高等學校繼續教育市場營銷策略的研究

摘要：隨著經濟的發展，我國的高等教育也是在不斷的進步發展?，F在我國高等教育繼續教育所面臨的市場問題是如何能夠有效地將市場營銷的概念、原理、方法等等這些學科的要素，有策略性地融入到高等繼續教育中去，從而讓高等教育的繼續教育變得更加的有科學化依據，更加的健康的持續的發展。這是現在很多高等學校繼續教育市場化所面臨的一個必然選擇。本文就來主要的研究一下高等學校繼續教育市場營銷策略的研究，從希望能夠更好地促進高等學校繼續教育市場營銷學的進步和發展。

關鍵詞：高等學校;繼續教育;市場營銷

繼續教育是面向學校之后的所有的社會成員所進行的一項社會教育，是我國近年來主要提倡的終身學習體系的重要組成部分，但是很多高等院校他們由于數量眾多，地域分布廣泛，所以說在進行高等教育的繼續的時候，也會存在很多的問題。我國現在也是在積極地推動高等教育的進步和發展，但是高等教育由于他自身所存在的問題，所以說高等教育的發展還有很大的進步空間。尤其是現在市場化經濟與的發展，高等教育也逐漸面向市場化，現在很多高等教育都在積極地推行市場化的研究，希望能夠更好地促進這些學科的進步發展，通過不同學科的交流溝通，從而使高等教育繼續教育學院，能夠更加健康的發展。

1.教育營銷思想的起源與內涵

市場營銷學思想，主要是在現代企業產生以后所產生的一種企業管理領域的思想，剛開始主要是幫助企業更好的盈利的，但是現在隨著這些企業以及經濟的形勢的不斷進入和發展，人們對營銷理念的研究也是在不斷地深入?，F在市場營銷理論，已經不僅僅就是再局限于企業的產品營銷了，更多的也應用到社會的其他組織中。熟練掌握市場營銷的知識能夠更好的促進組織單位的進步和發展，從而使其有更好的市場競爭力和發展，從而更好地促進企業的進步和發展。現在很多高等院校在進行教育的時候也是逐漸的面向市場，在進行教學的時候也是逐漸將市場營銷理論學作為他們教育學科的一個重點，希望讓他們的學生掌握更多的有關市場營銷的知識，從而更好地促進他們的進步和發展。在市場經濟體制下，教育被譽為人們是能夠促進他們正向發展的一個重要的手段，他們不僅具有社會性質的屬性，而且更多的是一種經濟效益的屬性，能夠讓教育更多具有社會的意義和價值，教育面向市場是未來教育事業發展的一個重要的方向，也是他們發展的重要的手段。市場營銷理論能夠更好地促進這些經濟體制的進步和發展，能夠更好的促進時代的進步和發展，對高等教育資源有非常強的促進和發展的作用。

2.高等教育繼續教育市場營銷的現實意義

2.1 讓教育更加有價值

隨著時代的進步和發展，現在我國的教育也是在不斷普及，人們對已經掌握了一些基本的知識，但是在實際的應用過程中，可能并不能夠滿足社會日益進步的需求?？赡芾^續教育能夠滿足他們生活的基本應用，但是并不足以更好地促進他們的發展，而高等學校的繼續教育學院面向市場后能夠有效地探索這些成人教育的需求以及欲望，從而能夠幫助他們識別更有效的教育活動，更好地促進他們教育的發展，讓教育更好地面向市場，從而更好的具有市場意義和市場價值，能夠更好的促進教育的進步和發展。教育面向市場是教育發展的重要的手段和方法，也是他促進他們教育發展的一個重要的理論。

2.2促進高等教育的進步和發展

高等教育繼續教育學院，他們在進行教育的時候是依靠學校所提供的經費來促進本學院的進步和發展，但是由于學校資源有限，所以說他們所提供的經費有限，有時候不能夠滿足教育的需求和發展，所以說，就難以實現繼續教育的目的。在時代進步和發展的今天，我們應該清楚地認識到，高等教育學校教育資源不應該僅僅是依靠學校來提供，更多的是能夠借助市場，教育面向市場，既能夠為市場提供有效的教學方法，又能夠更好地促進教育的進步和發展，這是未來時代發展的一大趨勢。當教育面向市場以后能夠讓教學資源更加豐富，讓學校的競爭力不斷的增強，這樣學校競爭力增強，學校就能夠提供足夠的資源來供學生學習了，從而更好地促進教學的進步和發展，更好的讓繼續教育承擔起社會的責任和義務更好的促進他們的進步和發展。

3.選擇目標市場的策略

3.1市場環境分析

繼續教育想要很好的進行生存，那么就首先要對它們的市場進行一個很好的分析，做好市場分析，才能夠滿足市場的需求，才能在后期的工作和發展的時候更好的促進他們的進步和發展。尤其是現在影響學校發展的因素有很多，每一項或多或少的對經濟、教學起著更多的作用，所以繼續教育學院必須根據自身的教學目的和教學方法進行有效的調整和定位，從而才能夠很好的促進高等教育的進步和發展。如果說對中招市場環境沒有進行很好的分析的話，那么在實際的操作的過程當中，這些外部環境可能會直接影響到繼續教育資源內容，從而不利于他們的進步和發展。

3.2分析繼續教育資源

高校的繼續教育想要能夠好好的進行下去，那么就必須對繼續教育知識和內容進行很好的分析，了解內外部的情況，有針對性的采取一些措施，從而能夠很好的促進教育的進步和發展。首先教育要能夠有人力支援以及財務支援等等，這些是繼續教育學院能夠很好的進行生存下去的主要的原因和方法。如果說一個學院想要很好地進行建設，那么他們在建設的時候一定要有能夠有足夠的場地，足夠的施行機構，人力、物力、財力等等，這些都是必不可少的。而且，相應的在能夠很好的進行下去的話，那么這個學院要有足夠的師資力量，物質成本，那么這個學校才能有效地進行辦開辦下去，進而才能夠更好的吸引更多的學生愿到學校進行求學。這樣下去，學校才能夠有足夠大的潛力，才能夠有效地促進該學校的發展和進步，從而才能夠更好的促進該學校的進步和發展。高等教育的繼續教育資源。不僅是跟本校有關，而且更多的是跟他們區域內的相關院校的教育資源也有很大的關系。如果說他們附近的教育資源比較好，那么相應地該地區的教育都比較先進，而如果該地區的教育資源不夠先進的話，那么即使該學校教育資源比較好，但是該學校還是不會有很大的吸引力。

3.3 選擇目標市場

現在隨著我國對高等院校的不斷重視，成人教育也是在不斷的進步和發展，所以相應地繼續教育有很大的教育資源。對高等教育繼續教學機構的目標市場進行分析，做好目標定位，對市場的人才容量和市場結果進行很好的定位和把握，從而才能夠找準市場，才能夠更好的促進市場資源的進步和發展?，F在來說，我們就要能夠積極的做好市場營銷策略，然后對市場的人才容量和市場結構進行很好的定位和把握，進而促進他們市場的發展和進步。繼續教育學院想要能夠更好的進步和發展?？梢愿鶕煌M市場的需求的特點、購買行為和購買習慣等等，這些可以將他們劃分為類似的消費者，進而以進一步的對他們這些消費者進行很好的定位和把握，從而有針對性他們進行宣傳定位，從而更好的促進他們購買力的發展，更好地促進他們的進步和發展，從而更好地促進繼續教育的機構的進步和發展。

4.項目開發策略

現在市場教育他們想要能夠更好的進行他們的設計開發，要能夠很好的根據消費者的需求以及高等院校所擁有的教育資源來進行很好的教育定位和教學設計，從而更好的促進他們的教育的發展。針對目標所進行的設計開發，是市場營銷戰略的核心，也是制定其他營銷策略的基礎。繼續教育項目開發應當滿足消費者的需求，從而能夠更好地促進他們的進步和發展。高等院校在進行教學招生的時候可以有效地表示院校能夠滿足什么樣的培訓項目，對這些項目的具體內容都能進行很好的分析和介紹，從而能夠更好地促進他們的進步和發展。用戶一般都會對其進行市場預期，只有達到了他們的市場預期才能夠更好地促進他們的進步和發展。除此之外，學校的一些硬件設備也是促進學校發展的重要條件，比如說高等院校繼續教育學校的教學的硬件設備比較好的話，那么該院校也是能夠更好地進步和發展。所以說高等院校的繼續教育學院在進行培訓和發展的時候要能夠積極地注意到這些細節和這些關鍵節點，從而有針對性的采取相關的措施，比如說，有效降低價格，或者說有效提供一些其他方面的優惠，從而能夠更好地促進他們的進步和發展，能夠吸納更多的學生容納進來，從而更好的促進繼續教育學院的進步和發展。

5.結束語

綜上所述，我們可以得知，隨著我國高等教育的不斷發展，我國和教學與市場的關系，也是在逐漸的加深。高等教育模式也是在逐漸的改變原有的經營模式，更好的進入市場，不斷借鑒企業發展的有益經驗，從而更好的促進的本學院的進步和發展。市場營銷戰略是能夠很好的促進高等院校繼續教育學院發展的重要手段和方法，在實際的教學中應該可以積極地鼓勵，支持和應用。

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作者簡介：沈俊杰（1988-），漢，上海，學士學位，上海華二紫竹萊蒙尼亞專修學院有限公司200240 教育行業市場。