新零售業(yè)產(chǎn)品銷售量影響因素分析

摘要：隨著人們生活水平提高，零售業(yè)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，人們不止?jié)M足產(chǎn)品的性價(jià)比，更多追求個(gè)性化、時(shí)尚性，使得預(yù)測(cè)銷售量的不確定性增加，因此分析影響產(chǎn)品銷售量的因素在零售行業(yè)顯得尤為重要。本文選取了6個(gè)影響因素從定性與定量?jī)蓚€(gè)角度進(jìn)行雙重相關(guān)分析，最終得到影響新零售產(chǎn)品因素排序?yàn)椋簬?kù)存數(shù) > 標(biāo)簽價(jià) > 折扣率 > 季節(jié)指數(shù) > 產(chǎn)品種類 > 節(jié)假日。

關(guān)鍵詞：新零售產(chǎn)品;影響因素;雙重相關(guān)分析

一、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售量

由于經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越趨于“顧客化”，即市場(chǎng)越來(lái)越注重顧客的需求。物美價(jià)廉不再是消費(fèi)者考慮的唯一因素，消費(fèi)者將更多的需求放在了“美觀”“潮流”等方面。新零售市場(chǎng)的產(chǎn)品種類越來(lái)越多，且越來(lái)越小眾這樣的市場(chǎng)情況，給零售行業(yè)的庫(kù)存管理帶來(lái)了極大的困難。所以當(dāng)前的新零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)將更多的精力投入到如何分層級(jí)、分區(qū)域管理零售產(chǎn)品，如何精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)各類產(chǎn)品的需求情況上。精準(zhǔn)預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷售量是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要因素，了解哪些因素影響產(chǎn)品銷售量可以降低企業(yè)生產(chǎn)成本，幫助企業(yè)合理地管理庫(kù)存數(shù)量，最終增加銷售數(shù)量，獲得最大收益。本文通過(guò)分析大數(shù)據(jù)對(duì)影響新零售產(chǎn)品的銷售量進(jìn)行了相關(guān)分析，得出有效的因素排序與結(jié)果。

二、因素分析

通過(guò)實(shí)地考察與查閱資料，本文選擇了庫(kù)存數(shù)量、折扣率、季節(jié)指數(shù)、標(biāo)簽價(jià)、產(chǎn)品種類、節(jié)假日這6個(gè)對(duì)產(chǎn)品銷售量有影響的因素進(jìn)行分析。

（一）庫(kù)存數(shù)量：當(dāng)產(chǎn)品想要持續(xù)銷售就必須要有大的庫(kù)存數(shù)量，這樣在銷售中才不會(huì)斷貨導(dǎo)致銷售中斷，但如果產(chǎn)品銷量不好，也可能會(huì)很多產(chǎn)品的擠壓，導(dǎo)致較大的庫(kù)存量。因此產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量與銷售量是相互影響與制約的，新零售企業(yè)想要產(chǎn)品銷量高，就必須合理確定庫(kù)存數(shù)。

（二）折扣率：當(dāng)出現(xiàn)一些節(jié)假日或是折扣日，如雙十一、國(guó)慶節(jié)等，人們就會(huì)大量購(gòu)買打折促銷商品，大大增加購(gòu)買力度，這時(shí)產(chǎn)品的銷量就會(huì)上漲。為了研究在節(jié)日中折扣對(duì)銷售量的影響，本文引入折扣率，即當(dāng)前價(jià)格/標(biāo)簽價(jià)，折扣率取值<1，若折扣率越小，則商品促銷力度越大。

（三）產(chǎn)品的季節(jié)性：由于一些產(chǎn)品會(huì)受旺季或淡季的影響，因此產(chǎn)品的季節(jié)性也會(huì)影響當(dāng)月的銷售量。為了定量分析每種產(chǎn)品季節(jié)性因素，本文引入季節(jié)指數(shù)，即當(dāng)月銷售量/一年內(nèi)平均銷售量，以此來(lái)確定每種產(chǎn)品的季節(jié)因素。該指數(shù)將1作為臨界條件，并在每個(gè)月都會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化。當(dāng)季節(jié)指數(shù)大于1，表明該季節(jié)對(duì)產(chǎn)品銷售量呈積極作用。如果季節(jié)指數(shù)銷售量很大，說(shuō)明積極作用越強(qiáng)，以每個(gè)月為單位。

（四）標(biāo)簽價(jià)：在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，人們會(huì)注意比較產(chǎn)品的價(jià)格，因此產(chǎn)品標(biāo)價(jià)可能會(huì)影響產(chǎn)品的銷售量。

三、雙變量相關(guān)分析

本文利用SPSS軟件進(jìn)行雙變量相關(guān)分析，得出庫(kù)存數(shù)量對(duì)銷售量的影響最大，相關(guān)系數(shù)為0.59，其次是標(biāo)簽價(jià)，相關(guān)系數(shù)為-0.215，說(shuō)明當(dāng)商品的標(biāo)簽價(jià)越低時(shí)，人們?cè)皆敢赓?gòu)買產(chǎn)品。另外折扣率與銷售量的相關(guān)系數(shù)為0.092，產(chǎn)品的季節(jié)指數(shù)為0.017。

（一）偏相關(guān)分析

由于在做雙變量相關(guān)性分析時(shí)，往往會(huì)有變量之間相互影響，無(wú)法確定單個(gè)因素對(duì)銷售量的影響，會(huì)造成不準(zhǔn)確的結(jié)果。因此再利用偏相關(guān)分析，在分析某個(gè)影響因素時(shí)，控制其他因素在一定的范圍內(nèi)，只考慮該變量的影響，這樣可以消除其他變量之間的互相干擾。由結(jié)果可知，庫(kù)存數(shù)與銷售量相關(guān)系數(shù)為0.566，標(biāo)簽價(jià)的為-0.093，折扣率為0.026，季節(jié)指數(shù)為0.021，相比于相關(guān)性分析結(jié)果各因素的庫(kù)存數(shù)、標(biāo)簽價(jià)和折扣率相關(guān)系數(shù)都有所減少，只有季節(jié)指數(shù)相關(guān)系數(shù)略有增加。

（二）結(jié)果分析

綜合相關(guān)性分析與偏相關(guān)分析兩種方法全面分析，得出影響新零售產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷售量的相關(guān)性排序。其中庫(kù)存數(shù)與銷售量密切相關(guān)，其次是標(biāo)簽價(jià)。對(duì)于分類變量產(chǎn)品種類也會(huì)影響產(chǎn)品的銷售量，不同款式的產(chǎn)品，其銷售量也會(huì)不同，另外節(jié)假日與非節(jié)假日依然對(duì)銷售量存在影響，最終排序如下：

庫(kù)存數(shù) > 標(biāo)簽價(jià) > 折扣率 > 季節(jié)指數(shù) > 產(chǎn)品種類 > 節(jié)假日

未來(lái)新零售產(chǎn)業(yè)想要精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)零售產(chǎn)品的銷售量，并進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，必須要不斷縮小預(yù)測(cè)單位，從月、周到天，雖然隨著預(yù)測(cè)單位的減小，預(yù)測(cè)效果降低，但是通過(guò)不斷的合理優(yōu)化，可以得到很好的預(yù)測(cè)效果。比如以區(qū)域?qū)蛹?jí)、產(chǎn)品類別層級(jí)、產(chǎn)品款式層級(jí)等多個(gè)層級(jí)給出精準(zhǔn)的需求預(yù)測(cè)，這樣將給新零售企業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)很好的幫助。

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作者簡(jiǎn)介：

王雨晨（1999—），漢族，江西省南昌市，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)本科在讀，統(tǒng)計(jì)學(xué)方向。