品牌定位在市場營銷中的重要性

摘? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要：本文首先對企業市場營銷定位中存在的主要問題進行了分析，然后對品牌定位的重要性進行了解讀，最后結合我國企業發展現狀提出了幾點優化策略，通過論述證明了其有效性。

關鍵詞：品牌定位;市場營銷;重要性;策略分析

一、引言

市場經濟的快速發展催生出各種各樣的產品，而客戶對產品的認知與了解得益于良好的營銷策略。消費者在消費過程中是否對產品產生足夠的信賴是客戶選擇產品品牌的主要依據也是為企業創造銷量的必要條件，品牌的定位對企業市場營銷的順利展開奠定了重要基礎，因此探討品牌定位的重要性以及執行策略成了一個研究熱點。

二、品牌定位的內涵

品牌定位是企業為了占據消費者心理地位，以市場發展方向考查與產品定位研究為基礎，確立品牌市場投入方向、尋求產品有力競爭位置為目的一種營銷策略。品牌定位是產品市場定位的先決條件，依據前期廣泛的市場需求調研，鎖定能使利最大化的消費群體，以此作為方向設計產品。品牌定位對企業的形象具有塑造作用，在一定程度上，可以成為企業與消費者之間溝通的橋梁，當規模擴大后，品牌便成了消費者購買產品的判斷依據。清晰的產品品牌定位能夠與營銷策略相輔相成，對促進企業的可持續發展具有重要作用。

三、市場營銷中品牌定位存在的問題

（一）缺少創新

當前很多企業在品牌定位當中都缺少創新意識，部門企業依然以經濟效益第一的理念來指導品牌定位，在一定程度上忽略了創新品牌定位對于企業實際經營狀況的影響，從根本上來說這與企業高層品牌定位的缺乏科學合理的指導思想有關。目前國內對于經營模式的執行還是以借鑒國外相關企業為主并沒能形成適合自身實情的策略。生搬硬套只會阻礙企業的健康可持續發展。

（二）形式主義的泛濫

另一個極端的現象是很多企業過于重視形式上的品牌定位、表面功夫，缺乏對品牌內涵的深刻解讀，這也是一些企業市場品牌定位始終處于模糊狀態，企業規模得不到快速發展的原因。嚴格意義上來講這依然是缺乏品牌創新意識的表現，不斷地模仿只會讓品牌定位與實際脫離，失去了其本質的內涵。

四、市場營銷中品牌定位的作用機制

企業的營銷策略中包含了產品的品牌定位以及相應的策略，龐雜的產品營銷策略最終都是要回歸到提升企業銷售營業額的工作中來，我們籠統地稱之為市場營銷。例如我們耳熟能詳的一些服飾品牌，“海瀾之家”“德爾惠”“喬丹”，它們從一開始就確立了自己產品的適應人群，是屬于“鄉鎮青年”還是“都市清新”或是“運動休閑”，從廣告設計當中人們可以根據需求自然的選擇去購買哪一類商品，也在消費者心中形成了一種固有印象，市場的銷售額可以保持長期的穩定。當然了，品牌定位的變化是始終伴隨著社會發展的，及時把控好定位的準確性對于企業經營具有更好的促進作用，例如當海瀾之家將品牌定位從“鄉鎮青年”轉變為“現代時尚”時，其產品銷量增長了五成。由此可見，品牌定位在市場營銷中的具有重要作用。

（一）對營銷策略制定的影響

市場營銷對企業的發展具有重要作用，而品牌定位可以為市場營銷策略的制定提供方向，包括發展愿景、發展理念。企業在消費群體中的形象也可以被品牌定位所左右，這為企業提供了大量的市場信息，能夠幫助企業5+現整體轉型，完善產品營銷體系，提升創新活力。反之，如果產品定位不明確，就會使營銷策略不合理、思路不清晰，進而使產品的銷售受到影響，對企業的發展也極為不利。由此可見，品牌定位對營銷策略的制定具有戰略意義。

（二）對企業品牌戰略制定的影響

隨著商品經濟的不斷繁榮，消費者在面對所需產品時也擁有了更多的選擇，現代化的大型商場中琳瑯滿目的商品品樣繁多，消費者在進行購物時會下意識的選擇大品牌或具有更多口碑的產品，這種選擇無關質量，而只是將認知程度作為基本參考，這就是企業品牌的影響力。所以，品牌作為企業的一張名片，對發展戰略的制動具有重要作用，只有通過擴大品牌影響力，才能讓消費者形成特別的品牌意識，讓企業在同類產品競爭中脫穎而出。

（三）對消費群體購買選擇的影響

品牌效益的作用是潛移默化的，許多企業在進行產品設計時依據消費群體在年齡、性別、收入、地域文化等方面的差異對產品的定位進行了更為精細的劃分，從而擴大在整個消費群體之間的影響力，一旦品牌效應產生，就會對消費者的購買行為產生主導作用，最終提升產品銷量。從本質上來說，消費者永遠是決定企業能否生存和發展的關鍵，只有獲得消費者對產品的認可才能說品牌定位是合理的，才能對消費群體的購買選擇產生影響。由此可見，企業的品牌定位對消費者的購買決策也有著很大影響。

五、市場營銷品牌定位的具體策略

（一）營銷創新

現代科學技術不斷進步，企業品牌定位的方法變得更加多元化，市場商品的價格與質量水平逐漸趨于一致化，產品的利潤與成本之間的差額不斷減小，許多企業產品之間的競爭由質量價格競爭演變為產品包裝、設計、銷售手段上的競爭?？梢哉f產品已經成為一個企業文化、技術、實力的象征，因此商品的額外價值遠高于其市場價值。所以在產品營銷過程中企業應當將更多的精力花費在如何以商品為媒介而營銷企業的品牌、口碑、辨識度上來，通過創新的營銷技術去將企業內涵與商品深度融合。

（二）價格創新

商品價格定位是企業品牌定位中的一部分，在網絡科技高度發達的時代，把網絡技術應用在市場產品營銷中，有利于改善傳統營銷模式局限性、地域性和容量小的問題，通過網絡平臺實現企業與客戶間產品綜合信息的共享。在方便消費者了解商品信息的同時為企業構建起來一個龐大快速的產品推廣網絡，通過采集消費信息幫助企業為商品制定更為合理的價格。

（三）促銷創新

企業產品的促銷創新也是企業市場營銷品牌定位的組成部分，隨著科學技術的不斷發展，商品促銷的模式變得更加豐富，很多企業充分利用自媒體網絡平臺、購物平臺以極低的成本投入實現了商品的促銷，通過美化產品的包裝、設計使其更加易于被消費者所接受，產品的辨識度更高，并且其便捷的支付渠道也讓消費者更加樂于去嘗試。當然在進行實際的促銷手段創新時，應當結合典型的促銷活動來進行，例如企業可以定期地舉辦促銷活動，比如對某產品施行購滿1000元減300元的促銷策略，相信很多消費者都會因為這個一些實際的優惠而去嘗試1000元的購物。

（四）分銷創新

在網絡信息化時代中，賣家與買家都能夠在一些虛擬的網絡信息化平臺進行資金交易信息交流，同時消費者還能夠隨時隨地的、在任意條件下對自己感興趣的產品進行信息搜索，通過比對大量產品的價格、質量，最終選擇一個適合自身的產品，其實也正是因為消費者對于產品價格的敏感度較高，所以企業如果想在這個網絡信息經濟化時代尋求一個長遠的發展，那么就必須要實行分銷策略的創新，利用網絡來另辟蹊徑，可以通過微博等社交平臺，來宣傳企業的品牌和品牌定位。

結論

綜上所述，本文通過對企業產品營銷中品牌定位的重要性進行分析，從商品的營銷創新、價格創新、促銷創新、分銷創新等方面提出了一些優化策略，對廣大企業運營具有一定知道意義，對于更加深入的理論分析，還需要相關學者投入更多的時間精力去研究。

參考文獻

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作者簡介：

王佳佳（1990.4-? ），女，江蘇省灌云縣，本科，助教，研究方向：市場營銷。