新常態下外貿企業提升盈利能力的困境與策略

朱凱

摘要：新常態下，外貿企業面臨諸多挑戰，提升盈利能力是使實現外貿企業可持續發展的基本保證。由于世界經濟復蘇緩慢，國際需求持續疲軟、國際貿易摩擦加劇，加之綜合經營成本也在持續提升，我國外貿企業的市場競爭加劇、經營風險增加，外貿企業的總體盈利能力承壓，這是新常態下外貿企業提升盈利能力的困境。鑒于此，新常態下外貿企業要加速完善產品結構、注重產權保護、優化內部管理，全面提升外貿企業的核心競爭力，提高外貿企業的盈利能力。

關鍵詞：新常態;外貿企業;盈利能力;現實困境;應對策略

Abstract： Under the new normal， foreign trade enterprises are facing many challenges. Improving profitability is the basic guarantee for the sustainable development of foreign trade enterprises. Due to the slow recovery of the world economy， the continued weakness in international demand， the intensification of international trade frictions， and the continuous increase in comprehensive operating costs， the market competition of China's foreign trade companies is intensifying， operating risks are increasing， and the overall profitability of foreign trade enterprises is under pressure. This is the dilemma of foreign trade enterprises to improve profitability under the new normal. In view of this， under the new normal state， foreign trade enterprises should accelerate the improvement of product structure， pay attention to property rights protection， optimize internal management， comprehensively enhance the core competitiveness of foreign trade enterprises， and increase the profitability of foreign trade enterprises.

Key words： new normal;foreign trade enterprises;profitability;practical dilemma;coping strategies

0? 引言

經濟新常態下，國內面臨經濟結構調整、經濟增速換擋、經濟驅動轉換等多重挑戰，國外經濟復蘇也面臨著經濟復蘇緩慢、消費需求疲弱的局面，我國外貿企業的發展面臨著較大的發展壓力，如何提升自身的盈利能力，應對新常態下國內外復雜經濟環境帶來的機遇與挑戰，成為學術界與實務界普遍關注的研究課題。眾所周知，得益于全球化的發展浪潮、改革開放的制度紅利以及我國的人口紅利，我國外貿企業獲得了跨越式發展。據國新辦新聞發布會公布的數據顯示，海關總署通過對3000家外貿企業進行網絡問卷調查，多數企業對2020年一季度出口形勢表示樂觀的企業數量在增加，2019年12月份增加的數量達到2018年下半年以來的最高值。但是，隨著新型冠狀病毒的防控，國內外貿易形勢也將出現新的變化，外貿企業如何在新的環境下實現自身盈利能力的提升，顯得非常關鍵。鑒于此，筆者重點探究了外貿企業提升盈利能力的困境，并結合外貿企業的發展現狀，探究可執行的策略，以期對外貿企業的快速發展有所裨益。

1? 新常態下外貿企業提升盈利能力的困境

新常態下，國內外宏微觀經濟環境都在發生變化，外貿企業面臨著的競爭形勢復雜多變，集中體現在國外需求的疲弱、國際貿易的摩擦及國內外運營成本的快速提升，這三大挑戰極大的提升外貿企業的整體經營風險。

1.1 國際需求持續疲軟，市場競爭加劇

自2008年金融危機后，除中國、印度等新興經濟體外，世界各國經濟復蘇相對比較緩慢，雖然各國央行不斷推出更大規模、更加激進的貨幣政策，但是在全球量化寬松的氛圍下，貨幣政策的邊際效果已然難以有效刺激經濟發展。世界經濟復蘇的緩慢使得國際需求難以提升，從而使得本就競爭激烈的外貿市場成為紅海市場，外貿企業面臨著更為嚴峻的生存環境。與此同時，雖然近年來我國外貿結構在不斷優化，機電產品、高新技術產品、自動數據處理設備及其部件等高附加的產品出口規模不斷增大，但這些產品的外貿集中度高，主要集中于少數幾家大型外貿企業。從整體來說，我國外貿企業多集中于紡織、塑料、家具及零配件等初級工業產品，附加值低，企業的盈利能力不強，一旦需求端出現浮動，那么企業的盈利情況就出現大幅度的變化，這是我國外貿企業面臨的普遍困境。

1.2 國際貿易摩擦加劇，經營風險增加

隨著國際貿易需求疲弱的現狀不斷強化，在國際貿易“蛋糕”不足的情況下，國際貿易的摩擦日趨頻繁，各國為保護自身的貿易利益開始推出各種限制國際貿易的措施，例如關稅、環保、產品標準等。從本質上說，國際貿易摩擦是各國經濟競爭的集中表現，這種競爭是一種零和游戲，會嚴重阻礙世界經濟全球化的進程，故而最終使得競爭的雙方都是利益的受損者，而在這個過程中，受到沖擊最大的還是外貿企業與各國人民的利益。從財務的角度來說，外貿企業面臨的貿易摩擦風險是造成外貿企業盈利能力不穩定的首要原因，因為對于外貿企業來說，貿易摩擦造成的損傷不僅難以預料，而且也難以采取有效手段來應對或者化解，因此國際貿易的摩擦加劇會極大的增加外貿企業的經營風險，從而對外貿企業的盈利能力形成負面沖擊。

1.3 綜合成本不斷提升，盈利能力承壓

在實際經營中，外貿企業不僅面臨著貿易需求端的經營挑戰，還面臨著產品供給端的管理壓力。從當前我國外貿企業經營的實際情況來看，一方面隨著人工成本、固定成本、物流成本等成本環節的快速提升，外貿企業的內部運營成本快速提升，這嚴重壓縮了我國外貿企業的利潤;另一方面，外貿企業在國外的運營成本也有顯著抬頭，外貿企業的成本支出項在快速提升。長期以來，我國外貿企業的單體規模相對較小，應對風險的能力普遍不高，綜合成本的快速提升直接抑制了其盈利能力的提升。更為主要的是，外貿企業目前對于現代企業管理制度的重視度不足，企業在內部管理、對外法務、財務分析等環節的制度構建比較滯后，故而對于綜合成本的控制也存在力不從心的被動局面。

2? 新常態下外貿企業提升盈利能力的策略

基于新常態下外貿企業提升盈利能力的困境分析，結合當前國內外貿企業的經營特征與國外貿易市場的競爭格局，筆者認為我國外貿企業應該采取兩大措施：對外強化對產品的打磨，對內注重對管理的優化，具體分析如下。

2.1 完善產品結構，切實提升產品的附加值與競爭力

完善產品結構，切實提升產品的附加值與競爭力，搶先在國際貿易競爭中占據主動優勢，這是新常態下外貿企業提升盈利能力的基礎性策略。首先，確保產品質量不下滑，不斷優化和打磨產品（服務）的整體質量，形成良好的口碑，并堅持品牌營銷策略，不斷提升產品的市場影響力，提高產品的附加值;其次，立足實際情況，不斷提升產品的層次，哪怕是最為基礎的紡織品，也可以逐步提升產品的質量來提高產品的客群定位，從而獲得更好、更高、更穩定的利潤水平;再者，外貿企業要不斷向設計端、研發端轉變，提升自身產品的核心價值，強化外貿企業自身的核心競爭力，從而真正形成對外貿易的技術護城河，最終確保盈利能力有序、穩健、可持續的提升。

2.2 注重知識產權保護，不斷提高企業應對貿易摩擦的能力

注重知識產權保護，不斷提高企業應對貿易摩擦的能力，積極應對復雜多變的國際貿易形勢，這是新常態下外貿企業提升盈利能力的關鍵性策略。對于對外貿易過程中貿易摩擦的風險應對，筆者認為必須堅持企業自身應對與國家及行業應對并重的策略。在企業自身應對方面，首先要樹立極強的產權保護意識，規則意識，標準意識，不心存僥幸，要確保產品的產權保護、貿易規則、生產標準不存在明顯瑕疵，同時要重視企業外貿法律人才的培育，提升自身應對國際貿易摩擦的能力與經驗。對于國家及行業層面的貿易摩擦應對，要加大對外貿企業的支持，具體包括法律援助、運輸支持及綜合協調等，以期確保外貿企業能有序的應對貿易摩擦帶來的挑戰。總體而言，當前我國對于知識產權保護的重視度不斷提升，這為我國外貿企業保護知識產權提供了一個有利的軟環境，但是還必須重視的是，外貿企業一定是我國最先面臨知識產權保護挑戰的企業，故而必須從經營意識上，高度重視對知識產權的保護，控制風險。

2.3 優化內部管理，提升外貿企業降本增效的落地效率

優化內部管理，提升外貿企業降本增效的落地效率，不斷控制對外貿易各環節的綜合運用成本，提高貿易各環節的運轉效能，這是新常態下外貿企業提升盈利能力的重要補充策略。第一，加速構建現代企業管理制度，提升企業決策、經營、營銷的可行性、科學性及可持續性，確保企業的整體發展戰略不出現偏差，規避外貿企業可能出現的重大經營風險;第二，加強企業財務管理，要從財務會計與管理會計兩個角度來優化企業財務管理體系，進而實現企業財務管理對外貿企業日常經營管理的高效賦能，從而實現對企業財務層面與非財務層面的嚴格管理，最終提升外貿企業各環節的工作效率與工作效能，提高產出;第三，完善企業的人力資源管理，外貿企業的人力資源管理其實一直沒有受到應有的重視，事實上在新常態下，由于貿易形勢的復雜多變，未來的外貿行業也必然帶有非常突出的“知識密集型”產業的特征，因而外貿企業必須加速復合型外貿人才的培育，從而實習外貿企業能有效把握國外市場的發展趨勢與基本導向，也能高效應對可能存在的潛在貿易威脅。最終提升外貿企業的運營效率，提高外貿企業的盈利能力。

3? 研究結語

總而言之，制度改革紅利、對外開放紅利、人力資源紅利是實現我國經濟高效、穩健、可持續發展的重要推動力，其中對外開放紅利的不斷的釋放，促進了我國外貿企業的快速發展。新常態下，面對錯綜復雜的國內外經濟形勢，外貿企業既面臨著彎道超車的發展機遇，也面臨著的競爭加劇的嚴峻挑戰，如何提升自身的盈利能力成為外貿企業在新常態競爭中脫穎而出的必然選擇。總體來看，貿易需求下滑、貿易政策多變、綜合成本提升是外貿企業不得不面對的挑戰，這增加了外貿企業的整體經營風險，從財務角度來說抑制了外貿企業盈利能力的提升。鑒于此，筆者建議我國外貿企業應該加速完善產業結構、突出對產權的保護并優化企業的內部管理，實現對外強化產品競爭力與對內優化執行力并重的經營管理策略，從而實現自身的降本增效，最終提升自身的盈利能力。

參考文獻：

[1]周駿宇，楊軍.廣東外貿企業的困境、轉型升級路徑和政策需求——基于結構方程的實證分析[J].國際經貿探索，2013，29（4）：4-15.

[2]曹朝輝.外貿企業轉型升級過程中遇到的問題與路徑探討[J].時代經貿，2013（6）：6.

[3]楊永清.我國外貿企業轉型升級面臨的形勢與路徑選擇——以紡織服裝出口企業為例[J].對外經貿實務，2012（6）：9-12.

[4]王村林.“互聯網+”時代下企業財務職能轉型升級的路徑與探討[J].財經界，2016（14）：213，215.

[5]達慶利.轉型升級的價值與路徑——評《中國企業：轉型升級》[J].華南理工大學學報（社會科學版），2010，12（4）：119-120.

[6]朱華兵.從貿易摩擦的加劇看我國外貿企業的轉型升級——以輪胎特保案為例[J].中國商貿，2010（6）：166-168.

[7]楊春媛.對外貿易與產業結構轉型升級相互促進的路徑選擇——以四川省外貿行業為例[J].經濟論壇，2016（4）：103-109.

[8]袁宏立.貿易方式選擇與我國外貿企業轉型研究——以加工貿易企業為例[J].中國商貿，2011（22）：100-101.