中美貿易摩擦下沃爾瑪在華銷售情況分析

張蓬超 葛楠 劉京碩 郝梓旭

摘要：隨著我國經濟的發展，零售業對經濟發展的作用也有顯著的影響。近年來，中美貿易摩擦愈加嚴重，對我國零售業企業以及其他國家在華投資零售企業有很大的影響。本文在中美貿易摩擦的背景下，對沃爾瑪在華銷售情況進行研究分析。使用stata15.0軟件對沃爾瑪在華銷售情況的影響因素進行分析，進而提出促進沃爾瑪在華銷售的相關建議，促進沃爾瑪在華銷售。

關鍵詞：零售業;影響因素;沃爾瑪;中美貿易摩擦

一、沃爾瑪概況

1996年沃爾瑪進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。沃爾瑪在中國經營有多種業態，包括購物廣場、山姆會員商店、沃爾瑪惠選超市等業態。沃爾瑪主營生鮮食品、服裝、家電、干貨等兩萬多種商品，為顧客提供“一站式購物”獨特體驗。山姆會員商店已在中國開設了23家;2018年3月底，沃爾瑪在深圳開出首家智能門店沃爾瑪惠選超市，店內還為顧客提供微信小程序“掃瑪購”快速收銀，隨后在全國沃爾瑪店應用。2015年7月，沃爾瑪并購1號店。沃爾瑪試圖通過1號店在中國強大的線上資源，來彌補其電子商務的短板。沃爾瑪通過低進價、低成本、低價家的“三低”經營方式，始終如一地做到“天天平價的承諾”。沃爾瑪作為世界最大的零售商，以其卓越的物流管理系統、信息管理系統、供應鏈管理優勢和務實前瞻的戰略管理在全球業務中保持著健康的發展軌跡，并持續引領行業發展方向。雖然沃爾瑪發展良好，但中美貿易摩擦對其有一定影響，所以對其進行研究。

二、影響因素分析

本文通過查閱相關文獻與自己興趣相結合，從國家統計局數據網查找數據，整理出12個影響沃爾瑪營業收入的相關因素。筆者采用1997年至2016年的貨運量、人均國內生產總值、城鎮人口和消費水平等的數據，來分析這些因素對沃爾瑪在華營業收入的影響。

通過采用stata15軟件，以營業收入為被解釋變量，以貨物運輸量、人均國內生產總值、城鎮人口數等因素為解釋變量，進行多元線性回歸分析，建立多元回歸模型。將營業收入（億元）、貨物運輸量（萬噸）、人均國內生產總值（億元）、城鎮人口數（萬人）、商品零售價格指數（上年100）、股份有限公司連鎖零售企業門店總數（個）、城鎮居民家庭人均可支配收入（元）、農村居民家庭人均可支配收入（元）、六歲及六歲以上人數（人）、城鎮居民人民幣儲蓄存款年底余額（億元）、居民消費水平（元）、批發和零售業增加值（億元）、我國消費品零售總額（億元）分別以var1到var13來表示，通過多元線性回歸分析，對解釋變量對被解釋變量的影響程度作定量分析，結果如表1所示。

從表中多元線性回歸結果可以看出：R平方值=99.85%，調整R平方=99.59%，說明解釋變量對被解釋變量的解釋程度為大于99.5%;從P值檢驗上看，只有var3、var4、var13的P值<0.05，說明只有這三個變量對被解釋變量的影響程度大，所以剔除其他變量。

將營業收入、貨運量、人均國內生產總值、城鎮人數、我國消費品零售總額四個因素進行多元線性回歸分析，從結果上看：P值>0.05的因素是貨運量，其他因素P值<0.05，且R的平方=0.9979，說明其他三個因素的顯著性強。

將城鎮人口數剔除，對貨運量、人均國內生產總值、我國消費品零售總額進行因素分析，從結果上看，全部因素P值<0.05，說明這三個因素對被解釋變量的影響顯著性大。

經過多元線性回歸分析，貨物運輸量、人均國內生產總值、我國消費品零售總額三個因素的p值<0.05，且R-square=0.9329>0.8，三個因素對營業收入的影響顯著性強。故設營業收入為Y，貨物運輸量X1，人均國內生產總值X2，我國消費品零售總額X3，建立回歸模型：

從以上結果可以得出：貨運量對沃爾瑪在華營業收入存在顯著影響，貨運量每增加（減少）1%，沃爾瑪在華營業收入減少（增加）2.239 571個百分點;我國人均國內生產總值對沃爾瑪在華營業收入存在顯著影響，我國人均國內生產總值每增加（減少）1%，沃爾瑪在華營業銷售收入同方向變動3.179 627個百分點;我國消費品零售總額對沃爾瑪在華營業收入存在顯著影響，我國消費品零售總額每增加（減少）1%，沃爾瑪在華營業收入減少（增加）1.237 78個百分點。

三、討論與建議

（一）原因

從結果上，沃爾瑪在華銷售收入能夠保持增長且其銷售額較好與貨運量、人均國內生產總值、我國消費品零售總額有密切的聯系，雖然其他因素對沃爾瑪在華銷售收入影響不太顯著，但與其也有關聯。通過四十年的改革開放，我國經濟社會各方面有了顯著發展，互聯網的發展，帶來了物流業的快速發展;我國基礎設施不斷完善，鐵路、公路等交通的便利，帶來貨運量的不斷增加。近些年，黨和政府施行多種優惠政策，致力于促進經濟高效高質量發展以及提高人民收入，我國國內生產總值每年保持在4%的增長速度;黨和政府在推動經濟發展的同時，促進了我國居民收入的增加，提高了居民整體消費水平。收入的增加，促使居民消費的升級，人民消費更趨向多元化，以及對零售消費品需求的增加。沃爾瑪的營銷方式與產品質量迎合了我國居民的消費現狀，以及與京東、天貓等大型電商平臺合作，拓寬了銷售渠道。數據表格中我國城鎮人口數不斷增多，大大增加了消費的潛力;我國本土零售業數量的不斷增加，增加了沃爾瑪的競爭壓力，在面對中國零售業市場現狀，沃爾瑪如何利用好中國市場的資源，促進其在中國本土銷售的發展是一個重大問題。

（二）建議

1.積極推進中西部大中城市商場的建設，充分利用各地區消費能力

根據建立的線性回歸模型，人均國內生產總值對沃爾瑪營業收入產生正影響。隨著我國人均國內生產總值的不斷提高以及城鎮化速度的加快，我國居民消費水平與消費結構也發生了翻天覆地的變化。中小城市居民數量的增加，對零售商品的消費不斷增加，且對高質量、低成本的商品迫切要求。沃爾瑪應利用廣闊的消費市場與中小城市的消費潛力，不斷增加銷售收入。

2.積極參與中國零售市場競爭，推進自身的結構性變革

模型中我國消費品零售總額對沃爾瑪營業收入產生負影響，說明我國本土零售企業與沃爾瑪的競爭關系，對沃爾瑪在華銷售產生副作用，也說明了沃爾瑪在中國有強大的競爭壓力。沃爾瑪面對競爭壓力，要積極應對。要更加注重消費者的情感消費，而不僅僅只考慮消費者成本消費。

3.充分利用中國物流市場，提高貨運能力

模型中貨運量對沃爾瑪營業收入產生負影響，說明了沃爾瑪的快銷貨物供給量存在嚴重不足。沃爾瑪可以充分利用我國的物流業，與韻達、順豐等達成協議，增加快銷貨物的供給量，滿足消費者而需求。

四、結語

通過對沃爾瑪財務報告與沃爾瑪在華銷售影響因素的分析，可以更直觀地揭示沃爾瑪在華銷售的劣勢，以及沃爾瑪在中國零售市場競爭激烈。我國零售業也處于蓬勃發展時期，網上零售店與線下實體店的競爭也日趨激烈。這種市場環境對于我國零售企業，和外國零售企業都是一種挑戰。面對挑戰，如何快速地適應并作出改變，對于企業的存活至關重要。此次研究希望對沃爾瑪在華銷售策略、銷售方式等有一定的借鑒作用。

參考文獻：

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基金項目：2018年長春中醫藥大學大學生創新創業訓練計劃項目（201810199041）。

作者簡介：張蓬超（1997—），男，河南孟州人，本科，主要從事經濟管理研究。

通訊作者：劉京碩（1988—），女，吉林長春人，講師，博士，主要從事衛生經濟管理研究;郝梓旭（1979—），女，副教授，碩士，主要從事藥事管理研究。