融營銷在出版學前教育專業系列教材中的運用

羅紅紅

摘 要：學前教育是國民教育的重要組成部分，它關系到億萬兒童的健康成長，關系到國家和民族的未來。《國務院關于當前發展學前教育的若干意見》 （國發〔2010〕 41號） 提出“加快建設一支師德高尚、熱愛兒童、業務精良、結構合理的幼兒教師隊伍”。在競爭激烈的教材市場中，編輯要發揮工匠精神，提高自身業務能力，關注國家教育政策，了解學校教育教學改革成果，在選題策劃中注入營銷意識，在教材出版中貫穿營銷理念，在教材推廣中體現營銷策略，不斷創新，打造出高質量的學前教育專業教材，以服務國家戰略，服務地方發展。

關鍵詞：學前教育;教材;營銷;出版

中圖分類號：G235 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 15-00-02

學前教育是國民教育的重要組成部分，是重要的社會公益事業，它關系到億萬兒童的健康成長，關系到國家和民族的未來。近年來，學前教育的發展受到黨中央、國務院的高度重視。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010年-2020年）》第一次提出了到2020年基本普及學前教育的發展目標。《國務院關于當前發展學前教育的若干意見》（國發〔2010〕41號）提出“加快建設一支師德高尚、熱愛兒童、業務精良、結構合理的幼兒教師隊伍” “加大面向農村的幼兒教師培養力度”。幼兒教師培養成為我國職業教育的重中之重。

要培養高水平的幼兒教師隊伍，提升學前教育專業課程質量，優化培養方案，優秀的專業教材不可或缺。當前教材出版領域的市場化程度很高，不僅傳統的大學出版社繼續擴大各類教材的出版，很多其他類型的出版社也紛紛進入該領域，教材市場的競爭已到了白熱化階段。要在競爭如此激烈的教材市場中站穩腳跟，編輯就要以嚴謹專注、注重細節、精益求精的工匠精神作為職業信仰，擺脫傳統的教材策劃與營銷截然分開的方式，創新教材營銷模式，融營銷于全程策劃中，貫穿到教材出版全過程，打造優秀的學前教育專業教材。

一、選題策劃中注入營銷意識

在整個教材出版的策劃過程中，選題策劃是基礎。選題的好壞，在很大程度上決定了圖書的市場命運，并直接影響著出版社的社會效益和經濟效益。編輯對選題的規劃、設計，往往是建立在廣泛的市場調研的基礎之上，并在深入分析之后明確圖書定位，把營銷意識貫穿到出版全過程。

（一）調研市場

對編輯來說，深入市場進行調研，廣泛搜集各類信息是選題策劃的基礎和依據。一個好的選題，必然是建立在多渠道、多方面的信息之上。信息是選題的源泉，選題是否具有創新性、前瞻性、可行性，取決于對市場信息的捕捉及分析判斷能力。

隨著學前教育政策的頒布，我國的學前教育事業得到了蓬勃發展，全國幼兒園數量不斷增加，在園幼兒人數也穩步上升，這就使得師資緊缺的問題越來越嚴重。為了解決這一問題，很多學校新增了學前教育這一專業，原來設有學前教育專業的學校則紛紛擴大招生規模，這就形成了一個龐大的教材市場。如2010年湖南省在園幼兒數為140萬，按全日制師生比l∶7的比例核算，需要20萬名左右的師資（含保育員、管理人員在內）;而湖南省當時幼兒園教職工總數只有8.85萬余人，尚缺少11萬余人。可見光湖南省內幼兒師資的缺口就非常大。

在市場化的教材領域，同類產品的競爭非常激烈。知己知彼，方能百戰不殆。出版社應從同類產品的數量、規模、市場占有率、經營策略以及消費者的評價等方面展開細致調研，在此基礎上開發新品種、突出新創意。通過調查發現，當前學前教育專業教材出版普遍存在低水平重復、定位不準確、教材內容及形式滯后等問題，遠不能適應教學改革及師生需求。雖然它們大都是以系列教材形式出版，但品種不齊全，課程體系不完整。可見，目前市場上形成規模效應的學前教育專業系列教材并不多見，還有較大的市場開發空間。

（二）找準定位

圖書選題的定位，須建立在對市場全面細致的調查與分析之上。對于教材來說，定位明確，才能讓老師把握好教材的深度和廣度，理解好教材的內涵和外延，并達到最終完好實現教學的目的。因為人力、資源等方面的限制，以及考慮到同類產品在湖南省內的占有率較低，我們把主要的實地調研學校鎖定在湖南省內，了解各學校學前教育專業的招生規模、基本課程的開設情況、目前使用教材的版本及效果，以及對于開發學前教育專業系列教材的意見和建議等。湖南地處中西部，廣大農村地區的幼兒師資尤其匱乏，亟需加大幼兒教師的培養力度。

在調研中我們發現，當前學校選用的學前教育專業教材存在以下兩個問題：①部分教材版本老舊，沒有進一步的修訂完善。不少教材編寫理念落后，體系陳舊，甚至知識老化，已經不能適應當前學前教育發展的需要。②理論性太強，配套資源缺乏，不適用。當前學前教育專業教材的編寫隊伍以高校學科專家為主，教材的理論性、系統性比較強。而學前教育專業有它特有的職業性和實踐性，教師們認為實踐性強、配套資源豐富的教材更適合學生學習。通過對調查結果的分析，我們確定在“理論夠用，實用為主”的原則上，建設一套適用本省的立體化的學前教育專業教材，反映課程改革新成果，加強本地區幼師隊伍建設，進一步促進本地學校的科研建設和老師的專業成長。

二、教材出版中貫穿營銷理念

（一）選好作者

出版資源的競爭，在很大程度上是圍繞著作者資源展開的。出版優秀圖書有兩個關鍵性的因素，一個是圖書選題的策劃，另一個是作者隊伍的選擇，兩者缺一不可。可以說，作者的水平直接決定著圖書的內容質量，也決定著圖書的生命。

在前期調研過程中，我們了解到省內學校的眾多一線老師具有良好的綜合素質和多年的教學經驗，完全有能力并且有較強的意愿擔當教材的編寫。通過整合資源，聘請了省內的一位頗負名望的資深教授擔當叢書總主編，這在一定程度上保證了教材編寫的水準、質量，甚至是前瞻性。同時，總主編在學前教育學科領域所具有的影響力和號召力，在無形中對教材進行了宣傳和推廣。總主編在解讀國家教育教改政策、確定課程名稱、審核編寫大綱等方面進行把控，從宏觀上保證此套叢書的質量。在總主編的主持下，根據《教師教育課程標準（試行）》《中小學和幼兒園教師資格考試標準（試行）》的要求，以及各學校的人才培養方案等，確定了整套教材的總體編寫方案，囊括學前教育專業的理論課程和藝術課程。

我們在選題策劃初期，就確定教材編寫采用多校聯編的方式，即省內多所院校教師共同進行編寫，這樣可以把各院校的骨干教師集合到一起，既可以加強他們之間的學術交流，增強編寫團隊的力量，提升教材的編寫質量，同時也能夠擴大教材的社會影響力，增強教材在市場的競爭力。

（二）數字資源開發

隨著智能手機、移動互聯網等技術的不斷普及和發展，廣大院校的教學和學習模式也發生了巨大的變化，數字化已逐漸成為具有鮮明時代性的教學特征。傳統的紙質教材，已經不能滿足老師的教學需要。數字資源的開發中，除了提供電子文本教材、多媒體教學課件，以及與教材內容相關的學科背景、教學案例、拓展閱讀等文本資料外，還需進行視頻等資料的開發，以方便老師教學、學生自學。配套的數字資源都以二維碼的方式呈現在教材的封面或者封底，并能支持真題自測等互動式學習。一些短視頻數字化后放在正文中，方便老師學生掃碼，如《幼師舞蹈》（上、下）中的舞蹈組合名稱旁放置有二維碼，掃一掃便能直接觀看老師拍攝的舞蹈組合視頻，簡單方便。這樣通過提供多種教學資源進行立體化教材的建設，能最大限度地滿足教師教學需要和學生學習需要，滿足教育市場需求。

（三）裝幀設計

圖書的裝幀設計可以說是編輯思維、情感、想象的綜合體現，是審美思維與圖書內涵的高度結合和創造。在當今的教材市場中，老師和學生對于教材的要求已經不僅僅滿足于內容，而是更多地開始關注自身的審美需求，對裝幀設計的要求也越來越高。學前教育專業的學生以女性為主，他們是未來的幼兒園老師，除了具備基本的教學技能外，在美育方面也需要具備一定的修養。所以，好的裝幀設計，能培養學生從生活中發現美和感悟美的能力。一本好的教材，不僅要為學生提供足夠的知識信息，同時還要以美的感染力引導學生的審美觀。我們的系列教材以輕松活潑的體例和裝幀設計，受到了省內廣大師生的歡迎。

三、教材推廣中體現營銷策略

好的教材，需要不斷反映學校教育教學改革成果，滿足學校多樣化的教學需要。隨著國家關于學前教育新的政策的出臺，對于原有教材的內容，需要不斷地進行修訂和更新。為此，我們確立了“編寫—審查出版—使用意見反饋—修訂—更新”的程序和運行機制，每年會組織各種推廣活動，為各學校老師提供一個相互交流、學習與展示的平臺，同時也可以宣傳我們的教材建設理念，提升我們的專業品牌效力，進一步保證教材的持續更新與開發。

（一）組織老師座談

座談的主要內容是詳細介紹教材的編寫特點，詢問老師在教材使用過程中遇到的問題以及對該套教材在適用性、體例、裝幀設計、印刷等方面的意見和建議。這樣的座談，不僅能面對面地向老師進行宣傳推廣，而且能收集市場信息反饋，便于問題的及時解決，也便于教材的進一步修訂和完善。在座談中，編輯與作者的情感也得到了進一步的加強，彼此的信賴更有利于教材的維護和持續開發。

（二）教學會議

會議內容包括教材教學經驗分享和專家講座。會議中安排教學科研建設比較突出的學校代表發言，與大家一起分享學校教學改革、資源建設、人才培養、教材建設等方面的經驗和感悟;針對學校及老師所面臨的一些問題，如幼兒園教師資格證考試、學校升格等，我們邀請國內知名專家舉辦講座，使各學校老師從中獲得了權威、專業的政策解讀和應對策略。如我們邀請了全國一資深教授做了主題為“幼兒園教師資格考試應對策略”的講座，幫助老師們解決了疑惑，增強了信心。可以說，通過教學會議，既可以推廣我們的教材，也可以及時獲取國家的相關政策信息，全面掌握學校的教學動態，深入了解教師的教學需求。在老師們的要求與建議下，我們陸續開發了幼兒園教師資格證考試輔導叢書、國學經典叢書等。

（三）網絡銷售和新媒體服務

除了線下推廣，我們在天貓和當當網上都開有旗艦店，頁面設計新穎明快，網店品種齊全，更新快，有專人負責運營。網店里對每本教材的封面、目錄、樣章都進行了展示，方便老師學生了解圖書信息;網店會定期制定頁面主題活動，拉動店鋪流量的增長。網店可以進行教材的批發、零售，方便各學校老師、學生購買。除此之外，我們還有微信公眾號服務，定期推出教材出版信息及相關的文章。正在升級的出版社服務號，將提供出版社的最新總目錄，并提供相關課件的下載，以及相關圖書的具體分類和信息，同時可以直接鏈接當當網旗艦店，為老師和同學提供了便利。

四、結語

在競爭激烈、瞬息萬變的教材市場中，要出版優秀的有影響力的學前教育專業教材，必須創新教材營銷模式，融營銷于全程策劃中。這一過程需要編輯提高自身業務能力，關注國家教育政策，關注市場動態，了解學校教育教學改革成果，在選題策劃中注入營銷意識，在教材出版中貫穿營銷理念，在教材推廣中體現營銷策略，并創新新媒體服務方式，出版高質量的學前教育專業教材，以服務國家戰略，服務地方發展。

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