民間手工藝品的電商銷售途徑探析

姚順良 李津花 陳慧婕

摘 要：我國歷史源遠流長，民間手工藝品眾多，這些產品帶有濃厚的地方特色，受到大眾的喜愛。現階段電子商務的蓬勃發展，帶動了手工藝品銷售業務。本文主要介紹了民間手工藝品的市場現狀，提出了三點有效途徑，推動民間手工藝品在電子商務市場中取得更大的銷售業績。

關鍵詞：民間手工藝品;電商銷售;大眾需求;趣味性

在現階段我國經濟發展中，民間手工藝品銷售，是帶動區域經濟發展，提高民間手工藝品制作人員收入的有效途徑。隨著電子商務的發展，傳統民間手工藝品市場發生了較大的變化，如何適應目前銷售途徑，需要工作人員集思廣益，不斷提高手工藝品銷量。

一、民間手工藝品市場現狀

目前，手工藝品銷售主要存在三種銷售模式，分別是傳統銷售模式、展銷會與紀念品。傳統銷售模式的應用，能夠在市集等一些人數較多的場景下，通過將手工藝品展現出來，吸引周邊人們的眼光，從而促成交易。這種傳統銷售模式，存在較大的局限性，一般情況下主要適合傳統喜慶的節日，通過小商小販等展開銷售，整體銷售量較小。這種傳統的銷售模式對于民間手工藝品銷售工作的提升較小，現階段越來越多的手工藝產品銷售人員使用展銷等方式，來提升銷量。銷售人員舉辦展銷會，吸引眾多游客與商戶前來參觀，進一步提升民間手工藝品銷售業績，達成更多的交易。展銷會的舉辦，帶有濃厚的地方特色，能夠吸引不同區域的民間手工藝品同臺競技，提升群眾對于傳統民間手工藝品的認知。作為第三種常見的手工藝品銷售渠道，手工藝品銷售人員與地方景區之間展開深入合作，引導前來游玩的群眾，能夠購買相應的紀念品，提高民間手工藝品銷量。通過紀念品的形式，能夠拓寬銷售渠道，并且，民間手工藝品之間存在較強的地方特色，能夠與地方景區之間有效配合。在日常銷售中，民間手工藝品與景區之間合作，不僅能夠提升手工藝品銷售業績，還能增強游客對于景區的印象。

二、完善民間手工藝品電商銷售途徑

（一）保留民間手工藝品原有工藝

民間手工藝品借助電商渠道，能夠提升當前工作質量，便于來自不同地方的消費者能夠了解到商品信息，增強對于民間手工藝品的興趣，從而達成交易。在民間手工藝銷售過程中，工作人員需要對銷售產品進行分類，制定有效的銷售主體，確保不同的手工藝品具有較強的藝術性，能夠保留原有工藝。

例如：在銷售沂蒙彩印花布的時候，銷售人員需要突出彩印花布的文化屬性，讓消費者能夠清晰意識到該種花布的價值。在中國傳統手工藝品中，沂蒙彩印花布是一種備受人們喜愛的手工藝品。由于現階段機械生產取代了傳統手工紡織業，這種花布的產量不斷減少，但是其藝術性并沒有得到降低。在銷售該種產品的時候，需要確保產品質量得到保證，保留原有手工藝品的生產工藝，避免以次充好，讓消費者自身權益受到侵害。工作人員為了完善手工藝品電商銷售途徑，需要將質量意識擺在首位。電商銷售平臺重視消費者的反饋，只有產品質量達到預期，才能讓消費者愿意購買，提升該產品銷量。

當前電商銷售途徑的拓展，需要保留民間手工藝品原有生產工藝，確保產品質量符合預期。傳統民間手工藝品生產，保留地方特色文化，將一些優秀的技藝傳承下去，進一步提升當前工作質量，弘揚民間手工藝品自身價值，將中國傳統文化的精華有效傳承下去。

（二）符合大眾需求

當前民間手工藝品需要適應當前大眾需求，才能促進交易，提高銷量。現代社會發展，傳統理念已經不再適應于人們生活的需要，重視民間手工藝品創新工作，不斷提升產品屬性。

民間手工藝品銷售工作，需要手藝人保持該技藝的最本質部分，在此基礎上，順應時代發展的需求，不當提高自身能力，在該基礎上，生產一些符合群眾需求的產品。工作人員借助電商銷售渠道，能夠提升當前銷售業績，不斷擴大地方文化的影響力，帶動文化經濟的發展。民間手工藝品制作人員，需要重視對傳統技藝的傳承，并且做好推陳出新工作。

例如：陜西木板年畫是一種優秀的工藝品，在我國具有較高的影響力，年畫制作人員重視對傳統工藝的集成，并且重視對現階段流行元素的學習工作，將現代社會的一些元素融入到木板年畫制作中，提升手工藝品的感染力，借助電商銷售渠道，創造更多社會財富。

（三）增強民間手工藝品趣味性

傳統手工藝品具有較強的藝術性，經過長時間的發展，已經形成了特定的形式。由于民間手工藝品具有較強的地方特色，在電子商務平臺銷售過程中，這些產品面臨來自社會各界的消費者，需要手工藝品制作人員重視整體趣味性的提升，批判性集成傳統手工藝品制作技藝，重視創新意識在民間手工藝品制作中的應用，提高手工藝銷量。

傳統民間手工藝品與現代機械化產品銷售之間，存在較大差距，民間手工藝品與機械化大生產產品相比，具有更多的價值，在銷售過程中，需要銷售人員重視對傳統手工藝品價值的引導，吸引更多的消費者認同傳統文化，提高民間手工藝品銷售業績。

三、結論

總而言之，現階段民間手工藝品銷售需要順應時代發展的潮流，完善民間手工藝品的銷售途徑，借助互聯網電商渠道，進一步提升當前銷售業績。在電商銷售過程中，需要保留民間手工藝品的原有工藝，符合大眾審美需求，進一步增強手工藝品的趣味性，提升當前手工藝品電商銷售業績。

參考文獻：

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