農(nóng)業(yè)銀行江蘇淮安新區(qū)支行

畢啟飛

推進(jìn)普惠小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)

今年以來，農(nóng)行江蘇淮安新區(qū)支行高度重視普惠小微資產(chǎn)業(yè)務(wù)，全面貫徹落實好黨中央關(guān)于加大普惠金融支持力度的有關(guān)要求，切實把資源向普惠金融傾斜。截止4月末，該行普惠小微企業(yè)貸款余額1.78億元，比年初增加7896萬元。“一項目一方案一授權(quán)”項下小微企業(yè)貸款增量實績3200萬元。

發(fā)揮擔(dān)當(dāng)精神，切實提高普惠信貸業(yè)務(wù)工作效率。將普惠信貸納入全行的黨支部書記項目，各黨支部書記抓好抓實抓出成效。加快工作節(jié)奏，加強工作督導(dǎo)，切實把普惠資產(chǎn)業(yè)務(wù)抓實抓細(xì)抓常。把壓力轉(zhuǎn)變成動力，支行按周、按旬、按月通報進(jìn)度，對進(jìn)度慢、完成差的營業(yè)網(wǎng)點將加大問責(zé)的力度。用積極的態(tài)度來對待，發(fā)揮自身的主觀能動性，從思想上重視，加快客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)，加大對新入行大學(xué)生的培養(yǎng)，加大普惠金融營銷拓展力度，把近期重點的“萬人進(jìn)千村”和專業(yè)市場拓展工作做細(xì)、做實、做到位，常態(tài)化開展，不能靠沖刺、搞游擊戰(zhàn)。從小做起，從實做起，積極營銷投放線上稅e貸、抵押e貸和線下小微企業(yè)客戶投放。

通過激勵等措施，發(fā)揮人員作用。靈活調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，配套適當(dāng)?shù)募顧C制，發(fā)揮好團隊直營直銷的作用跟網(wǎng)點的前沿陣地作用。樹好典型，在轄內(nèi)營業(yè)網(wǎng)點中做出示范網(wǎng)點，把各個環(huán)節(jié)打通，發(fā)揮示范效應(yīng)，再向全轄推廣。充分堅定信心，一季度雖然受到疫情帶來的不利影響，但是該行超額完成了上級行的惠農(nóng)任務(wù)目標(biāo)，全行普惠團隊不怕苦、能吃苦，斗志昂揚，充分展現(xiàn)農(nóng)行客戶經(jīng)理隊伍的戰(zhàn)斗力。從2月20日起，該行取消了雙休。所有客戶經(jīng)理每天晚上全部集中到支行加班，撰寫報告、上報流程，每日匯報進(jìn)度，加快推進(jìn)投放進(jìn)度。

加大法人普惠業(yè)務(wù)發(fā)展。擴大客戶基礎(chǔ)群體。利用戰(zhàn)略聯(lián)盟開展批量化營銷，加強與轄內(nèi)涉及的中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群、特色產(chǎn)業(yè)基地、先進(jìn)制造業(yè)基地、新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地、特色小鎮(zhèn)項目內(nèi)的小微企業(yè)對接營銷，利用好戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用好他行的優(yōu)質(zhì)客戶，實施批量化營銷，做大客戶群體。用好產(chǎn)品，充分運用好我行“資產(chǎn)E貸”“稅E貸”“抵押E貸”線上融資產(chǎn)品，利用效率高、利率低優(yōu)勢開展客戶營銷和搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。強化營銷，開展持續(xù)性、常態(tài)化營銷，以信貸合作為切入點，實施綜合營銷、提高綜合回報。平衡營銷資源，確保各個網(wǎng)點均有目標(biāo)客戶，全行統(tǒng)籌推進(jìn)業(yè)務(wù)開展，切實提升客戶經(jīng)理工作水平。加強全過程管理，對每筆法人普惠貸款，均明確營銷、資料收集、上報、抵押等各個環(huán)節(jié)的時間節(jié)點和責(zé)任人，所有的環(huán)節(jié)都提前，切實提高營銷效率。加強培訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)、實踐、案例的多層次和多類型的全流程培訓(xùn)，進(jìn)一步提高法人普惠貸款的營銷、辦理能力。