一類產業鏈形態下的新商業模式研究

李 萍

（中北大學朔州校區 山西朔州 036002）

研究背景

新商業模式的成功推廣無論是對商業發展還是對產業發展都起著至關重要的作用，其成功推廣應建立在對商業規律以及產業現狀充分論證的基礎之上，不對產業形態深入分析就推出的商業模式顯然是無源之水、無本之木，不可能取得成功。本文研究基于上述現實訴求，就一類產業鏈形態下的商業模式演進問題展開分析，重點是確定適合該產業鏈形態的新商業模式。這里所說的一類產業鏈是指類循環單產業鏈，具體解釋見理論分析論證部分。研究之初，分多個維度和步驟對已有研究成果進行分析。首先，對已有商業模式類研究成果進行分析，確定了商業模式分析應該基于關鍵要素來確定商業模型，再由商業模型定位商業模式（程愚、孫建國，2013）；其次，對已有成果中的商業模式本質進行分析，明確了如何設計商業模式，使其更加具有合理性與適用性（羅珉，2009）；再次，對已有研究中的商業模式重構進行探究，確定了四種變革方式對商業模式重構所發揮的具體作用（原磊，2007）；最后，以商業模式變革實例成果為例，分析了農村商業保險模式（胡亞蘭、鮑金紅，2018）和城市社區洗衣房商業模式（張俊杰，2018），由此為對應的商業經濟發展和產業升級提出了具有量化方案的指導建議。基于上述為代表的已有成果分析，研究確定了兩個結論。第一個結論是基于一類產業鏈形態的商業模式研究相對不足；第二個結論是如何就此類產業鏈形態進行新商業模式推廣，研究相對不足。基于這兩點結論，特展開本次研究。

圖1 一類產業鏈形態圖

一類產業鏈形態下的新商業模式理論研究

（一）一類產業鏈分析

一類產業鏈是指類環形單向產業鏈，該產業鏈中每一個實體只與其中兩個實體發生直接聯系，一個為直接前繼實體，另外一個為直接后續實體。直接前繼實體為其銷售實體，直接后續實體為向其提供服務實體，具體可見圖1所示。

凈效用構成：從總體上來講由正向效用和負向效用構成，正向效用減去負向效用即為凈效用。正向效用一般是由購買或者銷售所帶來的愉悅感產生，負向效用一般是由生產、銷售過程勞作之苦所產生。凈效用具有正向特征、遞增特性與邊際非遞增特性。

市場出清原則：是指產業鏈中的所有實體，其生產的所有產品自己并不保留，全部通過市場銷售并銷售完結。市場出清確定市場中的總供給與總需求保持一致，市場中的實體在市場中存在都有其存在的意義，同時市場出清也保證了市場為充分競爭市場。

（二）邊際分析

首先做出兩點假設，以便與事實吻合并便于分析：

假設1：一類產業鏈中的任何一個實體都是經濟“人”，其存續與發展的目標不僅是為了追逐凈效用，而且是為了追逐凈效用最大化。

假設2：一類產業鏈為充分競爭環境下供需關系平衡的產業鏈，只要產品數量與產品價格調整合理，產業鏈中任何一個實體均能夠實現市場出清目標。

對于假設1與假設2，在研究的尾部將確定其是否成立，這里先接受上述結論。此種形態下每一個實體的凈效用可以用其生產和購買的商品表述，具體如下：

其中：Xi個實體生產的商品，其全部向第i+1個實體出售；Xi-1個實體生產的商品，其全部向第i個實體出售；aiXi實體生產商品Xi的負向效用，ai負向效用系數；biXiXi-1的正向效用，bi正向效用系數。正向效用減去負向效用即得其凈效用，式（1）表述的凈效用滿足前述提出的正向特征、遞增特性與邊際非遞增特性。

在銷售過程中滿足以下兩類情形中的一種，即滿足式2或者滿足式（3）：

其中，Pi個實體生產商品Xi售價格，其它類同。

其中，σi+1實體的銷售控制因子。

比較式（2）與式（3）的區別在于：式（2）體現的是不同單個實體其銷售收入等于采購費用，即無結余；式（3）體現的是不同單個實體其銷售收入大于采購費用，即有結余。式（2）或式（3）滿足前述所說的市場出清原則，即假設2的結論。

采用邊際分析法對單個實體凈效用最大化（凈效用最大化是基于假設1得到）進行分析，確定凈效用最大化原則（前述分析中提及），得到凈效用最大化滿足的條件具體如下：

在無結余的情形下，凈效用最大化要求所有實體都依照單位價格等價銷售與購買，同時銷售數量也為等量如式（4）表述；在有結余的情形下，凈效用最大化要求產業鏈上的每一個實體必須采取限制措施才能實現。具體為產業鏈當前節點實體與其后續節點實體間的“銷售價格比值”與“銷售數量比值”的乘積為常數（該常數為銷售控制因子），同時銷售價格與銷售數量之間保持復雜線性關系如式（5）表述。

圖2 新商業模式——網絡嗅探控制模式圖

（三）一類產業鏈形態下的新商業模式選擇

這里從理論角度闡明此類產業鏈形態下的新商業模式選擇，從總體上來說分為外部選擇和內部選擇。

外部選擇：依據此類產業鏈形態確定外部結構。具體而言，確定實體所處的產業鏈及該產業鏈的形態。在此基礎上，深入分析該產業鏈中每一個實體之間的關系，具體為前繼與后續依存關系，并量化該關系。隨后，進行最優化判定，主要是利用前述分析結果即式（5）結果進行商品服務數量、商品服務價格確定，由此控制自己在整個產業鏈中居于最佳狀態。

內部選擇：依據外部結構確定內部結構。具體而言，內部人員分配為科研人員、生產人員、管理人員、調研分析人員、銷售人員、其他人員等，每一類人員總數都具有動態配置特征。調研分析人員與管理人員確定企業所在產業鏈形態，以及企業的最優決策方案。科研人員、生產人員、管理人員總數必須保證由最優決策方案（外部結構）確定的生產類型與生產數量可以按時完成。銷售人員與其他人員保證企業生產產品在市場中出清。與此同時，所有人員構成的工資總額滿足市場出清條件下的凈收入水平，最為重要的是每一類人群額工資比例必須保持在合理區間水平。

上述新商業模式研究將其稱之為網絡嗅探控制模式，具體表述見圖2所示。圖2是在這類產業鏈中的實體1中進行了新商業模式設定，因此只有實體1的上角同時出現了“嗅探”、“控制”與“核心”，其它實體的上角或下角僅出現“嗅探”。所有嗅探行為均須在法律允許的范圍下開展，嗅探結果直接回傳回實體1進行控制與核心處理，由此決定實體1的生產類型、銷售價格、銷售數量等關鍵信息，從而實現其個體凈效用最大化目標。

一類產業鏈形態下的新商業模式仿真研究

（一）仿真研究全過程

仿真研究采用模擬數據方式對一類產業鏈（理論研究確定的產業鏈形態）進行分析，由此確定模擬數據是否滿足產業鏈中的實體凈效用最大化目標。為了保證仿真研究的客觀性與代表性，仿真數據采用四類分布，具體為正態分布、均勻分布、泊松分布與二項式分布。每一種分布均進行1000次仿真分析驗證，由此得到結果如表1所示。

從表1結果來看，成立的概率最高為0.008，最低為0.001。顯然可以認為在不采用新商業模式（網絡嗅探控制模式）前提下，產業鏈中每一個實體均實現凈效用最大化的目標很難達到。同時，研究將其中成立類型的數據展示，具體如表2所示。

表 1 仿真數據總體概覽

表 2 仿真數據結果表

表 3 指標體系表

表 4 效用相關調查分析表

表 5 實踐與應用結果表

表2結果是以產業鏈中包含六個實體為例的結果。從該表結果來看，正向效用系數、負向效用系數、銷售控制因子、凈效用最大化、新商業模式下的人員配比關系等均得以確定：從該表的整體結果來看，每個實體不僅凈效用最大化目標實現，而且均成功采用了新商業模式。

（二）仿真研究結論

從仿真研究全過程來看，至少可以得到三點結論，具體如下：

第一，不采用網絡嗅探控制模式很難在一類產業鏈中實現所有實體凈效用最大化。從仿真實驗與仿真實驗結果來看，4000次實驗中只有18次實驗達到誤差要求，其它實驗誤差要求過大。這也就是說，4000次實驗中有3982次實驗是無法達到所有實體凈效用最大化目標，即上述結論成立。

第二，在一類產業鏈中實現所有實體凈效用最大化具有可實現性與可操作性。從仿真實驗與仿真實驗結果來看，4000次實驗中只有18次實驗達到誤差要求，其它實驗誤差要求過大。這也就是說，4000次實驗中不是一次都沒有實現所有實體凈效用最大化目標的，即上述結論成立。

第三，新商業模式成功運用且成效顯著。從仿真實驗與仿真實驗結果來看，主要是六家實體的成功實例。基于凈效用最大化目標決定的人員配置動態關系得以明確，由此新商業模式成功運轉，從而得到上述結論。

實踐與應用研究

（一）指標確立

研究采用指標分析法為基礎分析法進行，指標的確立基于前述理論分析與仿真分析。從總體上而言，指標體系為三級指標體系，具體如表3所示。

表3為三級指標體系，自上而下分為三級，其中一級指標體系包含兩個指標，分別為自身對象指標、其它對象指標。其它對象指標采用嗅探方法得到，因此其只包含一個二級指標，具體為嗅探指標；自身對象指標包括四個指標，依次為生產指標、效用指標、結構指標與銷售指標。二級指標嗅探指標包括其他對象銷售價格、銷售數量、銷售控制因子等。二級指標生產指標容納生產數量、生產價格；二級指標效用指標涵蓋正向效用指標和負向效用指標；二級指標結構指標側重于從自身組織結構構成及組織結構成本進行分析，總計五個三級指標；二級指標銷售指標包括自身的銷售數量、銷售價格、銷售控制因子這三個三級指標。

（二）實踐與應用研究

研究基于上述確定的指標體系展開，選定由十個對象組成的一類產業鏈體系進行分析，該產業鏈具體為農產品生產加工銷售產業鏈。

研究首先將該產業鏈體系中的實體1作為研究對象，重點分析其效用構成即正向效用系數與負向效用系數，該系數的獲取采用問卷調查法獲得。研究設計了包含16個問題的調查問卷，對實體1的所有員工進行全覆蓋調查。共計發放536份調查問卷，回收有效調查問卷519份，有效回收率為96.83%。有效回收率超過95%，滿足調查問卷的一般要求。在此基礎上進行深入分析，得到如表4所示的結果。

從表4數據來看，無論是信度結果還是球形檢驗結果等都滿足高置信度的要求，因此接受問卷調查分析結果，即接受表中正向系數結果與負向系數結果---正向效用系數為4，負向效用系數為3。

（三）實踐與應用分析結果

在此基礎上，研究進行深入分析，主要是采用新商業模式---網絡嗅探控制模式進行商業運行。以實體1為核心，對該產業鏈中的其它九家實體在法律允許范圍內進行嗅探與控制分析，得出了提升實體1的具體策略，具體見表5所示。基于上述分析結果，研究得到以下四點結論：

結論一：研究提出的兩點假設均成立，一類產業鏈實際存在。研究之初提出了一類產業鏈的存在，通過仿真分析確定了兩類假設成立以及一類產業鏈實際存在。通過實踐與應用分析，主要是對十家位于一類產業鏈的實體進行分析，更進一步明確了上述假設等的成立。結合以上結果，研究認為兩類假設均成立，一類產業鏈實際存在。

結論二：一類產業鏈下的實體是可以實現凈效用最大化目標的。在實踐與應用中，確定了產業鏈形態并且遵循產業鏈規律進行分析，由此做到抽絲剝繭，最終實現了實體凈效用最大化目標。結合仿真分析的成功案例與實踐應用結果，研究認為一類產業鏈下的實體可以實現凈效用最大化目標。

結論三：一類產業鏈下的實體可通過調整自身產量和價格實現對整個產業鏈的控制。在實踐與應用中，所有研究對象均實現凈效用最大化目標，對其最大化凈效用深入探究發現其實現的關鍵原因在于對自身產量和價格進行合理調整，這也就對仿真分析無法解釋的現象闡明。結合以上兩點，研究認為一類產業鏈下的實體可通過調整自身產量和價格實現對整個產業鏈的控制。

結論四：新商業模式成功運轉。在仿真分析中，實現新商業模式的成功案例極少。在實踐與應用中，所有研究對象均成功采用新商業模式實現自身凈效用最大化目標。對比二者不難發現，實踐與應用分析顯著區別于仿真分析之處在于已經實現了從偶然走向必然。結合上述分析，研究認為一類產業鏈下的新商業模式成功運轉。

總結與建議

全文開篇之初，首先對已有研究成果進行展示，通過相關文獻成果展示，確定了對于一類產業鏈形態下的新商業模式研究相對不足，這種不足不僅體現在理論分析不足，而且也體現在實證分析不足。在此基礎上，研究決定通過理論加實證的方式，彌補上述不足。整個研究分為三大部分，通過深入全面分析，不僅確定了網絡嗅探這種新商業模式的可實施性，而且給出了具體的實施路徑與實施效果。從實施效果來看，理論研究的正確性與實證分析的可用性得到了完全驗證，由此確定四點結論。這四點結論不僅包括產業鏈中的實體凈效用最大化可以實現，而且明確了研究之初提出的兩點假設成立和一類產業鏈實際存在，更闡明了新商業網模式可以成功運轉，最為重要的是厘清了實體在此產業鏈中可以通過對自身產品數量與價格進行調整來達到對整個產業鏈的掌控。基于這些結論，研究為新商業模式的成功實施提出以下四點建議：

建議一：新商業模式的嗅探必須在法律允許范圍內展開。研究提出的新商業模式——網絡嗅探模式，其核心之一是進行嗅探。由此掌握整個產業鏈中的相關關鍵信息。需要特別強調的是，這種嗅探必須是在現行法律允許范圍之內進行。只有堅持這一底線思維，取得的商業模式策略才是對商業實體最為有效的；反之，有可能適得其反。

建議二：新商業模式的實施應依據產業鏈形態而確定。研究提出的網絡嗅探這種新商業模式，是依據一種產業鏈形態而制定的。只有研究對象所處的產業鏈形態滿足這種要求，才能使用該商業模式。否則，可能是南轅北轍，大相徑庭的結果。

建議三：新商業模式的成功與否是一個動態過程。研究提出的新商業模式是基于產業鏈中其它實體的資源配置與要素配置關系確定的，顯然其它實體對其自身資源配置和要素配置不可能保持一成不變，一旦其變更自身資源配置與要素配置，作為主體的實體對象必須依照變更后的信息關系進行對應調整，才能保持自身凈效用最大化。因此，研究提出建議這是一個動態過程。

建議四：新商業模式的成功路徑并不唯一。研究提出的新商業模式，其關鍵要素的配置是由一個線性恒等關系確定。在這一線性恒等關系中，參與因素超過兩個以上，按照線性代數的理論，此恒等式的解不唯一，這也就對應說明新商業模式的成功路徑并不唯一。依照多種平衡性配置，達到凈效用最大化。