“互聯網+”視域下企業市場營銷策略轉型研究

宮曉夢

摘要：由于人口等各方面問題，中國內部市場是非常龐大的。也正是因為如此在改革開放之后大批外企涌入中國市場，大量本土企業也紛紛涌現。可想而知國內市場競爭是非常激烈的。如今隨著“互聯網+”的不斷發展，給每個行業都帶來了不小的影響，在這種情況之下企業要根據時代的特點，充分分析“互聯網+”帶來的優勢與沖擊，做好營銷策略的轉型，為企業謀求更好的發展。因此，本文主要研究“互聯網+”時代，對市場營銷的影響，與企業主要的轉型方向。

關鍵詞：“互聯網+”;企業;市場營銷;轉型

引言

“互聯網+”的發展給國內市場形式帶來了巨變，并且它還在不斷的融入到各個行業中去，為社會的經濟發展提供新方向。尤其是對于營銷類的企業來說，“互聯網+”的出現給企業帶來了新的挑戰，同時也帶來了新的營銷方式，不難發現一些走在時代前沿的企業，最先利用好“互聯網+”的優勢的企業取得了極大的成功。在這一情況下，想要加大企業競爭力，就需要企業積極的面對時代趨勢對傳統的營銷策略進行改進，利用好時代的產物做到趨利避害。

一、在“互聯網+”的影響下企業市場營銷發展趨勢

（一）支付方式呈現多樣化發展

在過去，企業與企業之間，企業與消費者之間的交易往往是以現金或者是銀行卡的方式進行的。但是如今，隨著“互聯網+”的不斷發展，國內的交易方式已經從過去的傳統現金、銀行卡交易轉變為移動支付。這種支付方式給人們的生活帶來了很多便利在。比如目前市場上最主要的兩種支付方式支付寶支付、微信支付，讓消費者在的交易過程變得相當簡單。另外網上購物的興起，讓消費者的購物時間購物地點變得靈活，消費者不必在被時間與空間所限制，從某種角度上來說，網上購物的優勢所在勾起了消費者的購物欲望。為了適應多種多樣的支付方式與互聯網經濟的興起，企業需要對市場營銷策略進行調整。

（二）面向大眾化的消費群體

互聯網經濟是面對大眾的經濟模式，大部分地區的人們不受地區限制能通過互聯網對同一件產品進行選購。在“互聯網+”經濟模式不斷發展的情況下，企業的營銷方式若是無法滿足消費者的需求可能會給企業帶來很多負面的影響。因為互聯網營銷方式的廣泛應用，不僅給消費者帶來了便利，還促進了企業經營模式的擴大。互聯經濟既給消費者提供了選擇機會，同時也給企業帶來了更廣的市場。尤其是在經濟全球化的趨勢之下，一些海外的市場也因為互聯網經濟的發展變得更容易打開。

二、“互聯網+”視域下企業市場營銷策略轉型的有效途徑

（一）采取一對一的營銷模式

消費者的觀念不是一成不變的，隨著時代的進步消費者的消費習慣，消費理念都會發生巨大的變化，整體來說大環境對消費者的影響是不可忽略的。在“互聯網+”不斷發展的背景之下，消費者的需求開始往多元化的趨勢發展，尤其是在消費者網絡購物時由于外界的干擾因素小，所以能擁有更多的自主性。這些變化需要引起企業的重視，根據市場環境的改變調整營銷策略，迎合消費者的需求。企業可通過一對一的營銷手段，對消費者的需求與購物特性進行更深入的了解。并且根據這些信息調整產品的生產，滿足不同客戶的需求，將不同消費層次不同消費理念的消費者進行劃分，并且制定相應的營銷方案。一對一的營銷模式可以幫助企業對市場進行更精準的定位，并且根據實際情況對營銷策略進行調整，在“互聯網+”的視角下，做好精準營銷能有效的幫助企業擴大市場。

（二）創新分渠道營銷方式

傳統的營銷模式主要以中間商、代理、零售商等模式進行。這種經銷方式雖然在目前仍然占有重要的地位。但是企業也需要意識到這種營銷方式的不足之處，比如該模式需要經過許多環節，會導致成本上升，而成本的上升會轉嫁到消費者身上，這對于企業而言無疑是一種負擔。而“互聯網+”的興起，給企業帶來了新的出路，通過網絡銷售的方式，減少中間成本，對營銷渠道進行創新，實現分渠道營銷。這有利于提高企業的營銷質量，并且同種質量更優惠的價格對于消費者而言是最大的吸引力。另外創新分渠道營銷方式，讓企業產品營銷更加便捷，也更具有號召力，網絡的影響力是不容忽視的，通過“網絡直銷”的方式不但減少了營銷成本，還能提升企業影響力，于綜合競爭力。

（三）加強企業內部人員的素質

“互聯網 +”是科技的產物，在這個網絡時代企業對于人才的需求量只增不少。互聯網經濟在帶來銷售優勢的同時，也給企業帶來了挑戰，尤其是相比于傳統的市場，互聯網經視乎存在更多的不確定性。為了應對互聯網時代的巨變，企業必須重視內部的人才培養，提高企業員工的整體素質。對員工進行定期的培訓是提高市場營銷人員技能的有效方式，素質的提升能讓企業的市場營銷人員具有跟高的分析能力，對市場形式進行更準確的分析，這對于企業的發展而言是至關重要的。除此之外，對于企業內部人才培養不但要注重職業技能還需要注重思想道德方面的提高，通過培養復合型人才，為企業提供人才支撐。

結束語

互聯網的發展，不斷刷新著人們的認知。“互聯網+”給廣大消費者帶來了全新的體驗，也給廣大企業帶來了新的出路。為了適應市場的發展，企業要做好自身的市場轉型工作。通過不斷調整營銷策略來應對新的挑戰，通過抓住消費者的不同需求來做出改變，畢竟在這個多變的網絡時代，企業要發展就要走在時代的前沿

參考文獻

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