從papitube看自媒體時代的網紅經濟新模式

1 自媒體時代的網紅經濟

自媒體是網絡時代發展的必然產物。自媒體又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性或非規范性信息的新媒體的總稱。隨著網絡技術和移動互聯網的快速發展，自媒體的種類越來越多，呈現出便捷性、趣味性、兼容性等特點。目前用戶使用率比較高的自媒體平臺主要有微博、微信及抖音等多種短視頻平臺。

自媒體與網紅生來并非一體，但二者卻在網絡時代找到了契合。自媒體的代代更替，也催生著一代代新的網紅，網紅經濟愈加明顯。網紅經濟是指網絡個體在網上走紅之后，網紅自身或者網紅背后的操縱者利用網紅的公眾影響力和知名度，采取一定的變現渠道來獲取經濟利益的商業模式。目前，網紅經濟主要圍繞網紅IP衍生出各種消費市場，其強大的變現能力吸引了越來越多的企業將目光投注到這個行業中來。在眾多的網紅中，papi醬的成功分外奪目。她從2015年初開始涉足短視頻創作，僅用一年多時間，就成為頗有影響力的網紅。很快就在2016年4月與泰洋川禾創始人楊銘成立了短視頻MCN機構papitube，實現了從一個網紅到短視頻MCN平臺掌舵者的轉變。

2 papitube的運營與內容生產模式

2.1 個人自媒體品牌演變為團隊運營

papi醬原名姜逸磊，她在2012年就已經進入微博。早期的papi醬通過微博發布一些搞笑段子和動圖，但并沒有引起很大的關注。2015年初她和同學合作開始在微博上發布一些短視頻，并且因為搞笑的視頻內容以及浮夸的表演吸引了一批早期的觀眾。嘗到甜頭的papi醬迅速為自己制定了十分明確的方向和定位，以短視頻小咖秀進入大眾的視野，最終她憑借《男性生存法則》的系列短視頻成功開啟自己的網紅之路，隨后，她又在節目中加入上海話、英語、變聲器等元素，終于papi醬一炮而紅，小咖秀一度成為了papi醬的代名詞。不過，papi醬并沒有停下前進的腳步，2016年3月獲得1 200萬融資讓她看到了短視頻行業光明的未來。在看到國內MCN內容生產方式的成功之后，很快就著手成立了papitube。至此，papi醬實現了個人品牌的塑造向團隊運營的蛻變。

2.2 個性化生產演變為“輔助養成”模式

基于papi醬之于papitube的母體屬性，創立papitube之后，papi醬將自己的理念與papitube的理念相融合，倡導聚合各方資源、共同成長，更廣泛傳遞正能量，為papitube打造新的作品風格。這樣生產方式就由個性化生產演變為“輔助養成”模式。所謂“輔助養成”模式，是利用某個已經擁有較高知名度的網紅帶動另一些知名度較低或有潛質的網紅發展，其實就是“捆綁銷售”。papi醬作為擁有百萬粉絲的網絡紅人，已經擁有較高的人氣，而她作為papitube的創始人，利用自己在業內的領先地位，可以吸納到很多不知名網紅，形成團隊優勢，共享品牌力量，輔助他們成長。如papitube旗下的“張貓要練嘴皮子”，papi醬不僅會偶爾轉發他的作品，還會在微博上發他們的合照，以提高他們的曝光度。例如“Bigger研究所”，現在也屬于papitube中的一員，2017年papi醬曾在微博專門發布一條介紹papitube旗下成員“Bigger研究所”的微博，而研究所因為這次推送微博直接漲粉5萬。更重要的是，papiube內部會對其成員的內容生產提供一些支持，從短視頻內容的選擇，到視頻標題的制作，再到后期的推廣，背后都有平臺團隊的幫助與支持。在這樣相互促進、良性合作的平臺中，新人的成長速度會更快，而papitube的團隊優勢也會越發明顯。

3 papitube的盈利模式

MCN平臺能夠聚合起大量網紅形成規?；膬热萆a，平臺要維持正常運轉，不斷生產出優質內容，其盈利模式就顯得尤為重要。papitube在盈利模式方面也做出了很多有益嘗試。

3.1 廣告收入

在目前所有新媒體的盈利模式中，廣告都是極其重要的方式之一。2016年4月21日，papi醬與羅輯思維創始人羅振宇、楊銘等合伙人對其第一次廣告進行拍賣，最終麗人麗妝以2 200萬拍得。這筆資金也為papitube的創立打下了基礎。2018年，papitube旗下的成員——“爆胎草莓粥”，因為在抖音上發布的一首結合韓語、四川話的歌曲的短視頻，點贊量高達118.2萬。而“爆胎草莓粥”也因為這次爆紅直接使身價飛升至六位數。隨著互聯網廣告市場的飛速發展，廣告收入勢必應作為一種最主要的盈利模式去運作。

3.2 粉絲打賞

隨著各類直播平臺的出現，網絡直播成為一個新興職業，網紅們也多了一個吸引粉絲、商業變現的方式。受眾通過這些平臺選擇自己所喜歡的主播并通過打賞一些虛擬禮物表示自己對于主播的贊賞以及支持。受眾需要在平臺現金充值，才能購買虛擬禮物，主播收到虛擬禮物則會與平臺進行分成。papitube也在平臺上開通了直播服務，像“霍泥芳霍主任”“美豆愛廚房”甚至papi醬本人也會在指定時間在平臺進行直播，獲取粉絲打賞。如2016年7月11日，papi醬的首次直播，全網在線人數突破2 000萬，累計觀看人數達到5 639萬，一直播、美拍、斗魚直播、花椒直播、熊貓TV、百度視頻、優酷直播、今日頭條八大平臺更是全程同步。這次直播在前20分鐘中對papitube的團隊和其旗下成員進行了介紹，直播結束后，papitube的微博粉絲量直接漲粉近30 000，而papitube旗下成員“美豆愛廚房”也因為這次直播漲粉35 000多。

3.3 趣味電商

趣味電商就是指將普通的電子商務和一些娛樂性、趣味性的活動平臺相結合，在這一模式中，商家不再只是一味地簡單推銷自己的產品，而是通過一些娛樂性的活動將產品展示給粉絲。用類似原生廣告的方式將產品傳達給消費者，容易消除粉絲們的排斥心理。如“Bigger研究所”在2017年九月份的一次小火鍋測評轉發量達到5萬，內容播放后，為店鋪帶來日均12萬的流水。再如，“Bigger研究所”曾經在做過一期泡面試吃的視頻之后，迅速推出泡面套裝，并在12個小時內，被4萬多網友搶購一空。這些都證明趣味電商的方式比常規營銷手段更為有效。

3.4 線上線下活動相結合

papitube還會不定期組織豐富的線上線下活動，密切與粉絲們的接觸，也不失為一種新型的流量變現方式。如2018年初，papitube攜手亞洲航空主辦了以“活出新泰度”為主題的旅行營銷活動，“ACuui阿崔”“Bigger研究所”“賴賴是Zoe”“Roy&Sue”四大簽約作者根據各自的風格特色，號召粉絲一同進行了#泰不羈#、#泰魅力#、#泰突破#、#泰未知#四組泰國主題挑戰。這次活動開創了博主與粉絲互動新模式，大大提高了papitube的知名度與影響力。除此之外，還有像“張貓要練嘴皮子”也會不定時發布一些電影的觀影團，邀請粉絲一起觀看。而像“美豆愛廚房”還曾經邀請粉絲中的一些窮游愛好者前往泰國一起開辦快閃小吃店，一時間也吸引了一大批的粉絲光顧。這些線下活動雖然不會給公司帶來豐厚的利潤，甚至還會虧損，但其真正的目的是通過活動營銷，樹立品牌形象，從而鞏固吸引大量用戶。在如今的注意力經濟時代，用戶的注意力成為稀缺資源，所以，如果能吸引受眾關注，那就在市場競爭中掌握了先機。

papitube作為國內第一家引進MCN模式的短視頻機構，成立剛三年有余已經成國內短視頻機構的領軍者，并引領旗下60多位網紅創造了巨大的經濟財富，實現了網紅經濟新模式探索，體現了自媒體與當代網紅之間牽引輔助作用。隨著互聯網5G時代的到來，papitube也將面臨諸多機遇與新的挑戰。我們也有理由期待網紅經濟模式的無限可能。