網絡經濟時代市場營銷策略的創新發展

劉芝夢

隨著計算機技術與信息技術不斷發展，我國開始進入到網絡時代，這也對于我國市場經濟發展帶來相應的沖擊，從原有的市場經濟開始進入到網絡時代，因為網絡信息傳播速度較快，數據有著全面性與直觀性，所以會給客戶帶來更好的消費體驗。在該形勢影響之下，企業想要提高自身在市場中的競爭力，必須打破傳統的營銷方式，更好地適應網絡經濟時代所提出的各項要求。所以在本文中我們會探討一下，作為新時代的企業如何在面對網絡經濟時代背景下轉變市場營銷策略。

一、網絡經濟時代市場營銷時所具備的意義

目前來看，我國計算機技術與信息技術高速發展，開始出現越來越多的企業網站和網絡門店，這就使得傳統市場營銷開始轉變成網絡營銷模式。為了保證企業更好發展，需要牢牢地跟緊網絡營銷發展的步伐，不斷發揮網絡所具備的優勢，給客戶帶來全新的體驗。通過網絡平臺對所針對的客戶群體帶來更好的服務感受，并且幫助消費者逐漸與網絡市場更好地適應起來，這樣可以保證我國網絡經濟市場得到更好的發展。在新形勢影響之下，企業想要不斷提高自身的競爭力，就需要與當前的經濟環境相適應，理解網絡營銷與網絡經濟模式，并且全面的認識到如果仍采用傳統市場營銷所面臨的問題，不斷發揮出網絡技術所具備的優點，有效開展各項營銷工作，以此不斷提高企業在銷售時的業績，保證企業日后更好發展

（一）網絡經濟概述

網絡經濟主要指的是從互聯網技信息技術與計算機平臺出發，將強大的數據庫作為支撐，對企業的產品做好展示，消費者可以利用銷售平臺，購買或者挑選產品。因為網絡技術具有開放性和共享性，所以可以將產品全面的一面完整的展現到所有的消費者面前，不斷提高產品在成交時的概率，從而提高產品銷售額度。網絡經濟由三個部分所組成，分別是資金流、物流、信息流這三個部分，這也是支撐網絡經濟不斷發展的首要條件。我國與其他發達國家相比，網絡經濟起步相對較晚，所以我們需要利用網絡技術對于產品功能性、傾向性等進行細化描述，以此才能保證所上線的服務，更好地滿足消費者在消費過程中所提出的各項要求，不斷發展網絡所具備的傳播功能，提高營銷效率。利用策劃、文案、廣告等多種方式，為企業打造知名度，提高企業在市場中的占有率，最終打造更好的營銷活動，保證企業可以利用有效的網絡經濟模式不斷提高自身在市場中的競爭力與硬實力。

（二）網絡營銷模式

網絡營銷模式主要的指的是將計算機技術與互聯網作為基礎，利用網絡強大的傳輸功能，將先進的概念引入其中，不斷提高企業知名度，最終可以幫助企業更好地實現經營目標，為企業帶來更多的經濟效益。在營銷過程中，可以對各項資源做好整合，通過分析產品、了解受眾群體，隨后利用個性化與針對性的宣傳方式，可以給消費者帶來更加深刻的印象。采用高效的網絡營銷模式，能夠在企業日后發展過程中為企業帶來更多的營銷額，保證企業更快實現經營目標。在網絡營銷背景之下，我們應當確定消費者的主體地位，從消費者心理出發，開展相應的活動，給客戶帶來更好的服務，不斷提高客戶消費體驗，這樣才能保證在網絡經濟時代下，促進企業銷售業績不斷增長。

二、網絡經濟時代背景下市場營銷所具備的特點

為了更好滿足當前網絡經濟時代所提出的各項需求，企業需要著重分析傳統市場營銷與網絡營銷所存在的區別，打破傳統的營銷理念，以此可以幫助企業在發展中更好地適應網絡營銷模式，并且做好銷售工作規劃，最終才能保證企業在最快的速度、最短的時間內適應經濟形勢。

（一）不斷拓寬消費范圍

在傳統市場營銷過程中，我們所面對的消費群體有著極強的單一性，通常也就是采用單一的供求關系，這種買賣關系會建立在供應與需求基礎之上。隨著網絡經濟時代的到來以后，網絡技術傳播速度不斷加快，給人們帶來更加直觀的感受，并且將具有沖擊力的產品開始帶到消費者的面前。消費者可以在多元化的網絡渠道影響下開始接觸到更多營銷產品，比如朋友圈代購、淘寶、微博、公眾號、微商等等，這些都是最為基本的有效模式，他們會采用十分簡單的有效方法。比如利用個性化的平臺，幫助消費者進行瀏覽，在產生購買關系中，更多是體現在消費者購買體驗與產品本身價值方面。目前來看，網絡購物成為我國大部分人民最主要的購物方式，傳統銷售平臺開始出現倒閉危機，京東、淘寶、阿里巴巴等大部分購物平臺逐漸興起，而他們的出現就給傳統市場經濟帶來一定的沖擊，在該形勢之下，企業需要更好地適應網絡銷售與網絡經濟模式，并以此可以在網絡經濟中占據有利地位，促進自身更好發展。

（二）生產技術開始趨于一體化

在網絡時代到來以后，不僅會對人們的消費觀念產生影響，同時也會在一定程度上影響產品的生產水平。因為網絡經濟時代到來以后，加強了各國之間的聯系與融合，使得世界各國生產工藝都不斷提高，并且逐漸朝著智能化與自動化方向逐漸進行與發展，在使用新的生產設備進行生產過程中，無論是從生產效率還是產品質量方面，與原有的設備相比，都不斷地提高其生產效率，有效降低企業在生產時所需要消耗的成本，并且提高企業所具備的競爭力，但是因為互聯網技術存在普遍特點，大部分企業可能都會在同一時間段內引進相同的技術，所以也會基本上會使用相同的生產設備，這就使得每個企業在生產過程中使得其生產技術開始出現同一化狀態，最終導致企業在生產時缺乏獨特性，難以打造屬于自己的特色，這就需要企業在日后銷售過程中不斷找到屬于自己的競爭優勢。

（三）產品營銷模式開始出現革新化

網絡經濟構成一個主要的條件，就是將資金流、物流、信息流三點可以融合起來，而這三點需要消費者在購入商品的同一時間段內全部完成，并且通過這種條件對于傳統營銷模式進行簡化，廠家需要建立屬于自己的門戶網站，并且在網絡平臺上對自己生產的產品進行展示，最終使得生產商可以成為賣家，不僅可以降低周轉成本，同時也能為消費者提供更好服務。

三、網絡經濟時代背景下轉變市場營銷策略有效方法

隨著網絡經濟時代到來以后，為了幫助企業更好實現經營目標，必須打破傳統的經營觀念，更好地將網絡營銷模式加入其中，采用全新的營銷策略，引入先進的營銷技術，并且將更多的網絡營銷人才加入到營銷過程當中來，以此才能幫助企業提高銷售業績，牢牢地跟進時代發展步伐，促進企業日后更好發展，在下文中筆者將從自身多年的營銷經驗與實踐經驗出發，提出幾點策略：

（一）轉變傳統營銷理念

隨著網絡經濟時代到來以后，企業必須重視網絡營銷帶來的利處，并且打破傳統的市場營銷理念，更好地結合正在網絡經濟時代背景所出現的營銷環境特點，對于營銷方案進行改進，不斷創新營銷理念。從當前的主流營銷特點出發，對營銷工作做好規劃，保證市場營銷可以成為一項科學化與系統化的工作，最終可以更加有規劃地開展各項營銷工作，必須對網絡技術所具備的數據處理能力、全面展示特點進行利用，有效的展示出產品的特點與質量，抓住消費者的注意力，從而建立更加完善的網絡服務平臺，最終為消費者帶來更加優良的消費體驗，打造良好的營銷效果。

（二）創新營銷手段

如果企業在網絡發展中，仍固步自封，采用傳統的營銷模式，那么會選擇的銷售形勢就是先將產品從批發商手中轉移到零售商手中，最后再到消費者手中，很難將客戶需求作為購買的需求作為銷售導向。從營銷角度來看，會浪費大量的經濟成分，最終也難以滿足消費者所提出的各項需求，在網絡營銷過程中，傳統營銷所出現的這一方面缺失問題可以被更好地解決，企業在利用網絡過程中可以更好地滿足客戶所提出的各項需求，在選擇營銷渠道和手段過程中更加傾向于采用網絡營銷模式，利用電子支付方法與支付寶、微信等軟件相結合，擴大受眾范圍與影響力，可以幫助消費者直接了解到商品的屬性，最終購買商品。比如在雙11或者電商節時，可以選擇與淘寶進行合作，因為淘寶中有著大量客戶群體，而這些看似潛在的客戶群體最終都可能變成購買者，以此可以為企業帶來更多的銷售業績。

（三）打造一支優秀且高素質的網絡營銷隊伍

隨著網絡技術不斷發展，如果采用傳統的營銷團隊，那么就導致他們未能熟練的掌握網絡營銷策略。隨著市場不斷的完善，開始出現專業的網絡營銷團隊，他們會有科學化、系統化地開展網絡營銷計劃，無論是商品包裝還是后期的介紹、服務、購買等，都會給消費者在消費過程中帶來全新體驗。他們利用計算機技術包裝產品，抓住消費者在消費時各種心理狀態，并且加強宣傳力度，體現出產品所具備的優勢與價值，在接受產品過程中，通過個性化語言，給消費者帶來更加深刻的印象。在達到成功銷售目的之后，他們也能保證后續及時跟進，做好銷售售后服務，承諾給消費者帶來更加完美的體驗，同時也能對自己的產品做好宣傳工作，這就能完全的體現出網絡營銷人員所具備的作用。所以企業需要加強對于物力資源人力資源的投資力度，對于企業的人員加強培訓，使他們可以更好地適應網絡經濟，保證自身所應當開展的營銷策略滿足市場需求。除此之外，還需要企業不斷的將網絡營銷高素質人才引入到企業當中來，幫助企業日后更好地完成網絡營銷任務。

四、結語

隨著計算機技術提高與信息技術的發展，我們開始迎來了全新的網絡時代。在網絡經濟時代背景之下，企業為了提高自身在激烈市場中所具備的競爭力，必須努力適應新的經濟模式，轉變傳統的營銷理念，更好地開展各項營銷工作。在這個過程中，就要求企業可以牢牢跟進時代發展步伐，有效地利用網絡技術多項特點，更好地開展網絡營銷工作。在該形勢影響下，哪個企業能夠率先的打破傳統營銷束縛，不斷提升網絡銷售額，那么必然在未來的市場中，就會占據有利地位。所以這就要求企業必須主動的感覺抓住發展步伐，轉變傳統的營銷策略，打造全新的發展機遇，才能保證企業在激烈的市場競爭中經久不衰。（作者單位：東營科技職業學院）