淺談傳統門窗行業的未來發展方向

摘 要：門窗幕墻行業是制造業的一部分，與傳統建筑、機械、化工行業有密切的聯系，目前門窗幕墻行業有較多企業發展以及技術改造存在問題。為提高門窗幕墻行業的行業競爭力，隨著信息化時代中逐步引入互聯網相關技術，在轉型中利用新型營銷模式實現“TO C”都是門窗的未來發展方向。且現代社會愈發注重資源節約與環境保護，節能減排的意識也越來越強烈，在這樣的情況下傳統門窗行業轉型迫在眉睫。

關鍵詞：門窗幕墻;節能;營銷

門窗幕墻行業在互聯網時代以及節能減排的背景下，所需轉型集中在環保化、營銷化、直對顧客化這三部分。互聯網為門窗行業的轉型和信息化提供了技術基礎，也為營銷模式提供了新方法。

一、基于互聯網技術的門窗幕墻行業管理

1.門窗幕墻行業現況

建筑門窗幕墻行業內，現階段大多企業生產經營都呈現出以圍繞工程項目開展企業工作流程的工作模式及理念，利用互聯網大數據、人力資源密集型和分散式的生產形式去讓企業發展。現在建筑行業的企業基本上所有的生產經營活動都是在工程項目的基礎上展開，例如項目工程開展前與當地的溝通和交流，項目所在地的人力資源管理，客戶對于項目的特殊要求，項目工程開展期間的材料采購與配比都是圍繞特定項目展開。企業的管理和經營模式都是隨著工程項目所在地進行分開管理的，而大型傳統企業的工程項目基本呈現零星散落在全國各地省會城市或者中心發達城市的狀況，這種以工程項目為核心的企業發展模式，在集體管理上是有欠缺的。

在全球范圍內，許多發達國家以日益成熟的互聯網技術和區塊鏈技術使得他們對傳統工業的工作模式進行了翻天覆地的變化，在他們的模式中，互聯網技術對于傳統門窗幕墻的發展與規劃操作的優點是顯而易見并值得學習的。

2.互聯網技術進入門窗行業的必要性

一方面是互聯網技術進入傳統門窗建筑行業所帶來的實際科學性應用以及通過算法使工業中的各設備高效率運轉，推動我國工業產業的信息化進程，符合國家的核心發展方向，另一方面是推動互聯網技術的應用能夠有效地通過算法及線上監控的模式解決員工的低效率、不作為，以及在工程項目上中飽私囊的情況。企業自身的管理模式缺陷和員工的低效率都會在互聯網技術的幫助下進行有效的改善，可以降低一些不必要的資源浪費，降低企業固定成本支出。放在傳統建筑行業來說，企業引入互聯網技術及推進自身信息化的發展，能夠增強企業的核心競爭力，讓企業適應現代的市場化發展和要求，通過轉型升級在現代市場賺取更多、更高效的利潤。通過互聯網技術的高效利用，使企業完成人工管理到機器管理算法的提升，企業將更加科技化、數字化、規范化。

3.建筑門窗行業互聯網的運用模式

（1）互聯網信息化管理可以促進建筑門窗幕墻行業的發展

在全球化浪潮下，世界各國企業都在追隨互聯網信息的高效利用和進程階段，我國的建筑門窗幕墻企業也應該跟隨世界潮流甚至領先世界潮流以獲得足夠的競爭力，最大化地去利用互聯網信息化管理的相關資源、網絡以及技術和互聯網產業，還有人力資源、國家法律政策環境以及信息安全在企業發展中的作用，努力且高效地發揮信息在實際運用中的作用，讓信息化管理成為企業穩步成長階段躍升的中堅力量。

（2）互聯網數字化管理可以使企業在行業中處于領先地位

數字化管理的應用能夠讓企業實時地了解到經營過程中新鮮、準確的數據，針對客戶需求的準確數量制造產品，避免形成多余庫存，避免好料當作廢料賣的資源浪費情況，從而節約在生產初期所購買浪費的材料，在產品售賣后收集客戶反饋，在實踐中進步。

二、門窗幕墻的節能策略

1.門窗幕墻現今材料工業背景

現代建筑結構中，門窗及玻璃幕墻作為維護部分，是透氣或者阻隔外部環境的工具，陽光及雨水直接的接觸使它要求一定的工藝技術，不斷提高保溫隔熱的效果，是改善建筑物節能建設中的一大要點。目前來說，我國門窗以及玻璃幕墻節能建設仍然有許多不足，處于起步階段，如玻璃材質的選擇，現用普遍的玻璃門窗材料缺乏一定的保溫隔熱效果，國內的門窗幕墻的工藝還有極大的發展空間，建筑企業也很少有專門的研發室解決幕墻的節能環保性;更何況有些節能設計缺乏實際可行性，許多建筑單位幕墻的節能設計往往需要專業的公司完成，因雙方溝通不到位以及工藝理念的不同，容易導致節能措施與設計的不搭，使得最終的成果不盡人意。如何解決我國傳統建筑行業的資源浪費以及過度損耗已經是節能高科技發展迫在眉睫的問題，在全球環保性尖端化的浪潮下，順應時代潮流才能走在行業尖端。

2.節能玻璃的發展歷史

關于如何將門窗玻璃的能耗降下來，歷史上有許多治標不治本的解決方法，比如用百葉窗，但有一些弊端，關起來時候隱藏了窗外美景，使室內光線比較暗淡?；蛘邔⒋昂熡糜诜块g，既可以增加裝飾作用，又可以遮擋光線，但實際上對于控制門窗玻璃節能方面沒有具體幫助。直到20世紀60年代，建筑膜被正式發明，它的方式就是在玻璃上貼一層薄膜，可以將太陽輻射能量和紫外線阻隔在窗外，效果明顯，行業推廣普及率快速提高，開始得到廣泛應用和好評。隨著科技進步，人們沒有停止探索降低能耗提高使用體驗和壽命的方式，開始利用反射、遮陽原理、低導熱、低輻射，從而發明了貼膜玻璃、中空玻璃、鍍膜玻璃等節能玻璃，在炎熱夏季可以阻擋太陽紫外線直接射入室內，保持室內涼爽。而在冬季又可以阻止大量室內熱量外泄。有效降低了門窗玻璃的能耗，也減少了室內其余能源的消耗。中空玻璃的隔音效果也幫助保證了室內安靜的談話、睡眠環境等。

3.節能材料的對比與選擇

（1）在支撐框架的選擇上，一般采用的是鋁合金材料作為支撐玻璃幕墻的主體，這種材料強度高，抗壓抗震效果好?，F在市面上普遍使用的是隔熱斷橋鋁型材，是復合型材料，比普通的鋁合金有著更為優越的性能。在保證節能效果的同時又能確保支撐框架的抗壓抗震能力。

（2）在地理情況上分析，由于我國地域遼闊、四季分明，所帶來的南北方的文化、歷史、氣候差異也是項目建設應該考慮的問題，由于溫度和雨水的不同，在南北方的建筑結構上所需安裝的玻璃材料也不一樣。在對建筑門窗及幕墻節能進行設計時要充分考慮建筑物的結構以及地理環境。由于南北跨度廣，在建筑行業中并沒有一套適用于各地區的建筑門窗及玻璃幕墻節能體系化手段，因地制宜地選擇合適的門窗材料會給企業帶來更好的顧客回應。

（3）針對不同的玻璃材質也會使用不同的安裝模式，例如以中空玻璃作為擋門材質的話地彈門是較為合適的選擇，既隔音，也可以使室內商品得到良好的展示。針對高空或者觀景客戶，落地窗的選擇也針對不同的個例。不同的大小和材質的選擇也要根據當地的氣候。

三、門窗幕墻的營銷模式

1.門窗幕墻現行營銷模式

在這個依托渠道的時代，企業通過線下代理的模式逐漸由所在地區的市場拓展到全國范圍，通過承接不同地區的項目賺取利潤。在各地代理發展的同時，隨著企業項目和銷售范圍的進一步擴大，實現了工程項目網絡點的快速擴張，在發展代理的同時，有部分門窗企業開始通過線下直營店的模式尋求發展，以原有的直營店為依托并注重各省中心城市直營店的建設，確保了直營渠道的銷售能力以及總公司對客戶的把握程度。從以上的營銷模式可以看出，現有大部分門窗公司銷售渠道主要包括兩種：第一種是以直營店為主要形式的直接銷售渠道，門窗公司通過各地設立直營店，將公司產品特征于直營店內進行展示，由客戶在直營店內自主進行產品的選購活動，這種是針對散戶的定制性門窗幕墻。第二種是以代理為主要形式的間接銷售渠道，門窗公司主要通過分布在各地的代理商完成門窗的工程項目獲取。

2.門窗幕墻企業未來營銷發展方向

利用新興玻璃產品技術優勢，開啟直接針對客戶的營銷新局面。對于傳統門窗幕墻建筑行業來說，高品質節能型的門窗產品是他們的核心競爭力，主要客戶是以地產商、設計院、幕墻公司等機構為主的“To B”端，而對于直接的個人客戶，即使想買也會面臨“沒有門店”、“沒有配套型材產品”、“技術獲取和安裝困難”等問題。而之后高端門窗幕墻企業，可以將利潤點放在高端客戶群體上，針對定制化個性化服務獲取利潤。通過依托現有企業獨立技術優勢，整體考慮門窗的型材、五金、配件、玻璃等細節，為客戶提供設計安裝服務，全力打造差異化的功能性系統門窗。將功能型高端玻璃產品運用于高品質門窗之中，為客戶的居室環境提供新興的設計住宅思路，從而提高建筑居所的整體價值，提升客戶房屋的居住舒適度。在滿足了高端客戶私人定制差異化需求之外，也為以工程項目為企業核心經營的傳統門窗企業尋找到了新的營收突破點。

3.營銷方法策略

（1）提升品牌價值：現代品牌效應會為商品帶來的附加值，是獲取利潤的重點方向之一。

（2）根據產品特有性能，打造差異化價值：物質生活滿足的情況下，消費者越發注重商品的差異化和個性化定制需求，差異化價值可以為企業帶來不同的消費者，擴大顧客層。

（3）擴大品牌市場占有率。

（4）賦予品牌深層次定位。

（5）與知名型材企業合作，借勢聯合。

（6）通過大數據，實施精準營銷：大數據時代，針對不同的顧客會進行不同的推廣，例如現行抖音，有針對性地進行投發，都是現今大數據的科技成果。精準營銷模式的選擇既可以降低營銷成本，也可以提高營銷轉化率。

四、總結

全球化潮流已經隨著歷史的車輪緩緩駛來，傳統制造業作為第二產業，面臨著轉型升級的剛需。在未來的時代，資源的獲取成本將越發提高，消費者不僅會注重商品數量，更會在意商品質量，隨著生活水平的提高，人們開始追求定制化和個性化購買，這也是傳統門窗幕墻的轉型升級方向，根據不同的客戶需求制定不同的方案。為高效率地實現上述表達的消費高端定制化，互聯網技術的信息化運用和營銷渠道的拓展與更新也是不可或缺的兩種技術性和銷售型支持。如果說現代部分商業模式還停留在“酒香不怕巷子深的”的時代，那它必定跟不上時代潮流，將會被碾壓在歷史的車輪之下。在互聯網時代，信息的傳遞根本不存在閉塞的情況，越發注重顧客回饋和分享也是營銷轉型升級之路。無論是高精尖的科技管理還是信息化的交流傳遞，依托互聯網的轉型升級，改變傳統門窗幕墻只針對中間企業的情況，直接到達顧客手上才是未來重點方向。在現今快速發展的環保信息化時代，傳統門窗行業維持原有發展模式必定會面臨優勝劣汰的殘酷競爭，盡早轉型以及技術化升級是現今傳統門窗行業的優先目標。時代在進步，追求從“量”轉變為“質”。在這樣的情況下，改革迫在眉睫。

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作者簡介：張義杰，女，漢族，籍貫：四川，四川農業大學管理學院工商管理專業，本科在讀