“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型研究

宮曉夢

摘要：由于人口等各方面問題，中國內(nèi)部市場是非常龐大的。也正是因?yàn)槿绱嗽诟母镩_放之后大批外企涌入中國市場，大量本土企業(yè)也紛紛涌現(xiàn)。可想而知國內(nèi)市場競爭是非常激烈的。如今隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷發(fā)展，給每個行業(yè)都帶來了不小的影響，在這種情況之下企業(yè)要根據(jù)時(shí)代的特點(diǎn)，充分分析“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的優(yōu)勢與沖擊，做好營銷策略的轉(zhuǎn)型，為企業(yè)謀求更好的發(fā)展。因此，本文主要研究“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，對市場營銷的影響，與企業(yè)主要的轉(zhuǎn)型方向。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;企業(yè);市場營銷;轉(zhuǎn)型

引言

“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展給國內(nèi)市場形式帶來了巨變，并且它還在不斷的融入到各個行業(yè)中去，為社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新方向。尤其是對于營銷類的企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來了新的營銷方式，不難發(fā)現(xiàn)一些走在時(shí)代前沿的企業(yè)，最先利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢的企業(yè)取得了極大的成功。在這一情況下，想要加大企業(yè)競爭力，就需要企業(yè)積極的面對時(shí)代趨勢對傳統(tǒng)的營銷策略進(jìn)行改進(jìn)，利用好時(shí)代的產(chǎn)物做到趨利避害。

一、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下企業(yè)市場營銷發(fā)展趨勢

（一）支付方式呈現(xiàn)多樣化發(fā)展

在過去，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易往往是以現(xiàn)金或者是銀行卡的方式進(jìn)行的。但是如今，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷發(fā)展，國內(nèi)的交易方式已經(jīng)從過去的傳統(tǒng)現(xiàn)金、銀行卡交易轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿又Ц丁＿@種支付方式給人們的生活帶來了很多便利在。比如目前市場上最主要的兩種支付方式支付寶支付、微信支付，讓消費(fèi)者在的交易過程變得相當(dāng)簡單。另外網(wǎng)上購物的興起，讓消費(fèi)者的購物時(shí)間購物地點(diǎn)變得靈活，消費(fèi)者不必在被時(shí)間與空間所限制，從某種角度上來說，網(wǎng)上購物的優(yōu)勢所在勾起了消費(fèi)者的購物欲望。為了適應(yīng)多種多樣的支付方式與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，企業(yè)需要對市場營銷策略進(jìn)行調(diào)整。

（二）面向大眾化的消費(fèi)群體

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是面對大眾的經(jīng)濟(jì)模式，大部分地區(qū)的人們不受地區(qū)限制能通過互聯(lián)網(wǎng)對同一件產(chǎn)品進(jìn)行選購。在“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)模式不斷發(fā)展的情況下，企業(yè)的營銷方式若是無法滿足消費(fèi)者的需求可能會給企業(yè)帶來很多負(fù)面的影響。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷方式的廣泛應(yīng)用，不僅給消費(fèi)者帶來了便利，還促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營模式的擴(kuò)大。互聯(lián)經(jīng)濟(jì)既給消費(fèi)者提供了選擇機(jī)會，同時(shí)也給企業(yè)帶來了更廣的市場。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢之下，一些海外的市場也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變得更容易打開。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型的有效途徑

（一）采取一對一的營銷模式

消費(fèi)者的觀念不是一成不變的，隨著時(shí)代的進(jìn)步消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)理念都會發(fā)生巨大的變化，整體來說大環(huán)境對消費(fèi)者的影響是不可忽略的。在“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷發(fā)展的背景之下，消費(fèi)者的需求開始往多元化的趨勢發(fā)展，尤其是在消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)由于外界的干擾因素小，所以能擁有更多的自主性。這些變化需要引起企業(yè)的重視，根據(jù)市場環(huán)境的改變調(diào)整營銷策略，迎合消費(fèi)者的需求。企業(yè)可通過一對一的營銷手段，對消費(fèi)者的需求與購物特性進(jìn)行更深入的了解。并且根據(jù)這些信息調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)，滿足不同客戶的需求，將不同消費(fèi)層次不同消費(fèi)理念的消費(fèi)者進(jìn)行劃分，并且制定相應(yīng)的營銷方案。一對一的營銷模式可以幫助企業(yè)對市場進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，并且根據(jù)實(shí)際情況對營銷策略進(jìn)行調(diào)整，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的視角下，做好精準(zhǔn)營銷能有效的幫助企業(yè)擴(kuò)大市場。

（二）創(chuàng)新分渠道營銷方式

傳統(tǒng)的營銷模式主要以中間商、代理、零售商等模式進(jìn)行。這種經(jīng)銷方式雖然在目前仍然占有重要的地位。但是企業(yè)也需要意識到這種營銷方式的不足之處，比如該模式需要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，會導(dǎo)致成本上升，而成本的上升會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，這對于企業(yè)而言無疑是一種負(fù)擔(dān)。而“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，給企業(yè)帶來了新的出路，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，減少中間成本，對營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)分渠道營銷。這有利于提高企業(yè)的營銷質(zhì)量，并且同種質(zhì)量更優(yōu)惠的價(jià)格對于消費(fèi)者而言是最大的吸引力。另外創(chuàng)新分渠道營銷方式，讓企業(yè)產(chǎn)品營銷更加便捷，也更具有號召力，網(wǎng)絡(luò)的影響力是不容忽視的，通過“網(wǎng)絡(luò)直銷”的方式不但減少了營銷成本，還能提升企業(yè)影響力，于綜合競爭力。

（三）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部人員的素質(zhì)

“互聯(lián)網(wǎng) +”是科技的產(chǎn)物，在這個網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)對于人才的需求量只增不少。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在帶來銷售優(yōu)勢的同時(shí)，也給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，尤其是相比于傳統(tǒng)的市場，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)視乎存在更多的不確定性。為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨變，企業(yè)必須重視內(nèi)部的人才培養(yǎng)，提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)。對員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)是提高市場營銷人員技能的有效方式，素質(zhì)的提升能讓企業(yè)的市場營銷人員具有跟高的分析能力，對市場形式進(jìn)行更準(zhǔn)確的分析，這對于企業(yè)的發(fā)展而言是至關(guān)重要的。除此之外，對于企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)不但要注重職業(yè)技能還需要注重思想道德方面的提高，通過培養(yǎng)復(fù)合型人才，為企業(yè)提供人才支撐。

結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不斷刷新著人們的認(rèn)知。“互聯(lián)網(wǎng)+”給廣大消費(fèi)者帶來了全新的體驗(yàn)，也給廣大企業(yè)帶來了新的出路。為了適應(yīng)市場的發(fā)展，企業(yè)要做好自身的市場轉(zhuǎn)型工作。通過不斷調(diào)整營銷策略來應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，通過抓住消費(fèi)者的不同需求來做出改變，畢竟在這個多變的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)要發(fā)展就要走在時(shí)代的前沿

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