市場營銷理論與運用實際脫節的原因分析

傅仙玉

[摘 要] 近年來，我國市場經濟體制逐漸趨于成熟，在此基礎上形成了市場營銷專業。該專業與生活實際具有極強的關聯性，教師在進行教育教學時應當緊密結合當前市場經濟發展趨勢，致力于培養應用型高端人才。基于高校市場營銷理論教學與運用實際逐漸脫節這一現狀，文章對其原因進行了詳細分析，并提出了一些優化市場營銷理論教學的措施。

[關鍵詞] 市場營銷理論；運用實際；存在問題；原因分析；措施

在變化的市場環境中，市場營銷不僅包括商品的流通，而且包括市場調研以及售后服務等多個領域。市場營銷理論教學旨在盡可能滿足廣大消費者的消費需求，創造出更好的服務，提高企業的信譽，進而提高企業受益。學生具有較高的市場營銷專業素養，能夠準確把握消費者的心理狀態以及消費需求，在銷售過程中能夠為消費者提供更加優質的服務，提升自身的銷售能力。但是在目前市場營銷專業教學中存在一個突出的問題，即市場營銷理論教學與運行實際逐漸脫節，教學內容與實際市場營銷形式逐漸脫軌，學生所學的理論知識不能很好地應用于產品的推銷和售賣中，不能應用到市場營銷中，嚴重影響學生的未來發展。

1.市場營銷理論與運用實際脫節原因

（1）教師的營銷經驗不足

市場營銷專業招聘的教師一般為剛剛畢業的大學生，這些教師具有很高的市場營銷理論素養，但是其本身缺乏營銷經驗，對于市場營銷的實際狀況認識不足，理論知識教育與實際營銷模式是否符合還有待商榷。由于缺乏工作經驗，教師無法向學生講解更多的營銷細節，所傳授的知識較為空洞，在講解時無法將理論知識靈活地應用在營銷實例中。

（2）課程體系不夠完善

市場營銷專業開設的時間較晚，在課堂安排上還存在很多不足，建立的課程體系還不夠完善。由于市場營銷的實踐性較強，在進行教學時應當緊密結合實際市場的營銷情況，緊跟市場經濟發展趨勢，但是在市場營銷專業實際教學中并沒有開設市場營銷實踐課程，教師更加注重學生理論知識的培養，缺乏實踐經驗。實踐經驗的缺乏使得學生對于理論知識的認識不夠深刻，導致學生在進入營銷行業之后不能靈活應用所學的知識理論[1]。

（3）教學內容與實際市場營銷脫軌

市場營銷專業是由外國引入中國的一門課程專業，高校在市場營銷課程的開設方面與國外較為相似，但是由于經濟體制的不同，國外的教學課程和教學手段并不能完全符合中國的市場經濟體制，從而導致教學內容與運用實際嚴重脫節。另外，教學內容長時間沒有更新導致學生學習的內容較為落后，市場經濟形式不斷變化，市場營銷模式也隨之不斷進行動態變化，沿用以往的教學內容勢必會使理論教學與運用實際逐漸脫節，最終導致理論教學不符合市場經濟發展模式下的產品營銷形式。

2.實現市場營銷理論與實際相結合的措施

（1）提高教師的教學素養

市場營銷理論知識具有科學性和實踐性的特點，要想實現市場營銷理論與實際應用的結合，學校要提高教師的專業素養，完善教師的專業基礎知識。首先，要加強教師市場營銷安全理論知識的培訓力度，定期安排教師外出進修，使教師精通市場營銷理論，領悟市場營銷理論的精髓內容，能夠更好地開展教學活動，對學生起到正確的引導作用。此外，還要增加教師市場營銷理論實踐層面的閱歷，學?？梢怨膭罱處熢谡n余時間到社會企業中進行工作，使教師體驗企業市場營銷管理工作的過程，能夠積累市場營銷理論應用的經驗。

（2）教學課程的合理設置

教學課程的設置影響著學生對于理論知識學習的興趣，所以，教師要合理設置教學課程，培養學生對市場營銷理論知識的求知欲[2]。首先，教師可以根據市場營銷理論知識對教學課程進行層次劃分，使教學課程設置更符合教學實際情況的需求。其次，教師可以通過增加語言技巧、表達技巧、交流技巧等與市場營銷息息相關的課程培養學生的職業技能，使學生能夠輕松面對營銷過程中的任務和挑戰。教師還要合理增加市場調查、營銷策劃、產品渠道開發、品牌管理等相關課程，使學生熟悉市場營銷中的具體工作任務，培養學生在應對市場營銷任務時的專業技巧和營銷能力。同時輔助類課程的開設能夠培養學生學習市場營銷的興趣，提高學生的求知欲，使學生充分掌握市場營銷理論的應用技巧，為學生市場營銷實踐課程的開展提供了基礎。此外，要增加實踐課程的占比，使學生通過案件分析、情景模擬等初步掌握市場營銷理論的應用情況。學校還可以為學生提供課外實習的機會，使學生能夠到崗位上實習，增強了學生對于營銷崗位的認知。同時理論與實踐相結合為學生提供了運用市場營銷理論的機會和場所，培養學生將理論與實踐相聯系的能力，有效解決了市場營銷理論與運用實際脫節的問題。

（3）教材內容的整合創新

教材內容的整合創新是適應教育發展和社會發展的必要措施，對教材內容進行整合創新能夠培養學生的實踐能力，使學生了解市場營銷社會就業的具體要求。所以，教師要結合學校的學科定位和人才培養要求合理整合創新教材內容。首先，教師要根據人才培養目標創新教材內容，使學生在學習的過程中能夠提升自身的專業知識和職業素養。其次，要根據市場人才需求創新教材、整合教材、整合案例庫等，建立以培養學生職業素養為核心的教材內容，滿足企業對市場營銷人才的需求。

（4）優化教學方法

傳統的教學方法不能夠滿足市場營銷理論與實際應用相契合的要求，所以，市場營銷專業的教師要優化教學方案，采用多元化的教學手段，實現市場營銷理論與實際應用契合的目標。首先，教師可以采取案例分析法進行教學，關注營銷市場的變化，利用市場營銷實際材料中最新的、最典型的事例整理成教學案例，使學生能夠充分掌握市場營銷的理論知識，了解最新的營銷市場變化情況，避免理論知識過于落后的情況。其次，教師可以采用項目教學法開展教學活動，根據學生的個人水平和項目所涉及的各學科知識綜合考慮，合理設置項目的難易程度，幫助學生了解更多的課外知識，同時，在這個過程中教師可以積極引導學生，使學生掌握整個項目的精髓。

（5）建立實訓基地

首先，學?？梢越⑿葘嵱柣兀瑢⑹袌鰻I銷理論、教學內容與職業工作任務相結合，突出市場營銷教學的特色。例如，在校內建立超市實體店，由市場營銷專業的學生進行經營。校內實訓基地的建立為學生提供了實踐操作的機會，培養了學生的專業技能，通過學生對超市的設計策劃、營銷解決了市場營銷理論與運用實際脫節的問題。此外，學校還可以聯合社會企業建立校外實訓基地，使學生走入社會企業，走上真實崗位。在企業中學生能夠按照崗位工作要求完善自己的知識體系，了解理論與實踐的差距，并及時做出調整，有效避免市場營銷理論與運用實際脫節情況的發生[3]。

（6）建立完善的考核體系

在市場營銷理論的教學中打破了傳統教學的模式，為了更好地適應創新課程體系的教學方法的發展，學校應對考核體系進行改革，突破傳統筆試考試的考核模式，增加實踐操作內容。首先，可以適當減少期末筆試成績在期末考試分數中的占比，增加平時考核成績的比重。其次，減少筆試考試，增加動手操作考試，高度重視學生實踐能力的考核。此外，教師可以通過學生的實訓作品、實習報告、實習總結等對學生的實習過程進行評價，對學生的實踐能力進行綜合評定。綜合實踐能力的評定結果、平時成績、期末筆試成績共同組成學生的期末綜合成績，使學生認識到實踐能力在市場營銷專業中的重要性，自覺完成實習任務，有效解決理論知識與實際應用脫節的問題[4]。

對市場營銷理論與運用實際脫節的原因進行詳細分析是市場營銷教學進行改革創新的重要依據，學校應根據分析結果積極進行改革，提高教師的教學素養，對教學課程進行合理的設置，整合創新教學內容和教學方法，建立完善的實訓體系和考核制度，使學生意識到實踐對于市場營銷學習的重要性，積極完成實踐任務，提高自身的實踐能力，從而使市場營銷理論知識能夠很好地運用到實際營銷中，有效解決市場營銷理論與運用實際脫節的問題。

參考文獻：

[1]孟金睿.淺析對市場營銷及4P理論的認知[J].市場周刊，2020（05）：78-79.

[2]歐光江. 市場營銷教學道路的新探索[N]. 中華讀書報，2020-04-08（008）.

[3]侯云輝.以實踐促理論是市場營銷專業教學方法改革的重點[J].現代經濟信息，2019（16）：448.

[4]趙立坤.營銷定位理論的應用模式淺析[J].技術與市場，2019，26（07）：182-185.

[作者單位]

龍巖技師學院，福建 龍巖 364000