科技金融時(shí)代我國(guó)商業(yè)銀行金融營(yíng)銷的發(fā)展思路

劉玉杰 煙臺(tái)銀行長(zhǎng)島支行

一、科技金融對(duì)商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的影響

隨著科技金融時(shí)代的到來，對(duì)于商業(yè)銀行的影響較為明顯，第三方支付平臺(tái)的發(fā)展速度很快，導(dǎo)致商業(yè)銀行的傳統(tǒng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展十分不順利。第三方支付平臺(tái)的出現(xiàn)，雖然可以對(duì)銀行進(jìn)展資助，而且整體的儲(chǔ)蓄總額并沒有發(fā)生變化，但是會(huì)出現(xiàn)比較長(zhǎng)的資金延遲。很多資金都會(huì)被應(yīng)用在基金平臺(tái)的維修中，而且對(duì)于金融交易的影響較為嚴(yán)重。再加上網(wǎng)絡(luò)支付線路所采用的是傳統(tǒng)的傳輸方式，導(dǎo)致延遲更加嚴(yán)重。商業(yè)銀行在傳統(tǒng)的金融體系中的作用是巨大的，但是隨著科技金融時(shí)代的到來，導(dǎo)致商業(yè)銀行的自身金融中介能力被弱化，更多的第三方平臺(tái)的出現(xiàn)和應(yīng)用對(duì)金融銀行產(chǎn)生了明顯的沖擊，有了更多渠道的資金來源，很多銀行都面臨中間業(yè)務(wù)的喪失。

二、科技金融時(shí)代商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇

科技金融時(shí)代我國(guó)商業(yè)銀行受到的影響較為嚴(yán)重，國(guó)家為了更好的提升我國(guó)商業(yè)銀行的發(fā)展空間，出臺(tái)了相應(yīng)的管理辦法和指導(dǎo)意見，這是商業(yè)銀行發(fā)展的重要機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得人們的生活方式發(fā)生了較為明顯的變化，因此未來幾年科技金融的發(fā)展速度會(huì)更快，作為商業(yè)銀行，需要及時(shí)的看到這個(gè)發(fā)展的契機(jī)，結(jié)合自身的發(fā)展情況，根據(jù)不同客戶的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的全面分析，逐步構(gòu)建良好的金融營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行的逐步轉(zhuǎn)型。另外還需要從金融硬件和軟件入手，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展不足的及時(shí)彌補(bǔ)，更好的滿足客戶的要求，提升自身的未來發(fā)展空間。

三、科技金融下商業(yè)銀行金融營(yíng)銷發(fā)展思路

（一）創(chuàng)造良好金融營(yíng)銷環(huán)境

科技金融時(shí)代，商業(yè)銀行的發(fā)展不但需要自身的不斷創(chuàng)新和努力，更多的還需要依靠良好的金融營(yíng)銷環(huán)境。商業(yè)銀行為了更好的發(fā)展，必須要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的逐步開展合理的營(yíng)造良好的金融營(yíng)銷環(huán)境，開創(chuàng)創(chuàng)新營(yíng)銷新制度，根據(jù)以往的金融營(yíng)銷模式，進(jìn)行逐步的創(chuàng)新和改革。商業(yè)銀行為了自身的未來的發(fā)展，需要積極創(chuàng)新內(nèi)部管理制度，結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展要求，制定全面規(guī)范的管理制度，實(shí)現(xiàn)整個(gè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的全面規(guī)范化管理。

（二）加快銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新

在以往的商業(yè)銀行發(fā)展中，各種金融產(chǎn)品的出現(xiàn)和發(fā)行都有較為嚴(yán)格的管理要求，這主要是根據(jù)我國(guó)央行的要求逐步開展工作。因此商業(yè)銀行所發(fā)售的各種金融產(chǎn)品本身都具有嚴(yán)格的劃分和應(yīng)用，針對(duì)不同的人群和客戶，充分發(fā)揮出其本身的重要作用。隨著科技金融時(shí)代的到來，人們的生活方式發(fā)生了明顯的變化，繼續(xù)采用以往的金融產(chǎn)品管理模式，已經(jīng)無法滿足廣大人民的需要，必須要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的針對(duì)性創(chuàng)新和建立，更好的滿足廣大人民的需要。

（三）構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷渠道

商業(yè)銀行在科技金融時(shí)代為了發(fā)揮出金融產(chǎn)品的重要作用，需要打造屬于自己的營(yíng)銷渠道，逐步實(shí)現(xiàn)多元化綜合交易平臺(tái)的建立，結(jié)合商業(yè)銀行的自身發(fā)展要求，構(gòu)建零號(hào)的發(fā)展模式。在科技金融時(shí)代，信息的傳輸速度很快，因此合理的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷渠道，進(jìn)行全面的構(gòu)建和合理的創(chuàng)新，可以更好的選擇相應(yīng)的客戶，實(shí)現(xiàn)劣質(zhì)客戶的及時(shí)淘汰，更好的提升客戶的綜合性管理，發(fā)揮出金融營(yíng)銷的重要作用。

（四）開創(chuàng)多維一體營(yíng)銷促銷模式

商業(yè)銀行在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，無法繼續(xù)采用單純的單一發(fā)展模式，必須要逐步創(chuàng)建多維一體的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)線上與線上營(yíng)銷綜合模式的應(yīng)用，確保全方位全時(shí)段的全面覆蓋，更好的滿足不同客戶在全天每個(gè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需求。另外可以合理的選擇優(yōu)質(zhì)客戶，給予充分的線上服務(wù)定制和創(chuàng)新更改，更好的滿足廣大客戶的需求，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)水平的穩(wěn)步提升。

結(jié)束語(yǔ)：在科技金融下，商業(yè)銀行的金融營(yíng)銷，需要根據(jù)自身的情況結(jié)合客戶的要求，逐步進(jìn)行改革發(fā)展。為了更好的滿足客戶的需要，需要逐步創(chuàng)新良好的金融營(yíng)銷環(huán)境，增強(qiáng)自身的金融營(yíng)銷創(chuàng)新模式。對(duì)于商業(yè)銀行以往所采用的金融產(chǎn)品營(yíng)銷方式，需要進(jìn)行逐步的轉(zhuǎn)變，構(gòu)建良好的互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式的逐步轉(zhuǎn)變。我國(guó)目前第三方平臺(tái)的發(fā)展效果較為良好，作為商業(yè)銀行在進(jìn)行金融營(yíng)銷的時(shí)候，需要逐步開創(chuàng)多維一體的營(yíng)銷促銷模式，充分提高金融產(chǎn)品的應(yīng)有效果，確保滿足客戶的多方面要求。