盲盒流行，究竟是靠什么讓人買到停不下來

薛天

盲盒，本質(zhì)上就是一個包裝用的盒子，不太一樣的地方就是，這種盒子外面沒有任何關(guān)于所裝物品的提示，里面裝的物品只能是在消費(fèi)者買下打開后才能知道。

最先，盲盒產(chǎn)生于日本，主要是用來裝玩偶手辦的。一般，這些玩偶手辦會出一個系列12款，然后裝進(jìn)沒有任何區(qū)別的盲盒中進(jìn)行銷售，這樣可使消費(fèi)者的購買過程充滿不確定性，進(jìn)而增加了重復(fù)購買的可能性。

始于潮玩卻不止步

現(xiàn)如今，這種盲盒玩法在國內(nèi)也是越來越火，不僅僅成為了潮流玩具行業(yè)內(nèi)的主流玩法，還開始進(jìn)入并攪動著千億級別的粉絲經(jīng)濟(jì)市場。

在潮玩行業(yè)里，國內(nèi)知名潮玩品牌泡泡瑪特就是得益于及時采用了盲盒營銷來做潮流玩具，才能取得現(xiàn)今的行業(yè)地位和傲人的銷售業(yè)績。

在今年的雙十一中，泡泡瑪特的天貓店當(dāng)天銷售額高達(dá)8212萬元，銷量超200萬個，只用了9秒就賣光了庫存5.5萬個系列盲盒。

做著IP衍生品服務(wù)的萌奇文化也曾在2018年與韓國品牌SML推出了品牌的第一個系列盲盒，很快就全部賣完了。

不止如此，一些影視IP周邊、明星偶像周邊也開始采用盲盒營銷。

這些周邊產(chǎn)品原本就自帶粉絲效應(yīng)，一經(jīng)推出都是大受歡迎的，再加上這種充滿了不確定性的銷售方法，無疑是把消費(fèi)者買到產(chǎn)品的滿足感成倍放大，也能增強(qiáng)消費(fèi)者買下全系列產(chǎn)品的意愿。

今年8月，瑞幸咖啡就與美國知名水杯品牌Contigo聯(lián)名推出一款鹿角杯，風(fēng)格清新可愛，同時，還推出了“遇見昊然”主題的系列盲盒。

每一個杯子的包裝盒里都會放有一款昊然人形公仔，只要買下一個鹿角杯，就能額外獲得昊然盲盒一個。

雙重刺激之下，這款鹿角杯一經(jīng)上線就被粉絲用戶瘋狂搶購，甚至于出現(xiàn)了APP服務(wù)器癱瘓的情況。

諸如此類的情況還有很多，就像在今年被話題比較火的影視明星肖戰(zhàn)、影視IP哪吒等的周邊也都有采用盲盒營銷，每每上線都是火熱瘋搶，熱度遲遲不息，相關(guān)的二手買賣也能爆火一段時間。

此外，就連美妝、服飾、日用品等都有在采用盲盒或是類盲盒的營銷模式來進(jìn)行銷售。

穩(wěn)抓投機(jī)心理

一個個的盲盒擺在那，在沒有打開前，你永遠(yuǎn)也無法知道里面裝的是什么，每一次挑選都只能憑運(yùn)氣。

運(yùn)氣好的，一次性就能挑中自己想要的那樣一款，欣喜若狂，并能興致勃勃地接著再挑買下一個；運(yùn)氣不好的，一次沒能挑中，免不了要失望一下的，卻還是會寄希望于下一個、下下一個……

如此循環(huán)反復(fù)，一旦碰上了自己喜歡的系列產(chǎn)品就容易難以自拔，不買足全套不罷休，盲盒模式就是這樣充分地利用了不確定性來刺激人們的投機(jī)心理。

再有，一套盲盒推出，一般設(shè)有隱藏、熱、雷三個層次的款式，隱藏是最難抽中的，其收藏和二手交易的價值也是最高的。

一個原價只要五六十元的盲盒，要是能開出隱藏款，再拿去二手交易往往能賣好幾百元以上一個。有的時候即便是熱、雷，也能賣出比原價高的價格。

所以，就算多買幾個盲盒來開，只要能開出別人沒有又比較受歡迎的款，就足以回本，甚至于還有得賺。

如此，除了能最大化地滿足人們購買快感，二手交易的高差價還能讓人從中獲利，足以令不少人深陷其中，買完一個又一個。

據(jù)中國青年報調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，盲盒能讓人一直買不停手的原因中，受買中心儀款的那種快感驅(qū)使的占48%；用來做二手交易賺差價的占21.7%；用于滿足治愈自我等需求的占16.4%。

現(xiàn)今的消費(fèi)大環(huán)境中，90后、00后正逐漸成為消費(fèi)主力軍，而他們的消費(fèi)需求會更多地偏向于滿足精神層面的需求，會更愿意為文化、內(nèi)容、有趣的玩法買單。

就這樣，盲盒玩法得以越來越流行。不過，話說回來，盲盒玩法有趣歸有趣，但還是要量力而行，不可太過盲目，一定要自己能承受的范圍來進(jìn)行購買，不然就容易得不償失，陷入一邊自我治愈一邊辛苦還債的困境中。