地區發展分支機構，還在美國和英國等發達國家建立了分公司。不可否認，南亞地區是未來幾年OEM/ODM產業的 "主戰場"。但隨著時間的推移和企業的深入發展，區域市場開拓的局限性可能會給恒寶公司帶來發展瓶頸。與此同時，南亞國家之外的很多海外地區逐步頒布一些新紡織業貿易政策，可能將引發全球產業格局的新變化。如果恒寶公司未來仍然只在小范圍區域保持供應鏈管理業務，恒寶公司可能不得不面對在全球范圍內失去市場份額的風險。此外，近年一些競爭對手與服裝品牌方或零售商合并或結成戰略聯盟，均有可能壓縮了恒寶公司的市場和渠道。

三、建議

通過分析和討論我國服裝供應鏈管理產業的機遇和挑戰，本文對該行業提出以下建議：

第一，把握新的市場趨勢和時尚潮流，對服裝行業公司永遠是重要的。從事服裝供應鏈管理的企業，需做好市場調研，加強與服裝設計師的合作，根據新趨勢及時作出調整，盡早讓符合顧客最新需求的服裝進入產品市場，從而獲取更高的市場占有率。

第二，提高技術創新的有效性。正如前文所提到的，恒寶公司開發了一個名為Hanbo Link應用程序的應用程序，它使供應鏈對內部員工和外部客戶是透明的。然而，該應用程序的不足之處在于，沒有像SAP ERP這樣的兼容接口，這個應用程序只能用于監視和檢查狀態，并不能在訂單過程中運行。建議服裝供應鏈管理的企業采用新興技術前，延長技術產品的試用期，重點考慮技術的長期實用性。例如，香港利豐集團采用的CatLook技術，在長期試運行后上線投入使用，旨在提高研發部門設計制作服裝的效率。

第三，采取高效實用的OBM 企業業務。近年來在大中華地區，除了恒寶公司、晶苑國際集團等大型OEM公司外，還有一大批中小微企業進入該業務領域。由于增值率低和缺乏技術含量等因素，大型OEM企業的制造成本優勢被逐漸削弱。OEM 業務正成為紅海。為了在商業競爭中獲得主動性，除了降低運營成本和通過創新提高升自身競爭力，OEM公司也可以進行戰略轉型，將業務重點轉移到以ODM甚至OBM。恒寶公司已經從事ODM業務較長時間，OBM也擁有兩個自有品牌。顯然，實施OBM比OEM和ODM更難。高效的OBM業務不僅需要強大的供應鏈管理能力，也依賴于強大的媒體能力和渠道優勢。對于以制造業和供應鏈管理為傳統業務的服裝供應鏈管理企業來說，建議市場推廣可以外包給一些專業的代理商或市場公關企業。

第四，進入藍海。隨著國內貿易的有序進行，數以百萬計的海外服裝品牌已滲入中國市場。參與爭奪這些現有品牌市場的戰役，對于一些大型的OEM/ODM公司（如恒寶公司）來說是絕對必要的。本文建議服裝供應鏈管理企業除了需要對知名服裝品牌展開商業競爭，同時引進海內外新興服裝品牌進入當地市場也是一個明智的選擇。同時，這也是新興品牌在龐大的消費市場中搶占市場份額的寶貴機會。此外，建議借鑒風險投資領域的組合管理思想，擴大業務合作伙伴，降低企業風險。以家具制造業為例，21世紀初，有大量家具公司在美國破產，這直接導致中國大陸不少 OEM 企業僅一兩年后進入破產程序。主要原因是這些中國公司只接管了少數海外品牌或零售商的 OEM/ODM 業務。

第五，利用電子商務的杠桿作用。電子商務通常被用來削弱運營成本，提高采購、配送和供應鏈管理的效率。本文建議服裝供應鏈管理企業采用更多的電子商務管理方法，通過降低產品成本、加速進入產品市場，提高企業競爭能力，在大量的行業競爭對手中占據有利地形。