農產品市場營銷模式的改進創新對策探索

摘 要：中國是一個農業大國，尤其是新時代生產力不斷提升，農業的生產力得到了顯著的提高。伴隨著生產力提高，農產品數量的不斷積累，如何將農產品賣出成為一個重要問題。農產品的市場營銷模式需要根據現實情況不斷進行改進創新，依據現實情況不斷改進的市場營銷模式才能真正保障農民的利益，滿足廣大人民的需求。

關鍵詞：農產品;創新對策;市場營銷

隨著時代的進步科技的發展，我國農產品的生產量不斷提升，但產量提升之后，如何將積累的農產品賣出去的問題隨之而來。良好的市場營銷模式既可以幫助農民將手中的農產品變為金錢，又有利于人民日常生活的消費便利。落后的農產品市場營銷模式不利于農民的利益，有關農產品的市場營銷模式需要不斷進行改進創新才能真正符合農民的實際需求。

一、市場營銷對農產品的重要性

市場營銷利于人們獲得消費信息，良好的農產品市場營銷模式可以直接帶給農民更多的收益。由于生產力的提升，我國農民心理寫照由“手中無糧，心里發慌”轉變為“手中多糧，滿腹愁腸”，如果沒有好的市場營銷策略，哪怕農產品的產量不斷提升，農民也難以增加收入。市場經濟的發展使得有時會出現農產品滯銷的現象，好的農產品市場營銷是整個社會的需求。好的市場營銷可以直接提高銷售額，同時，市場營銷模式也需要不斷變化，根據實際情況而改變。我國不僅是個農業大國，還是一個人口大國，人們對于農產品有著巨大的需求，好的農產品市場營銷模式可以方便人民日常生活，刺激社會消費增長。農產品的市場營銷模式需要不斷創新改進，當農產品的生產、加工、運輸、銷售可以變為一整條產業鏈，有了營銷渠道的農民會積極提高農產品生產量，農產品消費者也會得到相應的便利與滿足。國家支持解決“三農”問題，改進農產品的市場營銷模式可以提高農產品的市場競爭力，同時有利于建設社會主義新農村。雖然有政策的積極引導，但真正實現農產品企業的發展還需要企業自身的不斷努力，政策支持是輔助作用，企業自身要有作為才能不斷發展越變越好。

雖然農業生產力在飛速提升，但我國仍在不斷進口糧食，每年都需要從泰國進口數量達幾十萬噸的泰國大米。在農產品產量提升的同時，質量問題并沒有得到保證，農產品生產或加工過程中一旦出現不妥當的程序就會造成農產品質量的下降。單單就從大米這一農產品種類而言，營養、質量、口感等種種因素都會影響到銷量，但我國的大米種植量非常大，每年都會剩下多余的大米。如果能夠改進農產品市場營銷模式，提高我國部分大米的質量，就可以拉動內需激發農產品的部分市場，還能提高人們的消費水平和購買力。改進創新農產品市場營銷模式可以帶來農產品知名度的提升和銷量的增加，對農產品的區域化整合發展具有促進作用，可以推動農業發展增加農民收益。改進創新農產品市場營銷模式不僅是農產品企業的發展需求，也是整個社會的需要。

二、農產品市場營銷模式的現狀

我國的農業生產力雖然提升了，但是大部分的農業生產仍舊屬于勞動力密集型與原料密集型產業，農業生產中勞動力作用占大部分，這與我國農民人口基數大也有關系。科學技術在農業中應用占比不夠大，粗放型生產方式不利于集中營銷渠道。生產方式使得在現實生活中農產品較難建立集中完善的營銷體系，難以有效帶動周邊其他產業的成長及發展。農業仍在逐漸發展，農產品的市場營銷模式還需要時間不斷改進完善。

營銷對象是消費群體，改進創新農產品市場營銷模式對于提高農產品的知名度及銷量有推動作用，但農產品的市場營銷缺少專業的人才團隊。優秀的市場營銷團隊可以制定具有可行性的營銷方案、可以想出引人目光的廣告創意，增加消費者的好感度。現在的農產品市場營銷模式需要改進，應當積極培養銷售人才，才能推動農產品市場營銷的進步。在現如今的時代背景下，傳統的市場營銷模式在逐漸落后，無法滿足消費者不斷更新的需求，農產品生產商與銷售團隊如果想要獲得長遠的發展，就必須不懼怕激烈的市場競爭，全面分析研究消費者的實際需求，制定消費者所能接受的合理價格，這樣才能提高農產品的銷量。

三、農產品市場營銷模式的改進創新對策

（一）提升產品質量，創建知名品牌

農業也有許多種特色農業，如循環農業、旅游農業、包裝農業等，這些特色農業可以增加農產品的附加價值，都是在原有農產品的基礎條件下創新改進不斷發展得出的結果。循環農業本質上其實是生態農業，最大化程度將有限的資源轉化為生產力的提高，減少資源的浪費。包裝農業主要通過產品的加工與包裝增加一定的附加價值，但需要把握尺度，盲目的天價包裝不可取。在保障農產品質量的前提下進行合理包裝，是商業銷售與農產品相結合的一種體現。旅游農業的營銷方式和銷售渠道都比較簡單，沒有過多耗費時間精力的必要，無須包裝及遠程運輸。比如說有許多風景區帶動周邊商業及農業的發展，憑借著風景區自身的知名度，為周邊各產業帶來經濟利益。創新農產品市場營銷模式可以通過發展這些特色農業增加自身產品的知名度。

農產品企業需要發散思維，為自家產品擁有或擴大品牌效應而努力，同時不斷提高產品質量，只有高質量的產品才能帶來高口碑，形成品牌效應。品牌效應對產品的作用不言而喻，品牌的名聲是通過穩定的高質量和長時間積累得來的，想要實現品牌效應，首先要提升產品質量。在如今的市場經濟條件下，生產高品質的農產品，建立高品質的農產品知名品牌，這樣有利于推動農產品的市場營銷。

（二）加強網絡建設，推動信息流通

網絡平臺每天都有大量的信息流通，加強網絡推廣有利于促進銷量的增加。現在是信息爆炸的時代，每個消費者都可以在網絡平臺上搜索自己想得到的信息，農產品首先需要通過網絡推廣增加自己的知名度，如果農產品的信息流通越慢，農產品滯銷的可能性就越大。對于現在許多企業而言，網絡營銷已經在某方面替代了人員營銷。網絡技術的進步促使營銷方式不斷更新改進，通過網絡進行市場營銷，既能節約一定的成本，又能增加影響力擴大市場營銷范圍。加強網絡建設可以使商家與消費者之間的溝通交流更加方便快捷，商家可以及時根據收集到的消費者信息調整營銷策略。農產品企業需要更有效率地使用網絡技術，營銷方式要與時俱進不斷更新，并且根據不同地區的現實情況進行調整。改進創新營銷模式，引進人才完善農產品網絡銷售平臺，爭取更多的消費者并及時接受整理消費者的信息反饋，尊重消費者的意見去完善自身的售后服務，不斷督促企業牢牢把關，保持產品質量的高水準并不斷進行優化。

（三）加大推廣工作，維護品牌口碑

互聯網的快速發展為農產品的市場營銷提供了數量更多、范圍更全面的推廣渠道，在互聯網上加大農產品的推廣力度，比在現實生活中進行推廣工作更加節省人力物力財力，減少了原本營銷需要投入的成本。農產品營銷人員在網絡上進行推廣有利于減少同消費者之間的距離，溝通方式更加快捷。好的推廣工作不僅可以有效地增加自身產品知名度，同時也將為消費者全面提供農產品信息，給予消費者更多的選擇。推廣工作加大力度有利于增強賣家與消費者之間的互動性。

（四）提高配送效率，完善物流體系

改善配送模式可以減少在消費者收貨時發現農產品變質等情況。農產品，尤其是水果等食物，一定要保證產品的新鮮程度。糧食是人類生活的基本需求，糧食的質量保證和運輸效率有關于人們的日常生活。如今在社會中，網絡營銷具有十分強大的影響力，農產品的網絡營銷除了在網絡平臺上進行訂購和支付農產品外，還要將農產品安安穩穩送到客戶手中，因此，農產品市場營銷中必須重視物流配送問題。高效率的物流配送可以為消費者帶來更好的購買體驗，要想創新改進農產品市場營銷模式，需要加強農產品的物流建設。農產品有分散性大但是生產規模小的特點，提高物流配送效率可以考慮在交通發達的重點區域建立物流中心，僅僅依靠物流企業與農產品企業的相互合作，很難實現農產品方便快捷的整合歸集。

四、農產品市場營銷模式的創新

農產品生產者不斷嘗試創新農產品市場營銷模式，增加銷售渠道。以福建百香果為例，福建百果香產銷聯盟同阿里巴巴建立新零售的合作，借助信息技術迅猛發展的優勢，建立適合自身發展的“互聯網+農業”模式。農產品受到季節等因素制約，對物流等要求更高。福建百香果通過現代技術讓生產過程變得透明化，通過互聯網平臺方便消費者購買，積極樹立口碑與宣傳品牌理念。同時，福建開放百香果相關的旅游服務，游客可以體驗種植與采摘的樂趣，福建百香果通過社交傳播與新媒體營銷增加自身影響力與銷售量，對市場營銷模式不斷進行創新。

福建省為進一步推動百香果產業的發展，于龍巖市新羅區創建國家級特色農產品優勢區——福建百香果產業示范園。該示范園在2019年建立完成，僅僅一年時間就獲得了飛速發展，供應農戶的嫁接苗數量與產業產值幾乎翻倍增長。福建百香果產業示范園是一個集百香果種苗培育與種植示范、農產品深加工、旅游觀光為一體的示范基地，體現了福建特色農業的發展。福建百香果產業示范園2019至2020年具體發展數據如下圖。

結束語：

在信息化時代，廣大的農村地區依舊處于相對落后的情況，農村地區的經濟發展速度十分重要。農產品的暢銷可以帶動農村地區的經濟活力，加速部分地區的農業現代化進程。我國農業歷史悠久，人數中農民占比較大，帶動農業的發展可以提高社會整體經濟水平。農產品市場擁有大規模的市場發展空間，在進行傳統實體營銷的同時，也要大力推動發展網絡營銷渠道進程，盡力實現農產品銷售量不斷增長。創新改進農產品市場營銷模式可以擴大農產品知名度增加農產品銷量，但無論是改進生產方式還是創新營銷模式，發展農業支持農產品營銷最重要的一點在于保障農產品的質量。在保證高質量農產品的前提下改進創新營銷模式，緊跟時代步伐，促進農業發展。

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作者簡介：劉芳（1980-），女，漢族，湖北省武漢市人，本科，講師。研究方向：新媒體營銷，網絡營銷。