淺析跨國公司在華戰略的選擇

魯清曌　馮雁楠　郭艷楠

[摘 要]進入21世紀以來，許多跨國公司抓住機遇在中國投資并取得了巨大的經濟效益，但中國仍然是一個快速發展但尚不成熟的市場，依然面臨著諸多問題，這給跨國公司在華可持續發展帶來了一系列的挑戰。文章介紹了中國的市場形勢和發展現狀，分析了中國市場形勢對跨國公司的一系列影響，并提出了跨國公司在華發展的戰略選擇。

[關鍵詞]跨國公司;中國市場;戰略選擇

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2020.10.080

1 現階段的中國市場形勢

（1）國內市場競爭加劇。一方面，國內企業在國家政策扶持及自身努力下，在技術、管理等方面顯著成熟，跨國公司不得不認清局勢，重新定位，以適應市場變化;另一方面，進入中國的跨國公司主要以先進的發達資本主義國家為主，他們擁有雄厚的資本和競爭實力，他們在中國運用先進的壟斷手段，用品牌和資本上的優勢壓垮競爭者，使競爭進入新一輪的“白熱化”階段。

（2）國內社會環境復雜多樣。人口分布的特征決定了中國的關系網比其他任何國家都要復雜。在中國，商業行為不完全建立在商業關系上，其他的政治、經濟、歷史等社會因素，例如朋友關系的親疏會影響到商業網絡的建立，除此之外，彼此之間的商業關系如果建立在家族的大家庭背景下，這種商業關系將會更加穩定，因此對于許多跨國公司了解中國復雜多樣的社會環境對進入中國市場是十分必要的。

（3）國家管制力度和進入壁壘的沖擊。跨國公司在中國建立自己的分銷渠道面臨著諸多的困難，除法律、關稅等政策制約外，中國的地理環境和經濟環境十分復雜，很難像在西方國家那樣建立一個理想的營銷網絡。除此之外，中國對于知識產權的重視程度和管制力度不夠，商標和版權侵權問題比較嚴重，盡管出臺了相應的法律法規，但執法力度依然不足，對知識產權的保護問題仍然是在華投資的一大弊端。

（4）消費者購買結構的變化。隨著中國經濟的迅速發展，信息的不對稱影響逐漸減少，人們獲取消費信息的能力大大增強，加之人民的生活水平不斷提高，越來越多的人追求個性化消費，跨國公司不得不及時了解中國的國內國情，了解分析國內發展趨勢，以捕捉最新的消費者需求，從競爭對手處搶得新的先機，以最新的模式來滿足不同消費群體的個性化需要，以實現利益最大化。

2 中國市場形勢對跨國公司的影響

（1）中國市場已被列入重要戰略方向。近幾年來，發達資本主義國家的市場較之發展中國家成熟，很多新型發展中國家的市場依舊相對較小。中國作為最大的發展中國家，在經濟、文化等領域取得了驕人的發展速度，中國經濟近十年來持續增長，據國家統計局的核算數據表明，2018年我國經濟增長速度在世界前五大經濟體中位居首位。中國市場總量規模不斷擴大，以提高國際競爭力為核心的跨國公司自然不想放棄中國這一具有廣大發展前景的市場。

（2）中國的市場化程度不斷加深。隨著中國市場化進程的不斷加快、社會主義市場經濟體制的不斷完善、“一帶一路”經濟帶等區域性經濟的快速發展，中國加快了主動參與全球競爭的步伐，積極參與到全球要素的競爭中，積極主動地吸收和利用外資，這為跨國公司在中國的市場發展戰略調整提供了寶貴的契機。與此同時，中國人均GDP迅速增加，各階層的消費和投資結構逐漸形成與完善，使中國市場的風格和面貌也越來越多元化。

（3）中國對外政策及法律環境發生了變化。近幾年中國政府對外資控股型投資企業的限制逐步放寬，為跨國公司擴大在中國的業務和戰略調整提供了適當的體制支持，特別是隨著中國2001年加入WTO以來，中國經濟更大程度、更廣領域地融入全球化的經濟浪潮中，對以往某些行業的保護已經解除，對外資的政策將由超國民待遇與限制并舉向國民待遇轉變，這為跨國公司業務重新整合及戰略的及時調整提供了良好的制度和法律環境，為其帶來新的、更有利的發展空間。

（4）跨國公司對華市場逐步了解，投資信心增強。通過對中國市場多年的認識和分析，跨國公司對中國發展政策和市場的變化有了一定的了解，能進行較為清晰地判斷，在戰略上不再處于被動不利的局面，而且也積極通過適應市場需求、整合業務等方式獲得競爭力，提高其在華品牌地位。

（5）跨國公司面臨的競爭日益加劇。隨著經濟全球化和區域經濟化的深入發展，跨國公司面臨的競爭日益加劇。在中國這片競爭激烈的土地上，跨國公司不僅面臨中國國內本土企業的競爭挑戰，還面臨其他國家跨國公司的競爭。因此，競爭的多元化和激烈程度的深化需要跨國公司調整其在華戰略，從上到下形成一個統一的奮斗目標，否則難以對日益激烈的競爭環境做出快速靈活的反應。

3 跨國公司的市場戰略選擇

（1）產品策略。產品作為滿足消費者需要的基本手段，在市場銷售中處于核心地位，跨國公司必須充分了解我國社會經濟環境，深入挖掘現代中國消費者對產品的需求，以滿足廣大消費者購買的利益和服務，不斷拓展產品外延，以便開展品牌推廣活動，打造獨特性產品，塑造良好的企業形象，在白熱化的競爭中搶得先機，更好更快地取得競爭優勢，打開中國市場，拉動需求。

（2）技術創新戰略。面對中國龐大的市場，跨國公司在華立足的顯著特征之一就是對技術的獨占性，技術優勢是跨國公司對外直接投資的前提條件，因此，技術創新戰略已經成為跨國公司競爭戰略的核心。跨國公司在中國采用的技術主要以應用技術為主，通過各式各樣的創新，例如締結以技術研發為核心的知識聯盟，通過并購提升技術實力，廣泛建立研發機構等手段以適應中國國情，滿足廣大中國消費者的消費需求，以搶占中國市場。

（3）人才素質培育戰略。與國內企業相比，跨國公司的人才資源培育與管理更廣泛、復雜，難度更大，因此，搞好人力資源的運用與管理，培養與企業發展相一致的員工，是提高企業競爭力和營運水平的必要舉措，也是保證跨國公司長久生存和綜合發展的關鍵。跨國公司應當采取措施，進行人員綜合素質培育，不僅能使員工更好地勝任本職工作，承擔更具挑戰性的項目，還能提高員工忠誠度，增強企業核心凝聚力和向心力。

（4）信譽與形象戰略。誠信是中華民族的傳統美德，是衡量一個人乃至一個企業的基本尺度。誠信作為企業的標簽，反映了公司的信譽和形象，良好的信譽和形象可以給企業帶來實際的經濟收益。公司的信用高，將加快公司經濟運行的速度，推動其有序運行。反之，公司若沒有信譽，其品牌形象將受到極大損害，從而無法實現公司的可持續發展，因此，跨國公司建立一系列誠信經營的戰略方法，創建學習型組織，培養誠信意識，完善法律制度，加強輿論監督等以適應市場競爭的需要。

（5）兼并戰略。跨國公司在剛進入中國市場進行投資時，往往會希望能與中國企業合資建企，通過中方獲得基礎設施用地、勞動力以及分銷渠道等，并得到項目機會、國家給予的稅收優惠等條件。但隨著公司的逐漸壯大，外資方為了能夠有效地將在華投資企業的生產經營納入境外母公司的全球戰略網中，在中國要求建立控股公司，通過這一方式實現資本的快速集中和生產規模的快速擴展，盤活資金，提高管理水平，推動公司實現戰略轉型和可持續發展。

4 結語

總之，跨國公司在中國的市場競爭中不再以簡單的經營性為途徑，而早已上升為經營戰略性的層次。全球一體化進程的加快，“一帶一路”等區域經濟的快速發展，中國已成為這一經濟浪潮中的主戰場，這給國內外企業帶來了機遇，同時也帶來了巨大的挑戰，為了更好地了解中國市場、贏在中國市場，跨國公司在華必須時刻保持清醒的頭腦，積極應對千變萬化的市場形勢，采取有效戰略，始終堅持辯證的發展觀，遵循事物發展的規律，以促進跨國公司的可持續發展。

參考文獻：

[1]李穎生.跨國公司的中國市場謀略[M].南昌：江西人民出版社，2005

[作者簡介] 魯清曌（1995—），女，云南玉溪人，吉林大學商學院碩士研究生在讀;馮雁楠（1996—），男，山東青島人，吉林大學經濟學院碩士研究生在讀;郭艷楠（1996—），女，遼寧朝陽人，吉林大學商學院碩士研究生在讀。