農業銀行江蘇淮安新區支行

畢啟飛

推進普惠小微企業金融業務

今年以來，農行江蘇淮安新區支行高度重視普惠小微資產業務，全面貫徹落實好黨中央關于加大普惠金融支持力度的有關要求，切實把資源向普惠金融傾斜。截止4月末，該行普惠小微企業貸款余額1.78億元，比年初增加7896萬元?！耙豁椖恳环桨敢皇跈唷表椣滦∥⑵髽I貸款增量實績3200萬元。

發揮擔當精神，切實提高普惠信貸業務工作效率。將普惠信貸納入全行的黨支部書記項目，各黨支部書記抓好抓實抓出成效。加快工作節奏，加強工作督導，切實把普惠資產業務抓實抓細抓常。把壓力轉變成動力，支行按周、按旬、按月通報進度，對進度慢、完成差的營業網點將加大問責的力度。用積極的態度來對待，發揮自身的主觀能動性，從思想上重視，加快客戶經理隊伍的建設，加大對新入行大學生的培養，加大普惠金融營銷拓展力度，把近期重點的“萬人進千村”和專業市場拓展工作做細、做實、做到位，常態化開展，不能靠沖刺、搞游擊戰。從小做起，從實做起，積極營銷投放線上稅e貸、抵押e貸和線下小微企業客戶投放。

通過激勵等措施，發揮人員作用。靈活調整人員結構，配套適當的激勵機制，發揮好團隊直營直銷的作用跟網點的前沿陣地作用。樹好典型，在轄內營業網點中做出示范網點，把各個環節打通，發揮示范效應，再向全轄推廣。充分堅定信心，一季度雖然受到疫情帶來的不利影響，但是該行超額完成了上級行的惠農任務目標，全行普惠團隊不怕苦、能吃苦，斗志昂揚，充分展現農行客戶經理隊伍的戰斗力。從2月20日起，該行取消了雙休。所有客戶經理每天晚上全部集中到支行加班，撰寫報告、上報流程，每日匯報進度，加快推進投放進度。

加大法人普惠業務發展。擴大客戶基礎群體。利用戰略聯盟開展批量化營銷，加強與轄內涉及的中小企業特色產業集群、特色產業基地、先進制造業基地、新型工業化產業示范基地、特色小鎮項目內的小微企業對接營銷，利用好戰略聯盟，利用好他行的優質客戶，實施批量化營銷，做大客戶群體。用好產品，充分運用好我行“資產E貸”“稅E貸”“抵押E貸”線上融資產品，利用效率高、利率低優勢開展客戶營銷和搶挖他行優質客戶。強化營銷，開展持續性、常態化營銷，以信貸合作為切入點，實施綜合營銷、提高綜合回報。平衡營銷資源，確保各個網點均有目標客戶，全行統籌推進業務開展，切實提升客戶經理工作水平。加強全過程管理，對每筆法人普惠貸款，均明確營銷、資料收集、上報、抵押等各個環節的時間節點和責任人，所有的環節都提前，切實提高營銷效率。加強培訓，開展業務、實踐、案例的多層次和多類型的全流程培訓，進一步提高法人普惠貸款的營銷、辦理能力。