中國傳統文化對現代營銷管理的影響

梁圳滔（廣東工業大學華立學院）

我國的傳統文化對現代社會而言，有著較強的借鑒意義，同時對于現代國民來說，許多傳統文化以及傳統思維也融入到了人們的思想中。尤其是我國有著幾千年的燦爛文明，這段時期的文化給人們的思想帶來了較大的影響。我國的傳統文化之中，尤其崇尚倫理道德，維護國家的整體利益以及社會需求，推行人與人之間講求誠信以及遵守道德觀念，這些傳統文化以及思想都會對我國現代市場營銷管理起到較大的影響作用，也對消費者起到影響作用。

■中國傳統文化與現代營銷管理之間的關系分析

中國的傳統文化種類非常的豐富，有來自各方面的內容，其中就是講述人生哲理的。傳統文化中的哲理不僅僅是能夠影響到人們的生活，將其運用到企業發展之中，也能夠深入的影響市場營銷的發展狀況。我國的發展歷史較為悠久，在不同的時期也有著不同的文化，隨著我國的不斷發展以及時代的進步，人們在對傳統文化進行繼承的過程之中，逐漸的將糟粕部分進行淘汰，將精華部分進行繼承并發揚。

我國現代社會也將“仁義”觀念繼承發揚了，將其進行合理的調整之后，已經逐步的成為了我國現代公民的思想道德建設中的主要部分。我國傳統文化之中所強調的道德能夠運用到市場營銷之中，作為營銷的道德基礎進行發展建設。在市場營銷的過程之中，主要強調以人為本的營銷理念，這也是受到傳統文化的影響。在進行市場營銷管理之中強調“仁”，結合實際狀況，就是在面對顧客的時候要站在顧客的角度去進行思考，誠信的對待顧客。將傳統文化融入到現代營銷管理之中，能夠進一步的推進市場營銷工作的開展，構建起良好的市場道德行為標準體系。

■將傳統文化運用到現代營銷觀念中的策略探究

（一）關注傳統文化的“仁”，融入到營銷觀念

我國傳統文化非常重視仁義道德以及倫理觀念，對于人與自然之間的關系，也進行了深刻的闡述，表明人是可以與大自然和平共處的。并不僅僅只是對立以及掠奪的關系，是和諧統一，共同發展的關系。人類社會在不斷發展進步，同時也在更加深入探索大自然，了解大自然。主動的尋求存在于大自然中的規律，能夠進一步的幫助人與自然之間和諧相處。這種觀念在現代社會而言，是促進人類社會進行可持續性發展的理念展示。傳統文化中強調的是天人合一，現代社會就是在將其落實，強調環境保護。這種觀念融入到現代營銷之中就是現代社會獨特的營銷理念，綠色營銷。

我國傳統文化強調的“仁義”，融入到現代營銷理念之中，就是要求營銷人員在與顧客進行交易的時候要寬容平等的對待別人，以平易近人的態度來進行相處。像關愛自己家人一樣來關愛自己所面對的每一位客戶，與客戶之間進行良好的溝通交流，了解客戶的需求。這是傳統文化在現代營銷觀念中的融合，提倡良好的服務態度。人與人之間這樣相處就能夠達到傳統文化中所追求的那種人人平等，天下大同的理想境界。人與人之間以及人與社會之間都能夠和諧相處，在進行市場營銷的過程中，保障良好的人際關系是非常重要的。可以充分利用廣泛的人際關系來將市場進行擴展，與客戶之間建立良性的營銷關系。

（二）發揚傳統文化，推動綠色營銷

在我國傳統歷史之中，傳統文化是極其崇尚人類的倫理道德觀念的，要求每一個人都必須嚴格按照倫理道德來進行社會活動。由于我國的不斷發展進步，與國際間的交流變得越來越深入，因此就受到了外來文化的影響，傳統文化在某種程度上受到了一定的沖擊。但是我國傳統文化中的道德觀念以及人生價值觀仍然有著深遠的影響，因為其深入到了人們的思想觀念中，是根深蒂固的，對人們的行為進行約束。我國傳統文化中的道德觀念“君子愛財，取之有道”就有著較強的教育意義，同時也有著非常深遠的影響。

對于商人來說，在進行貿易的過程之中，雖然想要獲取更多的財富，但是也要有著基本的道德觀念，要通過正確的方式以及渠道來獲取財富。所以我國傳統的道德觀念就能夠對商人起到較大的約束作用。而在傳統文化之中形成的價值觀念，會影響到每個人的一生。每個人的價值觀又會對家庭狀況造成影響，同時每一個家庭也會進一步的影響到社會或者國家的發展以及市場風氣。所以每一個現代的中國人應當在傳統文化之中學習優秀的文化以及精神，形成良好的人生觀念。在進行市場營銷的過程之中，進行綠色營銷，能夠營造出良好的交易環境，讓參與市場營銷環節的雙方建立起和諧并且誠信的營銷關系。

■將中國傳統文化與現代營銷的策略相互結合

（一）借鑒孫子兵法的理念，改善現代營銷觀念

我國的傳統文化之中也有許多的兵書，這些兵書主要是講述用兵的謀略。孫子兵法就是其中的代表作品，是孫子所寫的一本關于自身的戰爭理念以及用兵策略的書籍。可以說這本書是我國傳統文化中的精髓，我國許多古代將軍以及現代軍事家們都熱烈推崇。隨著現代化的不斷發展，對孫子兵法有了更加深入的解讀。許多商人也開始了解相關的知識，發現其中的一些謀略可以使用到市場營銷之中。

比如說孫子兵法之中講到“謀定而后動”的理念，運用到現代的市場營銷之中，就是要求人們在面對問題的時候，要根據問題的實際情況采取有效的方式進行解決。不能夠魯莽的行動，而應該事先進行細致的考察分析，然后再有針對性的去解決問題。無論是生活中所遇到的小事，還是國家方面的大事，都應當遵守這樣的策略，必須進行深入的了解，才能夠尋求到有效的解決方法。企業為了更好地生存，以及進一步的發展，在進行市場營銷的時候，也要提前的進行細致的調查和研究，然后再根據外部環境以及市場狀況制訂出合理的發展戰略，這樣才能夠提高自身的市場競爭力。

（二）學習孫子兵法的策略，調整現代營銷方式

在市場營銷的過程之中，也要講究營銷的策略，孫子兵法就能夠提供一些良好的策略進行借鑒。比如說孫子兵法之中提出的“聲東擊西”這種戰略，就可以運用到市場營銷之中。企業在進行市場營銷的時候，就可以充分的了解競爭對手的具體情況，然后自身做好充分的準備，制訂出細致的戰略方案。給對方制造出虛假的現象來迷惑對方，引導對方實施錯誤的應對措施，然后再給予對手致命一擊。企業在市場中的競爭是非常殘酷而又激烈的，如何才能夠讓自身的企業在激烈的競爭之中穩步發展，在競爭中獲取最后的勝利？利用聲東擊西的營銷策略就能夠幫助企業進一步發展，制定具體的營銷策略的時候，企業可以事先擬定兩種方案。將兩種方案進行推廣宣傳，最終達到真正目的。

■結束語

我國雖然有著博大精深的傳統文化，但是在這些傳統文化之中，既有優秀的精華部分，同時也存在著糟粕。作為現代社會的中國人，應當將傳統文化之中的優秀文化進行繼承發揚，摒棄傳統文化中的糟粕部分。結合當今社會的實際狀況以及自身的發展需要，將傳統文化進行靈活的融合利用。對于我國現代營銷管理來說，傳統文化中的部分思想以及理念會對其造成影響，所以企業應當充分的發揚傳統文化的價值。