互聯(lián)網(wǎng)+背景下中小微企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究

摘要：根據(jù)調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)對于中小微企業(yè)的影響，回顧了一些專家學(xué)者對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一些看法，主要分析互聯(lián)網(wǎng)對于中小微企業(yè)的在市場營銷方面發(fā)展的影響。本文決定從有關(guān)于中小微企業(yè)的文獻(xiàn)出發(fā)，簡要的介紹互聯(lián)網(wǎng)各行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進行對互聯(lián)網(wǎng)中小微企業(yè)當(dāng)中新型的應(yīng)用領(lǐng)域的一系列調(diào)查。了解到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生不僅影響了市場營銷業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，并且也對我國的市場經(jīng)濟奠定了一定的基礎(chǔ)。文章將針對互聯(lián)網(wǎng)對于中小微企業(yè)當(dāng)中市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新研究，為了完善互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管方面的工作，也會對企業(yè)提出建議，共同打造一個和諧的，穩(wěn)定的，能夠推動國家經(jīng)濟發(fā)展的一個環(huán)境。

關(guān)鍵詞：中小微企業(yè);互聯(lián)網(wǎng);創(chuàng)新研究

1.互聯(lián)網(wǎng)與中小微企業(yè)市場營銷發(fā)展的關(guān)系

1.1互聯(lián)網(wǎng)在市場發(fā)展當(dāng)中的定義

撰寫本篇文章，主要是探討市場營銷的快速發(fā)展，其是以互聯(lián)網(wǎng)所給的影響為基礎(chǔ)的。分析它對中小微企業(yè)的影響，在傳統(tǒng)的市場營銷中小微企業(yè)受到?jīng)_擊，或者是遇到經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸期的時候，筆者也會總結(jié)對于市場營銷業(yè)發(fā)展的很多有利因素，進而這樣就會迫使傳統(tǒng)中小微企業(yè)進行改革，也為了推動市場營銷模式的更新?lián)Q代，也實現(xiàn)中小微企業(yè)的長久發(fā)展為目的，以中小微企業(yè)對市場營銷業(yè)的影響為主要線索來研究。

在傳統(tǒng)中小微企業(yè)的基礎(chǔ)上，市場營銷發(fā)展的過程中會進行一系列的創(chuàng)新。對于學(xué)市場營銷發(fā)展的現(xiàn)狀來說，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的市場營銷創(chuàng)新理論的發(fā)展也有一定的推動作用。互聯(lián)網(wǎng)在這方面可研究的意義非常深刻，不僅能夠?qū)ΜF(xiàn)代資源的合理配置有一定的升級作用，還能夠?qū)鹘y(tǒng)中小微企業(yè)與現(xiàn)代新型的發(fā)展方式非常融洽的結(jié)合在一起，并且能夠在傳統(tǒng)的中小微企業(yè)受到打擊時能夠提供一些有利的因素。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的定義，還要從他最原始的興起的國家進行研究，對于他的定義的解釋是源于一些發(fā)達(dá)的歐美國家來了解的，并在21世紀(jì)所展示的一些數(shù)據(jù)，以及一些大規(guī)模興起的應(yīng)用現(xiàn)狀。目前已經(jīng)了解到他在市場營銷界已經(jīng)被廣泛地應(yīng)用，并且是大規(guī)模的應(yīng)用，在經(jīng)濟發(fā)展的中小微企業(yè)當(dāng)中，它的技術(shù)含量大大超過了一些云計算，大數(shù)據(jù)的先進技術(shù)，從而能保證其安全性是不容置疑的，與傳統(tǒng)市場營銷服務(wù)進行非常好的緊密的聯(lián)系，能夠非常有效的融合在一起。構(gòu)成了傳統(tǒng)中小微企業(yè)的應(yīng)用與新型的市場營銷業(yè)的轉(zhuǎn)化，并且能夠普及以及實現(xiàn)大眾化。

1.2互聯(lián)網(wǎng)對中小微企業(yè)的影響

對于市場營銷行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展理念觀來說，不同的市場營銷產(chǎn)品，它的所得到的利潤是有明顯差異的，具體體現(xiàn)在研發(fā)經(jīng)營以及銷售，并且在后期加工的過程中。有很多方面是有局限性的市場營銷機構(gòu)，其一些實際的運營成本是比較低的，所以不足以在全方位的立場上，有序的將運營發(fā)展的非常順利，但是它的一些結(jié)構(gòu)盡可能選擇一些工作是回收利潤比較高的。并且有一定的限制因素，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)仍處于中小微企業(yè)所發(fā)展的重要范疇，但是與傳統(tǒng)的市場營銷，明顯差異是比較讓人看的出來的。對于一些依賴于互聯(lián)網(wǎng)所發(fā)展的企業(yè)，他們必須完善好自己的經(jīng)濟體系，以及建立好良好的風(fēng)控體系，他們的成本相比于傳統(tǒng)市場營銷機構(gòu)的成本是較低的。但是所獲的利潤相對來說也是比較低，先想到互聯(lián)網(wǎng)體系要求互聯(lián)網(wǎng)能力，能夠為客戶提供更多新型的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的收入，利潤相對來說差異比較大，要求的技術(shù)所達(dá)到的高度也是不同的，這些公司為了擴大在互聯(lián)網(wǎng)中工作所獲得的利潤，在一定程度上要搶占傳統(tǒng)市場營銷所包含的市場份額。在一定程度上把握市場經(jīng)濟的發(fā)展，能夠為新型的研究、產(chǎn)品打出一片空間。能夠為未來經(jīng)濟發(fā)展打下一定的基礎(chǔ)，才能夠更好地為我國的經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展提供有力的保障。但是我國的經(jīng)濟發(fā)展，與一些發(fā)達(dá)國家相比還是落后的。對一些發(fā)達(dá)國家，也進行了市場營銷方面的研究，研究內(nèi)容是為了盡量縮小與發(fā)達(dá)國家在經(jīng)濟方面的差距，為了落實我國的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，我們將研究一些發(fā)達(dá)國家所包含的發(fā)展區(qū)域。為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)快速式發(fā)展的經(jīng)營模式，將它與中小微企業(yè)的業(yè)務(wù)進行了一些對比分析，發(fā)現(xiàn)中小微企業(yè)必須要改變現(xiàn)有的工作模式，為了更快的能夠適應(yīng)在先進技術(shù)發(fā)展下的互聯(lián)網(wǎng)的工作模式，必須要熟知中小微企業(yè)自身的優(yōu)點與缺點，才能更好的針對性的利用自己的發(fā)展優(yōu)勢來促進互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在他的影響下，中國的中小微企業(yè)能形成自己獨特的經(jīng)營方式，并且在企業(yè)的高層工作人員中能夠在他們當(dāng)中挑選人才，讓他們盡可能最大化發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)才能為自己的企業(yè)謀發(fā)展，就互聯(lián)網(wǎng)對中小微企業(yè)的影響，能夠制定出一篇適用于中小微企業(yè)發(fā)展的策劃案，作為市場營銷領(lǐng)域的非常重要的發(fā)展領(lǐng)域，能夠涉及一些盈利模式來促進自己的發(fā)展，在自己的經(jīng)濟能力雄厚的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)中小微企業(yè)的電子化，并且能夠在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上實施自己的工作。

1.3互聯(lián)網(wǎng)對中小微企業(yè)業(yè)務(wù)的沖擊

在傳統(tǒng)的市場營銷與其他業(yè)務(wù)的聯(lián)系當(dāng)中，目前看來，我們研究發(fā)現(xiàn)中小微企業(yè)在今天是一個橋梁，它只是作為中介的模式交叉在其他行業(yè)中間，其地位是非常重要的。中小微企業(yè)的有利條件主要體現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之家進行流通，中小微企業(yè)的工作設(shè)備是基本完善的，工作性質(zhì)也是比較穩(wěn)定的。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的中小微企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新研究

2.1強化知識營銷，提高科技含量

互聯(lián)網(wǎng)的時代，也就是知識的時代，在以知識為基礎(chǔ)的經(jīng)濟發(fā)展中，小微企業(yè)要尤其重視知識在營銷發(fā)展方面取勝的重要性，充分的利用知識和信息來捕捉市場當(dāng)中有關(guān)于營銷的相關(guān)策略。鼓勵中小微企業(yè)自身能夠開發(fā)生產(chǎn)出更多具有科技含量的產(chǎn)品，加強對產(chǎn)品的創(chuàng)新。知識渠道的營銷是通過有效的傳播方法和渠道，將中小微企業(yè)所擁有的客戶有價值的知識傳遞給那些潛在的用戶，并逐漸的將客戶對品牌的銷售作為企業(yè)的知名度，將一些潛在的用戶最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身通過營銷行為所獲得的客戶，其方法非常的具有文化方面的內(nèi)涵，為了能夠加強營銷活動在運行當(dāng)中的知識含量，并注重與客戶達(dá)成共鳴，使消費者能夠忠實于自己的產(chǎn)品，中小微企業(yè)要加強對營銷隊伍方面的建設(shè)。使?fàn)I銷過程更加具有科技的含量。

2.2重視市場創(chuàng)新，開拓新興的市場

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速的時代，面對市場行業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品，中小微企業(yè)需要樹立自身的營銷觀念，即通過對自身營銷方案的分析和評估，從而制定出對公眾有利的方案。改善公眾所在地區(qū)的福利，也實現(xiàn)企業(yè)與消費者的利益。和諧并且達(dá)到統(tǒng)一的效果，所以中小微企業(yè)在前期的工作當(dāng)中一定要重視在市場方面的創(chuàng)新，開發(fā)新的市場營銷方式。大力的開辟在農(nóng)村的市場。另外，中小微企業(yè)在如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速的背景下，營銷策略需要進一步的加強和創(chuàng)新，運用綜合性的柔性營銷方式以及事件營銷方式等等來對自身進行加強與改革。

2.3個性化營銷

在互聯(lián)網(wǎng)背景下進行營銷時，由于每一個顧客與消費者所對產(chǎn)品的愛好和需求都是不同的。所以中小微企業(yè)不能只顧片面的，側(cè)面地，盲目地進行一些營銷，首先必須要了解消費者對產(chǎn)品的需求和消費者對產(chǎn)品的消費取向，在對此信息進行詳細(xì)的分析，挖掘出客戶在消費時所產(chǎn)生的一些數(shù)據(jù)。最后根據(jù)產(chǎn)品的分類和數(shù)據(jù)的大小進行處理。在這個基礎(chǔ)上根據(jù)客戶的需求挑選出適合每一個客戶的服務(wù)，向不同的客戶來進行推薦適合他們的產(chǎn)品。除了上述方法進行營銷之外，還需要對客戶進行現(xiàn)實需求的調(diào)查，并且根據(jù)客戶的這些需求進行跟蹤調(diào)查，使信息能夠不斷地進行更新，構(gòu)建起數(shù)據(jù)動態(tài)化的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，以此來保障產(chǎn)品銷售的渠道和質(zhì)量。

2.4突出文化創(chuàng)新，加強管理水平

如今經(jīng)濟快速發(fā)展前提之下，企業(yè)要與市場的發(fā)展同步，就必須要制定出符合市場需求并且適合自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，并對營銷的內(nèi)涵和理論進行深度的研究和把握，加強對培訓(xùn)的力度，另外，企業(yè)建設(shè)也是如今時代下不可缺少的一個步驟，企業(yè)文化包含了企業(yè)所發(fā)展的目標(biāo)，價值觀等等，為了能夠達(dá)到出良好的企業(yè)文化，就需要讓企業(yè)內(nèi)部成員之間達(dá)到一種高效的協(xié)作狀態(tài)，并且是各行各業(yè)的信息能夠在企業(yè)當(dāng)中順利的共享和傳播，實現(xiàn)整體營銷效率的提升。

3.結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)加下中小微企業(yè)，需要借助有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的平臺，以企業(yè)自身全新的方案和營銷方式來實施營銷政策為了促進中小微企業(yè)在經(jīng)營活動當(dāng)中利益目標(biāo)的實現(xiàn)，中小微企業(yè)需要適應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展背景。進而運用網(wǎng)絡(luò)的平臺獲取自身銷售的渠道和方式。進一步的以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為前提，來促進我國中小微企業(yè)在市場營銷方面的創(chuàng)新和發(fā)展。

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作者簡介：王丹，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)統(tǒng)計學(xué)院，在職人員，高級課程研修班學(xué)員。