山東商河：老書記常延富的“民心路”

李希平 王威

常延富，男，1964年5月出生，1989年5月參加工作，任商河縣玉皇廟鎮瓦西村黨支部書記、村民委員會主任、黑皮冬瓜協會理事長。瓦西村位于商河縣玉皇廟鎮西南部，南邊臨著濟陽縣，全村有130戶，550口人，1800多畝耕地，黨員25名，村“兩委”成員4人。

常延富自1989年開始在瓦西村干黨支部書記，現在已經29年了，作為一名村干部，在這近30年的工作歷程，有創業的艱辛，也有收獲的喜悅。十多年的時間，瓦西村從貧窮落后到文明富裕，發生了翻天覆地的變化：黑皮冬瓜被農業部認定為“無公害產品”、獲得國家農業部農產品地理標志認證，村子被授予省級“一村一品”示范村稱號，成為長江以北最大的黑皮冬瓜生產基地，村集體收入達到26萬元，全村人均純收入達到10000元以上。先后榮獲“泉城先鋒基層黨組織”、“山東省科普惠農示范工程先進單位”、“全國婦聯基層組織建設示范村”等榮譽稱號。

十多年前，瓦西村是個典型的以傳統糧棉種植為主的貧窮村，當時全村年輕的、有本事的都爭著往外跑，留在村里的是老的老，小的小，沒有人愿意守在家里種地，家家戶戶的日子過的都很緊巴。看到這種情況，村班子一班人心里都不是個滋味兒，從那時候就認識到，要讓群眾富起來，必須改變傳統的產業結構。但是怎么改，發展什么產業，一直是我們黨支部苦苦思考的問題。

機會是留給有準備的人和敢闖敢干的人的。瓦西村發展第一個產業——黑皮冬瓜這個機會是怎么來的呢，說起來那是2000年，惠民縣的蔬菜銷售公司銷售代表韓華來商河縣發展訂單農業，通過聯系鎮林管站，在全鎮一共發展了十多個村種黑皮冬瓜，當時黑皮冬瓜是個稀罕東西，大家都沒有見過，經過咨詢知道了黑皮冬瓜畝產量是一萬斤，除去成本每畝純利潤一千元，當時物價低，2000年一畝地見一千塊錢也很可以了。俗話說的好，“村看村，戶看戶，群眾看黨員，黨員看干部”，常延富和村“兩委”一班人一商量，覺得行，當年就種植了30多畝冬瓜，結果沒想到當年冬天賠錢了。為什么呢？當年銷售代表收了村民種植的黑皮冬瓜存著等著漲價，沒有及時往外賣，過了冬至冬瓜全凍了，這個人賠錢了，老百姓的錢當時也沒要回來。其他村的村民一看銷售代表賠錢了，到第二年就退縮了，就不種了。可是常延富參與了全過程，知道他之所以賠錢，不是冬瓜賣不出去，而是銷售代表錯過了出售時間，為了多掙點錢，存著不賣，結果全凍了，于是選擇了繼續堅持。

在冬瓜種植過程中，常延富和廣東來的技術員結成好朋友，這位技術員不但指導冬瓜種植，還向他傳授了冬瓜儲存的經驗，就是挖地坑。常延富懷著試試看的態度在地坑里存了一萬多斤，結果當年存的冬瓜賣了好價錢。2001年剛過了年，常延富去廣東把這個技術員請回來，指導冬瓜種植方面的技術，結果那天的冬瓜喜獲豐收。每畝地的凈利潤當時還是達到了2000多元，老百姓非常開心，從那一年開始，瓦西村的冬瓜種植面積一下達到了500多畝，其他村里看到我們掙錢了，也紛紛種上了冬瓜，2002年，全鎮種植面積達到2000多畝。

由于那幾年剛剛開始種植冬瓜，宣傳不是很到位，外地的客商來的不多，這樣市場就沒打開。2002年正逢大旱，老百姓常說，旱瓜澇棗，當年冬瓜又是大豐收。但是當年冬瓜價格偏低，老百姓舍不得賣，想等冬瓜價格漲一漲，再漲一漲，好賣個好價格，多掙點錢，結果儲存到冬至，又凍了，有的群眾種植5-6畝冬瓜，也就剛能保本。常延富認識到，冬瓜雖然是個好東西，但是賣不出去也只能爛在地里，變不成錢就不保險。于是他就給村里的老少做工作，蔬菜價格每年都不一樣，不能看去年的價格，要掌握當年的市場行情，能賣就賣，變成錢才是真事。

光有好的產品不行，必須有好的渠道與市場接軌。2003年，常延富接受了2002年的客戶少的教訓，9月份，冬瓜還沒上市，就印了宣傳材料，拿著名片，只身一人北上，聯系銷售，聯系客戶，黃河以北所有的大型蔬菜銷售市場都轉遍了，結識了不少客戶。到冬瓜上市的時間，聯系的客戶都來了，那一年的冬瓜價格從上市時的一毛八，猛增到兩毛八，價格合適，客戶上門收購，村里的冬瓜全賣了，老百姓又滋兒了。

到了2004年，冬瓜價格偏低，再加上在2003年銷售過程中發現有的客戶為了盈利，會哄抬價格導致瓜農利益受損。村“兩委”一班人經過商量，決定對冬瓜銷售實行統一定價，銷售統一管理，當年雖然行情一般，但老百姓的冬瓜全賣出去了，收入也不錯。現在一遇到行情不好的年景，老百姓也總會想起2004年的情形。從這一年開始，瓦西村的黑皮冬瓜種植銷售逐漸形成了產業化，正規化，那一年成立了黑皮冬瓜種植協會，也注冊了瓦西黑皮冬瓜商標，在冬瓜種植、銷售上的經驗也越來越豐富，老百姓也越來越成熟。

經過發展，到了2007年，瓦西村黑皮冬瓜種植發展到上千畝，這一年黑皮冬瓜行情好，價格在八毛左右，每畝地的凈利潤能達到一萬元左右，全村130多戶，在2007年一下子出現了十多個十萬元戶，老百姓在種植冬瓜中確實得到了實惠。

到了2008年，周邊村莊的老百姓看瓦西村種植黑皮冬瓜發了財，也紛紛種上了黑皮冬瓜。這一年瓦西和周邊的幾個村種植面積發展到4000多畝，加上種植技術的提升，每畝地產量達到了近兩萬斤，總產量達到了8000多萬斤，冬瓜種植出現了一個小高潮。

在動員村民發展黑皮冬瓜種植過程中，瓦西村里有位村民叫尤明全，這位村民很實在，干活舍得下力氣，但是就是思想保守，從2000年瓦西村開始推廣冬瓜種植時開始，就動員他，可是他就是認準了小麥玉米糧食作物保險，不敢種冬瓜。但是常延富也一直沒有放棄，一有機會就開導他，到了2002年又找到他，動員他種冬瓜，他知道種冬瓜比種糧食來錢快，但總覺得種棒子麥子心里踏實。常延富當時就跟他說，你先種上兩年，賺了算你的，賠了算我的。聽到常延富這么說，他也不好意思再說啥了，當年象征性的種了點冬瓜，然后種植面積一年比一年大，到現在尤明全已經是瓦西村的種瓜能手，地里種著10畝冬瓜，每年收入非常可觀，家里的房子重新翻蓋，搞的寬門大屋，孩子在外面上大學，日子過得非常舒服。

致富路永遠沒有盡頭，必須不斷探索創新。瓦西村的冬瓜產業有了規模、成了氣候，但瓦西村“兩委”一班人并沒有就此滿足，而是借著瓦西黑皮冬瓜響亮的名號，繼續拓展致富新路子。年前常延富帶領著種植大戶，到周邊縣市進行學習，把濟陽縣太平鎮小拱棚種植西瓜的技術利用到黑皮冬瓜種植當中，讓冬瓜棵從一年結一個變成一年結兩個，增加了冬瓜產量;引進種植富硒西瓜、富硒甜瓜，豐富產業內容，拓寬收入渠道。同時，每年舉辦黑皮冬瓜大賽，邀請省市電視臺進行宣傳報道，大大增加了瓦西冬瓜的知名度。在此基礎上，在村里還推廣有機韭菜種植，成立了有機韭菜合作社，經過檢驗，22項指標全部達到國際標準，獲得了農業部的有機商標。2015年底，常延富帶著韭菜去省城，《濟南日報》連續幾天免費為進行宣傳報道，還在報社大樓前面專門找了一塊區域搞義賣，以十倍于普通韭菜的價格銷售，供不應求。

現在瓦西村已經形成了以黑皮冬瓜為代表的六大“果蔬品牌”，韭菜和西瓜、甜瓜種植已經發展到50多畝，經濟效益非常好，群眾的錢袋更鼓了。