李燕 齊魯制藥家國天下

呂曉峰

2019年9月23日，齊魯制藥集團董事長李伯濤、總裁李燕雙雙被授予“慶祝中華人民共和國成立70周年”紀念章。載譽歸來時，總裁李燕發出了與父親李伯濤相似的感慨“這項榮譽不是我個人的，而是全體齊魯人的！”

38年里，秉承“產業報國，實業報國”初心的齊魯制藥在父女兩代“掌舵人”間，從1981年的瀕臨倒閉，總資產不足200萬元，成長為如今濟南民營企業佼佼者，連續穩居國內醫藥工業企業榜前十位。

站在父輩們的肩膀上

“其實能有今天的局面，是幾代齊魯人的努力。我的經歷是齊魯制藥年青一代的縮影，我們站在父輩們的肩膀上。齊魯制藥是有根的。”面對記者，李燕這樣說。

30多年前，齊魯制藥還只是一艘產值不足200萬且陷入虧損的小舟，隨時可能傾覆于風浪。1981年，李伯濤（現任齊魯制藥董事長）出任廠長，堅定地走向了一條轉型之路，進軍人用藥領域。“他是一位有格局、有眼光的企業家，在內開辟獨立研發項目，對外成立中外合資企業。一系列大膽的改革下來，齊魯制藥駛入快速發展車道。”到1990年時，公司產值首次突破億元，成功進入濟南工業企業前20強。

在這樣的轉折點中，李燕于1993年加入齊魯制藥，先從車間一線員工做起，隨后在不同的崗位上學習磨練。兩年后，齊魯制藥與意大利合作，成立了當時山東省醫藥行業最大的中外合資項目。李燕適逢其會，全程參與了項目建設，“我很幸運參與其中，感受到了父輩們創業的精髓和行業發展的脈搏。”

當時的收獲，讓勤學善用的李燕銘記并受用至今天。

2009年，李燕調任齊魯制藥總經理。被問及“作為一名年輕的女性高管，如何守住父輩的心血”時，她表示：“守是守不住的，要想企業不斷做大做強，只有不斷開拓創新。”李燕將父輩的創業精髓不斷發揚光大，從產品到研發不斷“走出去”，布局世界醫藥最前沿，一路邁向全球醫藥價值鏈頂端。

堅守科技創新這一核心

1981年，李伯濤上任之初，齊魯制藥便提出“必須要有自己的拳頭產品和核心競爭力”的判斷，并成立中心實驗室，勒緊腰帶，加大投入，自主研發與對外聯合攻關相結合，向科技要生產力。

1982年，公司成功研制出新產品氨芐青霉素鈉，被批準為定點生產企業;1987年，公司又與山東醫學院聯合成功開發國家二類抗癌新藥卡鉑，填補國內空白，在全國迅速引發一場“卡鉑熱”……重磅新藥接連上市，成就了齊魯制藥集團的第一個輝煌10年。到1990年，公司產值首次突破億元大關，躋身濟南市工業企業20強。

而這，僅是開始。沿著科技創新驅動的路子，齊魯制藥集團的“中心實驗室”升格為“藥物研究院”，科研設備與人才隊伍逐步升級，科研投入持續加大，一系列科研成果隨之紛至沓來，大量臨床急需的大品種藥品接連不斷上市，治療領域涉及抗感染、抗腫瘤、心腦血管、精神系統、神經系統以及眼科疾病等眾多領域。

2009年，李燕上任總經理之后，更是將父親對于科技創新的追求，與國際前沿進行接軌。她主導實施了創新和國際化兩大戰略，實現從原料藥到制劑大規模出口美國、歐盟、日本等國家，并搭建起美國波士頓、西雅圖、舊金山，中國上海、濟南等在內的全球五大研發中心，組建全球研發體系，大力實施創新藥研發戰略，先后布局一系列前沿創新藥項目，為齊魯制藥集團由“仿創結合，以仿為主”向“創仿結合，以創為主”的發展戰略轉型打下堅定基礎。

李燕告訴記者，“從財務數據上看，齊魯制藥集團銷售收入1990年破億元，200（）年10億元，2010年50億元，2014年100億元，2017年200億元，2018年228.3億元，規模與體量不斷攀升。經營數據是一方面，我更愿意提及的是，截至目前，公司已相繼承擔近30項國家重大科技專項，過去10年榮獲4個國家科技進步二等獎，已連續多年位列國內醫藥企業創新能力前3名。”

在李燕看來，作為一家醫藥企業，公司先后研發上市200多個產品，其中30多個是國內首家或者獨家上市，同時，高端制劑中多個單品在美國、澳大利亞、口本等市場占有率超過50%，甚至達到95%，這更是醫藥企業的實力與核心所在。相比現在一些企業追求快速發展，李燕覺得做企業特別是做藥企，尤其要耐得住寂寞，一個臺階一個臺階穩步上升才是發展之道。她表示，對藥企來說，創新很重要。但很多藥物的研發，需要堅持八年十年才出成果，這期間，很多原因都可能導致研發堅持不下去。

齊魯制藥的吉非替尼從立項到獲批上市用了6年時間，在業內看來，這已經很快，李燕坦言是因為“沒有走彎路”。

她表示，做科研就得高標準、嚴要求，吉非替尼立項后按照國際標準開展相關研究，當時國內BE（生物等效性）試驗普遍花費在3（）萬元左右，而齊魯制藥選定的是國內最權威、研究質量最高的藥品臨床試驗基地，按照與國際接軌的方式進行嚴格的臨床試驗，花費高達百萬元。付出總會有回報，期間經歷了嚴格的“7.22臨床核查”，一次性零缺陷通過，最終首家獲批上市。

做老百姓用得起的好藥

目前，齊魯制藥集團一方面持續加快研發大量非專利藥上市，大幅降低藥品價格，讓老百姓用得起國產好藥;另一方面，瞄準腫瘤等重大疾病領域，持續布局創新藥項0，尤其是生物醫藥領域，以解決臨床無藥可用的問題。

在李燕看來，作為制藥企業，一定要去做患者最需要的藥品，讓更多患者用得起這種藥。“做老百姓用得起、用得上的國產好藥，這就是我們的責任擔當。”

2017年，齊魯制藥集團歷時6年仿制的國產治療非小細胞肺癌“重磅炸彈級”一線靶向特效藥物吉非替尼正式上市，從而打破了國外醫藥巨頭在中國市場獨家壟斷的格局。

而伴隨著齊魯制藥吉非替尼研發的不斷推進，原研藥持續降價，至2017年原研藥已從5000多元降至2300多元/盒，而在2018年年底的“4+7”招標中，原研藥被迫降至500多元/盒，齊魯制藥集團則主要選擇了更加低廉的售價。

2019年9月，4+7集釆擴面在上海開標。齊魯制藥阿托伐他汀鈣片、奧氮平片、富馬酸替諾福韋二吡呋酯片、吉非替尼片以及利培酮片5個參評品種全部中標，而且全部是以最低價中標。

事實上，齊魯制藥的降價策略并非是簡單的價格戰，仔細研究一下齊魯中標品種的中標價，我們會發現，有3個品種中標價相比“4+7”中標價降幅在70%之上，分別是阿托伐他汀鈣片78%、奧氮平片74%、利培酮片71%。

如果說阿托伐他汀轉片降價78%是為了中標需要，那么奧氮平片降價74%、利培酮片降價71%則是齊魯完全自愿大幅降價的，體現了有擔當醫藥人的一種家國情懷。

近年來，為讓患者可以用更低價格買到和原研藥質量、效果相同的更多仿制藥，大大降低看病用藥負擔，齊魯制藥集團持續發力一致性評價。截至目前，齊魯制藥集團有18個藥物通過或視同通過一致性評價，29個藥物完成評價待批生產。批準上市藥品數量和質量、新產品申報數量和速度同行業領先，一致性評價通過和申報數量位居同行業第一。

例如，齊魯制藥集團歷時6年打造的國產硼替佐米，在國內最高售價曾達到1.3萬元一支，后經醫保談判降到6000多元，而齊魯制藥集團的產品只有醫保談判價格的三分之二，進一步降低了患者負擔。“做最好的藥來表達我們的愛”，是齊魯制藥的質量文化。幾年前，國內醫藥市場曾出現“絡超標膠囊事件”，齊魯制藥沒有受到波及。這是因為，當時絡超標空心膠囊的價格是30元/萬粒，般符合規范的空心膠囊價格最低60元/萬粒，而齊魯制藥選用的是160元/萬粒的空心膠囊。也就是說，僅空心膠囊這項，齊魯制藥生產一粒藥的成本就要比一般藥廠貴1分錢。也因此，齊魯制藥在相同劑型膠囊制劑招標中屢屢出局。

“像空心膠囊這些不起眼的輔料，我們都選用最好的，對那些關鍵用料，我們更是精益求精，舍得投入。”李燕對此頗為自豪。她表示，對于選用空心膠囊這種事，沒有哪個員工請示過她，是員工主動選用了質量標準最高的產品，可見質量觀念已經深入齊魯制藥員工的心中。

抗擊疫情傳承實業報國

今年新冠肺炎疫情爆發后，齊魯制藥集團多措并舉，嚴密防護。集團成立了以李燕為組長的疫情防控指揮小組，集團副總裁，各職能部門負責人，全國各生產基地和子公司一把手、及各子公司職能部門負責人為組員。全天候統一集中領導協調自身疫情防護和對外援助事宜。

即使在除夕當天，李燕還緊急召集集團多部門負責人參加電話會議，商討并布署馳援抗擊疫情。會議要求公司迅速全面了解重點地區急需物資，并全力籌集調撥、發運。

1月22日，齊魯制藥公司籌集40000只高病毒防護口罩緊急發往武漢。

1月23日，齊魯制藥湖北分公司再捐贈口罩1000個，防護服500套，食品（面包6（）箱，方便面100箱、礦泉水60提）等物資，分別送往武漢大學人民醫院、武漢大學中南醫院、華中科技大學同濟醫學院附屬同濟醫院、華中科技大學同濟醫學院附屬協和醫院等抗戰在一線的醫護工作者手里，為抗戰疫情獻綿薄之力，助力袓國、助力武漢打臝這場無硝煙戰爭。為幫助緩解當地物資緊張，齊魯制藥還緊急向海南發送防護口罩20000只。

1月25日下午，齊魯制藥集團追加200萬元捐款，用于武漢當地醫院購買急需防護物資。

武漢火神山醫院建設期間，急需大型專業空調機組用于排風系統建設。恰好此時齊魯制藥集團一批排風機組12臺設備，正準備從制造廠家博納環境（太倉）有限公司發運濟南，而這批設備也正好符合火神山醫院需求。

得知消息后，李燕當即決定，把機組調轉方向發往武漢，馳援醫院建設。這些設備，齊魯制藥集團原本用于一個生物制藥車間建設。這個車間是國內領先的高科技智能單抗生物藥物生產車間，是齊魯制藥又一個高質量發展的新增長點，藥品主要用于肺癌，乳腺癌，結直腸癌，血液腫瘤治療，有望大大滿足國內患者的用藥需求，減輕患者負擔、降低醫保費用。

“廠房建設工期可以拖，疫情防控一刻也不能耽擱！”在李燕看來，做企業要有信仰。“齊魯制藥需要承擔更多的責任和擔當，把每件事做到極致，用最好的藥回饋社會，助力醫藥產業的持續健康發展。”

最近兩年，國家醫藥衛生體制改革政策頻繁出臺，對于醫藥企業來說，是機遇也是挑戰。李燕坦言，非常贊同和支持國家的這些改革。改革就是要使行業發展更加規范，包括嚴格藥品質量標準，規范藥口n流通秩序等。長遠來看，這些改革對行業發展會有很大的推動作用。

這些新政策的推行，也給制藥企業帶來了壓力，如藥品招標采購的比價制度，大型制藥企業由于各方面投入更加到位，藥品從研發、生產到流通的各個環節標準更高、管理更加完善，與一些中小型企業相比，其成本也就相應較高，因此在競標中不占優勢。這就要求大企業要設法控制成本。

對此，李燕說：“對于新醫改，齊魯制藥將積極配合。希望進一步強化各項政策法規的協調配合，使之切實達到預想的效果。”

國家、企業和員工這三者的利益，在齊魯制藥集團實現了完美的有機統一。數十年的發展實踐，讓齊魯制藥人深切地認識到，沒有繁榮強大的國家，干事創業就無從談起，企業就難以發展壯大，更談不上員工自我價值實現，也不會有小家的幸福生活;而繁榮富強的國家，則需要企業和個人的努力，只有千千萬萬企業發展壯大了，國家才能強大。

艱苦奮斗，干事創業，永不滿足，永不止步一一這便是以李燕為代表的齊魯制藥人生生不息的精神傳承。正如她對自己的評價一樣：“我是一名典型的山東人和齊魯制藥人，個性方面和家鄉、企業是一脈相承的。山東人的傳統是少說多做，還有一種革命的樂觀主義精神。”