新媒體影響下傳統報紙營銷策略的變革

摘? ? 要：近年來，新媒體的蓬勃發展使國內傳統報紙市場銷量不斷降低。新媒體發展勢頭的迅速，對傳統報紙營銷造成極大沖擊，很多傳統報紙都開始出現影響力下降的問題。在新媒體的強力沖擊之下，傳統媒體正面臨著嚴峻的營銷策略改革挑戰。為順應新形勢和媒體的發展，傳統報紙行業為獲取生存空間必須積極對自身營銷策略進行改革與創新。本文主要研究新媒體影響下的傳統報紙營銷策略上的創新。

關鍵詞：新媒體;傳統報紙;營銷策略

引言：報紙從誕生以來一直發展到如今，經歷了一個漫長的累積過程。報紙作為傳播新聞信息和知識的重要載體，是多年以來人們獲取信息的主要來源，并在歲月長河當中不斷推動社會經濟的發展。但近年來，隨著科學技術的進步，以互聯網為基礎的新媒體技術開始在媒體市場中崛起，這無疑為傳統報紙的經營帶來了嚴重影響，迫使傳統報紙進入關鍵的營銷轉型階段。

一、新媒體發展對傳統報紙營銷的沖擊

（一）弱化了傳統報紙的內容優勢

傳統報紙是新媒體沒有大力發展之前重要的信息傳播載體，在我國信息傳播領域占據重要地位優勢[1]。而近年來，互聯網數據時代的來臨，使新媒體技術廣泛應用于各領域和行業當中。新媒體傳播的出現使傳統報紙信息傳播壟斷的地位迅速瓦解，使傳統報紙對新聞內容的控制減弱，例如很多獨家新聞已經很難做好了。再者，長久以來，傳統報紙都以區域劃分，具有明顯的區域性特點，而新媒體卻有著極強的開放性，這就使得傳統報紙內容上的優勢被不斷弱化。

（二）使傳統報紙時效性降低

根據近年來新媒體時代的發展可以看出，時效性是新聞報道的關鍵。而在傳統報紙的視角中，其從采訪、撰稿到最終發表，都需要一定的過程。對于新聞傳播來說，這一過程無論多短暫，都有可能使新聞不再具有時效性。但新媒體受眾并不會有此困擾，新媒體的受眾可以在幾分鐘內就獲取最新的信息，這個速度是傳統報紙無法比擬的。新媒體的時效性吸引了大部分的受眾群體，無論是標題還是圖片信息的時效性和新穎性，都遠勝于傳統報紙。

（三）傳統報紙收益受到影響

傳統報紙的經濟收益需要通過提高發行量實現，傳統報紙的發行量決定于客戶的認可與選擇[2]。反觀新媒體營銷則充分利用了多元化的廣告投放，受眾人群更廣，更易于吸收用戶群體。這對于傳統報紙來說造成了極大的沖擊。近年來，傳統報紙的經濟收益在逐年遞減，很多傳統報紙企業甚至無力支撐。

二、新媒體影響下傳統報紙營銷策略的創新

（一）培養傳統報紙與社會的良好關系

在新媒體的影響下，傳統報紙的發展需要構建與社會之間的良好公共關系，并以此為基礎提高傳統報紙在受眾心中的地位[3]。首先，傳統報紙應積極對社會現狀展開調查，并注重培養傳統報紙與消費群體之間的公共關系，注重養成。其次，傳統報紙的發展重點應以消費者為中心，關心與尊重消費者需求，并以回報社會作為重點內容。再次，傳統報紙在內容上，必須以民意為準，要有民意傾向性，積極維護報紙與大眾之間的健康關系。此外，傳統報紙還要注重自身特有的輿論導向性作用，對于社會上發生一些不良事件或問題，要立足客觀事實，引導民眾思想和情緒向著積極健康的法相發展。這將在一定程度上提升傳統報紙的社會地位，穩固消費群體，確保傳統報紙的經濟效益基礎。

（二）利用網絡特性開展傳統報紙促銷

現代網絡技術取得了長足發展，并且在未來，互聯網技術還會在國家大力支持下獲得更好的發展前景，可以說未來將會是一個多媒體全面主宰的時代。而傳統報紙在新媒體的擠壓和沖擊下必須做好轉型或革新，以適應現代社會的發展規律。首先，傳統報紙可以充分結合多媒體網絡的便捷性，推動傳統報紙產品的市場化。例如可以通過互聯網媒體技術建立專屬的報紙訂閱商務網站。其次，傳統保持可以選擇與大型電子商務平臺或者網站進行模塊合作，占據社交網絡的固定板塊，大力宣傳傳統報紙，并未消費者提供諸如一鍵訂閱等便捷操作。再次，傳統報紙可以將新聞內容網絡化，將報紙新聞信息搬上新媒體平臺，并加以宣傳，結合多媒體技術多樣化的傳播方式，使傳統報紙也能夠融合現代科技做到更好的促銷。

（三）優化線下推廣與人員推銷

在基于上述營銷策略創新的基礎上，傳統報紙還應結合自身實際情況對線下推廣以及人員推銷方面加大投入與關注。首先，傳統報紙在加大對外宣傳的同時，也要結合目標受眾群體開展針對性的征訂與促銷活動，通過報刊信息的傳達，吸引目標消費群體的關注和興趣，進而提高訂閱量，為接下來開展的傳統報紙產品銷售活動打好基礎。其次，要采取有效的人員推銷方式，例如增刊閱讀、定期降價優惠、滿額禮品贈送、訂閱有獎等系列活動。再次，還可以利用傳統報紙多年以來的品牌與名譽組織相關宣傳活動，引導消費者群體或組織參與，并從中吸引一些潛在消費者的關注。此外，傳統媒體還可以充分結合新媒體宣傳渠道的便利性，利用互聯網優勢開展傳統報紙的宣傳活動，將傳統報紙列為文化傳播的一種方式，以期能夠吸引潛在消費者對傳統報紙的興趣和關注。

結論

數字媒體技術的突飛猛進，使傳統報紙面臨著消亡與重生的艱難選擇。結合現階段國內新媒體技術的發展形勢，未來新媒體與傳統報紙將會有一個較長的共存和發展時期。在這一階段，傳統媒體需要正確認識到自身營銷需求，順應時代發展，結合自身傳統優勢，與新媒體技術相互結合共同發展，為傳統報紙營銷策略帶來革新。

參考文獻：

[1]夏巖松.在新媒體挑戰下對傳統報紙營銷策略的探究[J].新聞研究導刊，2016，7（07）：326.

[2]漆江. 新媒體背景沖擊下傳統媒體的市場營銷策略[D].西南財經大學，2013.

[3]喬改紅，喬麗敏.新媒體挑戰下傳統報紙營銷策略探究[J].現代營銷（學苑版），2012（12）：239-240.

作者簡介：唐曉芳（1982—），女，新疆克拉瑪依人，漢，記者，本科，新媒體報紙，新疆克拉瑪依日報社。