高新技術(shù)型企業(yè)高科技產(chǎn)品定價策略的研究

丁巖

摘要：文章為解決高新技術(shù)型企業(yè)產(chǎn)品定價問題，結(jié)合行業(yè)特征、產(chǎn)品特點，對方法的可行性進行分析，綜合所有影響因素，選擇了成本加成定價法，此定價法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上增加一部分利潤的方法，涉及：單位產(chǎn)品變動成本（直接人工費用、直接材料費用）、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品總成本、單位產(chǎn)品價格的測算。這種定價方法比較適合新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司目前經(jīng)營狀況的需要。

關(guān)鍵詞：成本加成定價法;成本利潤率;高新技術(shù)型企業(yè);高科技產(chǎn)品

目前，對于解決高新技術(shù)型企業(yè)產(chǎn)品定價問題，沒有十分成熟有效的解決方案，參考了一些專家的科研成果，許多相關(guān)領(lǐng)域的解決方法尚在摸索階段。

新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司屬于高新技術(shù)型企業(yè)，產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，集團總部要求各子公司在經(jīng)營管理上自負盈虧，成本由各子公司自己控制，產(chǎn)品價格由各子公司自己定價。新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司經(jīng)營管理層無法提出科學(xué)合理的定價方案，建議由財務(wù)部牽頭，建立定價模型，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上提出合理的方案。

面對的困難：一是目前市場上幾乎沒有其他與新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司產(chǎn)品相似度比較高的替代產(chǎn)品，找不到標(biāo)桿產(chǎn)品價格作為對照;二是新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司屬于醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，業(yè)務(wù)的開展與周邊各個地州的政府部門意見緊密相關(guān)，通常需要當(dāng)?shù)卣耐猓拍荛_展一個地州的業(yè)務(wù)，因此，銷售數(shù)量的預(yù)測比較困難。三是目前，對于高新技術(shù)型企業(yè)產(chǎn)品定價問題，并沒有十分成熟有效的解決方案，許多科研成果的案例，考慮行業(yè)特征、產(chǎn)品的特點，并不適用于新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司。

綜合考慮以上因素，權(quán)衡方法的可行性，選擇了成本加成定價法。成本加成定價法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上增加一部分利潤的方法，涉及：單位產(chǎn)品變動成本（直接人工費用、直接材料費用）、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品總成本、單位產(chǎn)品價格的測算。

成本加成定價法比較適合新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司目前經(jīng)營狀況的需要，待各項業(yè)務(wù)的全面開展，在銷售量可以預(yù)測的情況下，將會對目前的方法做進一步改進。

一、公司背景與問題的提出

公司總部——博奧生物集團有限公司暨生物芯片北京國家工程研究中心（簡稱“博奧生物”）于2000年9月30日在國務(wù)院、發(fā)改委、科技部、教育部、衛(wèi)生部及北京市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以清華大學(xué)為依托、聯(lián)合華中科技大學(xué)、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院注冊成立。2014年，博奧生物由于發(fā)展需要，形成4個研究院（轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究院、工程轉(zhuǎn)化研究院、健康科學(xué)研究院、生物醫(yī)學(xué)信息研究院）、5個全資子公司（北京博奧晶典生物技術(shù)有限公司、北京博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、博奧頤和健康科學(xué)技術(shù)（北京）有限公司、東莞博奧木華基因科技有限公司、成都博奧新景醫(yī)學(xué)科技有限公司）的集團化運行架構(gòu)。

公司母公司——北京博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司（博奧生物的2級子公司）秉承博奧生物優(yōu)秀的“政產(chǎn)學(xué)研用”理念，以芯片和測序技術(shù)為基礎(chǔ)的高端化、特色化、個體化的分子診斷中心。重點圍繞遺傳性疾病預(yù)警和診斷、腫瘤個體化診斷和用藥指導(dǎo)、心血管疾病個體化診斷和用藥指導(dǎo)、代謝性疾病個體化診斷和用藥指導(dǎo)、感染性疾病個體化診斷和用藥指導(dǎo)、高端健康管理六個領(lǐng)域開展臨床檢測服務(wù)，到目前為止，在全國多個省市（浙江、福建、山東、河南、內(nèi)蒙古、新疆……）已經(jīng)建立了27家子公司。

新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司是北京博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司的子公司（博奧生物的3級子公司），2015年8月在新疆烏魯木齊市注冊成立，屬于高新技術(shù)型企業(yè)，擁有2680平方米的醫(yī)學(xué)檢驗實驗室，主要產(chǎn)品：耳聾基因檢測（成人及兒童）、流產(chǎn)組織染色體異常檢測（高通量測序法）、胎兒染色體非整倍體微創(chuàng)產(chǎn)前基因篩查檢測報告、胃癌常規(guī)用藥指導(dǎo)基因檢測套餐、新生兒遺傳代謝病篩查（高效液相色譜-串聯(lián)質(zhì)譜法）、腫瘤綜合個體化診療基因檢測（諾爾安v1版50個基因）、6位點-兒童安全用藥基因檢測、人乳頭瘤病毒（HPV）15種分型檢測（PCR-反向點雜交法）、EGFR基因突變檢測、其他檢測。與新疆自治區(qū)各個地市、地州大中型醫(yī)院合作。

集團總部（博奧生物、北京博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司）要求各子公司在經(jīng)營管理上自負盈虧，用各子公司自己的醫(yī)學(xué)實驗室做醫(yī)學(xué)檢驗，成本由各子公司自己控制，產(chǎn)品價格由各子公司自己定價。新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司（簡稱：新疆公司）經(jīng)營管理層無法提出科學(xué)合理的定價方案，管理層建議由財務(wù)部建立定價模型，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上給出合理的方案。

二、產(chǎn)品定價方案

（一）目前的狀況

新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司屬于高新技術(shù)型企業(yè)，產(chǎn)品在市場上屬于高科技產(chǎn)品，目前市場上幾乎沒有其他相似度比較高的替代產(chǎn)品，找不到標(biāo)桿產(chǎn)品價格作為對照。另外，新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司屬于醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，業(yè)務(wù)的開展與各個地州的政府部門意見相關(guān)，通常需要當(dāng)?shù)卣耐猓拍荛_展一個地區(qū)的業(yè)務(wù)，因此，銷售數(shù)量的預(yù)測比較困難。

（二）定價方法的選擇

綜合考慮以上因素，權(quán)衡方法的可行性，選擇了成本加成定價法。成本加成定價法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上增加一部分利潤的方法。即：

單位產(chǎn)品價格 = 單位成本（l + 成本利潤率）

=（單位變動成本+單位固定成本）（l + 成本利潤率）

1.單位產(chǎn)品變動成本的計算

醫(yī)學(xué)實驗室在做檢測作業(yè)時是按批量進行的，一次做100～300個標(biāo)本，考慮到檢測作業(yè)操作過程中耗費直接人工費用、直接材料費用的特證，為方便測算，每種檢測服務(wù)各取100個標(biāo)本量來測算。

（1）直接人工費用

測算檢測過程中耗費的直接人工費用：實驗員工資平均3000元/人/月，按一個月22個工作日來算，一日136.36元/人/日;一天8小時工時，一小時17.05元/人/小時。每種檢測產(chǎn)品各取100個標(biāo)本，按實驗員的平均作業(yè)完成時間（小時數(shù)）計算人工費用，如表1所示。

（2）直接材料費用

①主要醫(yī)學(xué)檢驗專用試劑費用

每項醫(yī)學(xué)檢驗需要用專用的醫(yī)學(xué)檢測試劑，按照100份標(biāo)本量測算需要的試劑費用如表2所示。

②輔助試劑費用

每項醫(yī)學(xué)檢驗需要用的輔助醫(yī)學(xué)試劑，按照100份標(biāo)本量測算需要的試劑費用如表3所示。

③主要耗材費用

每項醫(yī)學(xué)檢驗需要用專用的醫(yī)學(xué)耗材，按照100份標(biāo)本量測算需要的試劑費用如表4所示。

④輔助耗材費用

每項醫(yī)學(xué)檢驗需要用輔助的醫(yī)學(xué)耗材，按照100份標(biāo)本量測算需要的試劑費用如表5所示。

⑤變動費用匯總

每項醫(yī)學(xué)檢驗需要耗費：專用醫(yī)學(xué)試劑費用、輔助醫(yī)學(xué)試劑費用、專用的醫(yī)學(xué)耗材費用、輔助的醫(yī)學(xué)耗材費用，匯總后得出100份標(biāo)本量消耗的變動費用，再計算出每份標(biāo)本消耗的費用，如表6所示。

2.單位產(chǎn)品固定成本的計算

（1）固定資產(chǎn)折舊費用攤銷

醫(yī)學(xué)實驗室在做檢測過程中用到的所有固定資產(chǎn)每月折舊費用按照每種檢測產(chǎn)品需要用的固定資產(chǎn)作業(yè)時間（小時數(shù)）攤銷（見表7）。

（2）辦公區(qū)域費用的分?jǐn)?/p>

醫(yī)學(xué)實驗室覆蓋面積占整個辦公區(qū)域總面積的80%，大部分設(shè)備都是實驗室在使用，每月發(fā)生的費用：水、電、燃氣、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、制冷、物業(yè)、房租、辦公區(qū)域裝修改造工程款都按80%的比例攤銷進實驗室，按照每種檢測產(chǎn)品需要用的作業(yè)時間（小時數(shù)）攤銷辦公區(qū)域費用（見表8）。

（3）固定費用匯總

每項醫(yī)學(xué)檢驗產(chǎn)品分?jǐn)偣潭ㄙY產(chǎn)折舊、辦公區(qū)域費用，匯總后得出100份標(biāo)本量消耗的固定費用，再計算出每份標(biāo)本耗費（見表9）。

3.單位產(chǎn)品總成本的計算

單位產(chǎn)品成本=單位產(chǎn)品變動成本+單位產(chǎn)品固定成本，各個檢測產(chǎn)品單位產(chǎn)品成本計算如表10所示。

4.單位產(chǎn)品價格的計算

參考母公司和兄弟公司成本利潤率水平和價格水平，各個檢測產(chǎn)品定價如表11所示。

三、結(jié)語

成本加成定價法比較適合新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司目前經(jīng)營狀況的需要，采取這種定價策略后持續(xù)了很長一段時間，待各個地州業(yè)務(wù)全面開展后，在銷售量可以預(yù)測的情況下，會對目前的方法做進一步改進。

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（作者單位：新疆博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司）