“互聯網+”時代，出版社圖書營銷升級探究

摘 ?要：伴隨著經濟水平的提高，新興技術的發展與應用，在互聯網時代，出版社應該重點探究對于圖書進行營銷升級的措施，使傳統的銷售方式發生改變。在“互聯網+”時代，能夠推動營銷的發展，借助于網絡進行營銷能夠增大圖書館的銷量，提升其經濟收益。本文探究了“互聯網+”時代出版社圖書營銷升級的重要性，分析了互聯網對圖書營銷的作用，并提出了一些措施，以實現“互聯網+”時代出版社圖書營銷升級，希望能夠推動“互聯網+”時代出版社圖書營銷的進一步發展。

關鍵詞：“互聯網+”;出版社;圖書營銷;升級 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中圖分類號：G230.7 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A

文章編號：1671-0134（2020）03-071-03 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?DOI：10.19483/j.cnki.11-4653/n.2020.03.017

本文著錄格式：馮靜.“互聯網+”時代，出版社圖書營銷升級探究[J].中國傳媒科技，2020，03（03）：71-73.

導語

“互聯網+”已經成為了國家重要的發展方向，被應用于各行各業的發展之中，其既是一個平臺，也是一種新型思維方式，可以改變傳統的行業模式，重新延伸產業鏈。營銷模式是其中發生改變最早的模式。互聯網對于圖書出版社的影響已經有一段時間的歷史了。現在比較知名的當當網等電子商務平臺最初成立的目標是進行圖書銷售。目前，出版社更加重視網絡書店的運營和售賣，但是，在諸多條件的限制下，仍然以實體書店為主導。為此，在“互聯網+”時代，對出版社的圖書進行營銷升級，成為出版社需要重視的新問題。

1.“互聯網+”時代出版社圖書營銷升級的重要性

1.1互聯網推動營銷的進一步發展

一位知名的營銷學家曾經提出，營銷可以被劃分成為三個過程：第一階段的營銷更加注重自身的產品，也就是以賣方作為市場的主導。福特公司的領導人在這一時期曾經說：“不論你想要什么顏色的汽車，我們福特公司的汽車都是黑色的。那時候營銷的功能非常有限，只用于生產產品之后的促銷工作以及開拓銷售渠道。”[1]第二階段的營銷更加注重顧客需求，將市場進行了細化，各個企業有了自己的市場地位和發展目標，隨著20世紀70年代全球將顧客作為主導以后，由傳統的賣方主導變成了買方主導，營銷成了企業經營發展的重要策略。如今這一階段，市場更加注重顧客越來越多元化的需求，人們的物質生活質量提升以后，越發注重“個性化”，希望能夠獨一無二，更加適合自己。這一時期的營銷出現了新的變化，更加注重人們的情感、體驗以及品牌銷售等。

隨著信息技術水平的提升，微信、微博等軟件開始支持多標簽的搜索，能夠借助于不同的網絡模式進行營銷，使現在的營銷模式得到了進一步的發展。隨著這一時期的深入，人們更加注重消費者對其產生的評價，而并不是賣家進行推廣宣傳所做的廣告。營銷正在隨著時代的發展而不斷地進行升級。[2]

1.2營銷能夠對圖書行業的發展起到關鍵的作用

隨著書籍類型越發的多樣化，新媒體時代的到來吸引了更多的讀者，實體書店競爭越發激烈，圖書營銷具有更加重要的作用，出版社開始重視圖書營銷的方式。一部分民營圖書公司之所以能夠在激烈的競爭中占據一定的優勢，和其所采用的營銷方式有著一定的聯系。傳統出版社所開展的營銷一般可以借助于書展進行新書宣傳和營銷以推動銷售、舉辦作者簽售會等傳統的營銷模式，其營銷對于出版社圖書銷售而言起到的作用效果不是很明顯。針對該困境，出版市場逐步形成了一種全新的全程營銷模式，其能夠將圖書營銷和選題策劃在同一階段內展開。比如說，從對產品進行設計、產品的形成一直到將產品上市推廣、銷售等整個過程都在其監管之下，最后通過對產品進行管理達成預期的銷售目標。應該加大力度對全媒體營銷進行推廣，從現在的情況來看，幾乎所有的出版社都開通了官方微博和微信公眾號，并和電商企業有著一定的聯系，通過網絡渠道進行銷售，但是，由于市場現狀以及其他因素的制約，導致出版社圖書營銷的發展比較緩慢，沒有足夠的經驗支撐其進一步發展，但是，隨著對營銷方式的創新和完善，圖書營銷將展現出巨大的發展潛力。[3]

1.3網絡技術的發展能夠推動圖書營銷升級

第一，能夠為圖書營銷提供市場基礎和一定的用戶支持。據中國互聯網絡信息中心的研究報告發現，截至2019年6月，我國的網民數量已經超過了8.5億人，并呈現不斷增長的趨勢，網絡在我國的普及已經占據了我國總人數的五分之三。近年來，網絡已經變成了進行圖書營銷的重要途徑。根據行業監測所提供的資料進行數據分析可以發現，2019年，我國的圖書銷售成交數額已經達到了1022.7億元，和去年相比有了明顯的提升，并且網絡銷售的成交量比去年增長了四分之一，成為了圖書零售市場的關鍵構成。第二，營銷方式出現了一定的變化。人們借助于微信公眾號、微博評論、豆瓣讀書、知乎APP、自媒體視頻平臺等方式進行營銷，改變了傳統的銷售模式。第三，營銷市場在不斷擴大。互聯網時代的到來，進一步推動了世界經濟、政治、文化一體化的發展，其可以不受時間、空間的限制在全球范圍內進行銷售，擁有極為龐大的銷售市場。

針對于數量較少，受眾明顯的某一類型圖書產品來說，利用互聯網進行銷售是最為適合的方式，第一，互聯網有著龐大的用戶群體;第二，進行營銷需要花費的成本比較少;第三，能夠形成特定的某個圈子，使營銷產生關聯性。[4]

3.4采取恰當的方式展開管理工作

第一，要規劃好營銷方案，把握好宣傳的時機。在圖書正式銷售之前，讓更多人知道圖書即將上市促銷，在進行圖書銷售的過程中，應該加強和讀者的聯系，及時了解讀者給予的反饋。[10]第二，出版社應該抓住熱點進行營銷工作，比如說，出版社可以對一些慈善活動進行宣傳，與知名人士進行互動，提高出版社的知名度，推廣自己的產品。第三，應該積極地與消費者進行互動。減少進行市場調查需要花費的時間，更好地滿足消費者的需求。第四，應該根據反饋對營銷方式進行調整。在進行圖書銷售之前，應該制定適合的營銷規劃，并在營銷結束后總結經驗，及時進行調整，改進自己的不足。[11]

結語

在“互聯網+”時代，對于出版社圖書營銷升級，是出版社長期發展的必然選擇，其能夠開拓出版社的圖書銷售渠道，提升圖書的內容價值，使圖書銷售碼洋不斷提升，并且提高了出版社的知名度。雖然目前存在著一些不足，但是在不斷改進之后，能夠使出版社獲得更多的經濟和社會效益。

[1]曾元祥，賀子恒.伴生的文本：圖書腰封文本的呈現與設計研究——基于對亞馬遜2017年度圖書總排行榜的圖書腰封分析[J].科技與出版，2019（3）：93-99.

[2]張道靜.圖書內容場景化演繹給圖書出版業的啟示——以《一本好書》文化綜藝節目的熱播為例[J].傳播力研究，2019，3（14）：157.

[3]管芃.互聯網眾籌出版下的圖書營銷策略——以故宮出版社《謎宮·如意琳瑯圖籍》為例[J].視聽，2019（9）：241-242.

[4]劉雯.編輯出版學應用型課程本科教材的編撰思路——以“數字出版”“出版物營銷”課程為例[J].現代出版，2018（6）：61-63.

[5]鄭杰，伍華進.新形勢下大學出版社圖書營銷的問題與變革——以中南大學出版社為例[J].現代出版，2018（3）：67-69.

[6]劉菡，王劍東，王薇.基于“4V理論”的出版微信公眾號差異化營銷——以北京大學出版社為例[J].中國出版，2018（15）：9-12.

[7]單定平，張文紅.我國少兒類暢銷書的規律分析——基于近兩年開卷少兒類暢銷書排行榜數據[J].出版廣角，2018（14）：32-34.

[8]張靜.跨界圖書出版形成期刊發展“新動能”——以《中學時代·時政教育》的實踐為例[J].青年記者，2018（23）：46-47.

[9]馮婷.新媒體時代圖書館新廣告運動創新策略研究——以IFLA國際圖書館營銷獎近五屆TOP3項目為例[J].圖書館學研究，2017（23）：2-10，19.

[10]韓凌雯.實體書店利用微信公眾號進行圖書營銷分析研究——以青島獨立書店為例[J].傳播力研究，2017，1（12）：101.

[11]錢思潔.微信公眾號圖書營銷模式分析——以《佩拉宮的午夜：現代伊斯坦布爾的誕生》為例[J].科技傳播，2017，9（15）：97-98，104.

作者簡介：馮靜（1983-），女，河北人，博士研究生，上海人民出版社編輯，研究方向：編輯出版。