新媒體時代跨界營銷模式與創新路徑

摘 要：互聯網產業發展迅速，而網絡也在不斷更新，在此背景之下，不少的產業在營銷方面都選擇了跨界營銷這一符合現時代特征的營銷模式。現如今，各行各業逐漸開始由傳統媒體向新媒體方向轉化，力求實現多元化和個性化的發展。而跨界經營便是這些行業在發展過程中選擇的變革形式，同時跨界營銷模式也是新時期常見的運作模式。在新媒體時代背景之下，跨界經營已屢見不鮮，本文主要圍繞圖書出版的跨界經營模式展開討論，分析實現跨界經營和創新營銷的具體方式。

關鍵詞：新媒體;跨界營銷;創新路徑

在市場經濟的洪流之中，圖書企業勢必要尋找更加有優勢的營銷模式，才能夠使產業有長足發展的空間。在圖書出版領域，傳統營銷模式發展時間較久，存在的弊端也日益凸顯。而新時期新媒體技術的出現為圖書出版的營銷模式提供了不一樣的營銷渠道和方向。在這一背景的驅使下，企業可以重視圖書出版新型營銷模式的探究，找尋較為創新的跨界營銷模式，實現圖書產業的進一步發展。

一、跨界營銷的基礎與方式

（一）跨界營銷實現的基礎

人們對待生活態度的差異、習慣的偏好、審美的不同都會影響企業對于營銷方式的選擇。在科學技術迅速發展的背景之下，企業往往會考慮到這些因素而選擇跨界營銷的策略，希望能夠通過不同的元素的組合來找到不同的發展路徑，以更富有創新力與吸引力的模式來牽引消費者。圖書企業在營銷模式的選擇上，往往也會使用跨界營銷的模式。而這類企業在使用這種營銷模式的時候，需要滿足兩個基礎，才能更好地發揮這一營銷模式的用處。

（二）明確跨界營銷合作對象

在圖書出版行業中，為了跨界營銷模式的實現，企業首先需要思考跨界營銷所需要的合作對象，還需要思考合作對象是否能夠達到跨界營銷的理想目標。如果合作對象選擇不當，那么可能會對跨界營銷產生消極的影響。此外，在選擇跨界營銷的對象時，企業還需要遵循以下原則：首先，定位清晰。要分析圖書的品牌，并且思考和品牌合作的對象達到較好的合作效果的方法，進而尋找目標讀者，制定符合其標準和偏好的品牌和營銷路徑。第二，考慮圖書內容。在制定圖書出版的跨界營銷策略時，企業要以圖書的內容為考慮的基準，思考圖書內容的方向，考慮合作出版的形式和內容，讓內容和出版的意愿保持同一方向，使得跨界營銷得到最大化利益。

（三）定位好跨界營銷對象

在新媒體時代，跨界營銷的具體含義為“不同產業從不同視角對同一目標用戶展開營銷”。這種營銷模式的對象一定要非常明確，才能使得這種營銷模式發揮最大作用。對于營銷對象的分析，相關企業需要能夠了解讀者的閱讀習慣、生活習慣、消費習慣、興趣愛好等特征，從而更加具有針對性地對跨界營銷進行整體認知和把握。例如，在跨界營銷的方案制定之前，出版機構需要進行前期調查，針對讀者的閱讀特征和閱讀興趣展開討論和分析，為營銷工作的開展提供基礎。在這一過程中出版機構還需要保證跨界合作的雙方的消費群體都能夠有較為滿意的使用體驗，從而在這一基礎上使消費者產生情感共鳴。此外，出版機構還需推動合作雙方相互取長補短，發揮其各自的資源優勢，使得不同品牌的影響力在市場競爭中得到明顯提升，讓消費者獲得更好的體驗，提高企業對外的認可度。

（四）跨界營銷的方式

1.圖書出版渠道的跨界

市場影響力的體現以及跨界營銷的實現都在新媒體背景下得到了較大的推進。對于圖書的跨界營銷的方式，其中之一便是圖書出版渠道的跨界。圖書出版渠道的跨界能使圖書擴散的速度和效率都得到明顯的提升，也能推動圖書銷量穩定上升。而且，在消費的過程中，消費者的消費體驗會得到較好的滿足。這一圖書出版渠道的跨界模式也打破了傳統的營銷思維模式，使圖書營銷渠道變得更加多樣化，而且能夠幫助圖書企業針對不同類型、不同特征的圖書，選擇較為合適的渠道，極大地提高圖書產品的影響力。

2.圖書出版內容的跨界

圖書出版的跨界營銷還可以從產品內容的跨界入手，這種跨界方式能使圖書出版發行的效率得到明顯的改變。傳統模式下，圖書營銷往往都是以紙質的營銷渠道為主，不僅會消耗極大的人力、物力，而且保存不便，常常會導致很多有意愿進行圖書閱讀的人放棄購買圖書。而在這種針對內容進行跨界營銷的模式之下，圖書企業能依托于新媒體的發展，增加產品營銷的路徑和選擇，使讀者可以更好地借助多媒體平臺了解圖書的內容，并通過不同的渠道進行閱讀，滿足自身偏好。同時，這種模式也能使得營銷業績得到一定的提升。與產品相關的周邊設計往往是營銷跨界的一大選擇。因為現在網絡平臺上只要有新書上市，相繼地一定會出現與其相關的產品周邊，如歌曲或者是動漫形象等，這些周邊產品往往會受到消費者的喜愛。企業可以根據這一做法進行營銷跨界，利用多樣的周邊設計，使產品的內容更具特色，在提高圖書的影響力的同時，為企業帶來更大的利益。

二、新媒體時代跨界營銷的創新路徑

（一）明確營銷界限

任何一種產品的營銷往往都以實現高利潤為目的，而要想保障高利潤，便要提升消費者的滿意度。不同行業之間的競爭和融合產品理念都有相同的特質，也正因如此，圖書產業在使用跨界營銷策略時，讀者才能感受到營銷跨界的魅力所在。讀者在讀書的過程中，往往追求的是精神的體驗和對于未知內容的新奇感。因此，圖書產業在進行跨界營銷時需要對營銷的界限有精準的了解，如此才能讓消費者在滿足自身需求的基礎上持續地展開圖書閱讀，才能讓企業在幫助不同的機構、企業搶占提高市場份額的同時，提升自身市場競爭的力度。基于此，企業需要重視對于營銷定義的分析，嚴禁過度營銷，要在法律的范圍內，秉承對社會的責任心，展開營銷模式的融合。部分企業在實現營銷這一環節時會盲目地追求利益，采取一些過激的手段。雖然在短期內很有可能獲得消費者的青睞，得到一定的利益，但是維持的時間并不會長久，營銷產品的銷量仍然會在一段時間后遭受大幅度的下跌。因此，企業還應該明確了解在營銷過程中的是非曲直，堅守責任心，重視企業素質，以此帶動企業產品的聲譽提升。

（二）創新盈利模式，推動行業發展

雖然跨界營銷僅僅只是對不同元素進行組合的過程，但是具體組合的效果會受到企業選擇的巨大影響，一旦企業選擇不當，極有可能會給自身帶來非同小可的負面影響力。而且，如果圖書企業無法較為全面地進行跨界營銷，不僅會讓企業原有的營銷模式受到沖擊，也會使企業當下的營銷能力受到打擊。因此，營銷者需要重點考量企業是否有能力落實新的營銷模式，切勿盲目采用新的營銷模式，否則，在不考慮企業營銷渠道的承受能力的情況下，只可能適得其反。此外，每一個企業都會有各自的特征和特點，在營銷過程中對于不同的盈利模式，他們的側重點往往也不盡相同。所以，在跨界營銷過程中，圖書企業應該重視對于盈利模式的創新。在新的時代背景之下，圖書的營銷渠道模式的出現使得市場競爭加大，也使得企業所面臨的風險增大。但是，如果能夠找到正確的營銷模式，那么企業依然有可能扭轉這一局面，并將其轉化為自身發展的契機。基于此，企業需要利用多媒體對用戶進行針對性分析，使圖書及其相關產品能夠滿足不同人群的需要。同時，企業還要在網絡平臺上對輿論進行引導，對產品進行宣傳，對相關問題進行回應，提高信息傳播的效率，尋找適合的網絡營銷的盈利模式。此外，在對盈利模式的創新上，企業還需要建立新的架構選擇，并立足于讀者的閱讀角度，以更加多樣化的盈利模式推動讀者的閱讀體驗提高。

（三）創新跨界營銷載體

在新的時代背景之下，新媒體發展速度過快，使得市場變得過分活躍。而且，在跨界營銷目標的實現過程中，載體也逐漸多樣化，成為了影響消費者選擇的一大元素。基于此，企業在發展過程中，需要對自身戰略文化進行及時的調整，更好地適應市場的競爭，保持自身的競爭力。此外，如果企業在出版過程中仍然堅守其固有的傳播模式及傳統的紙質營銷方式，那么企業將難以發揮可持續發展的功效。通過實際調查可以發現，很多人對紙質圖書依然有著難以割舍的情結，他們過去常常閱讀紙質圖書，并且習慣在閱讀的過程中做筆記。同時，他們認為紙質閱讀能夠更好地保護他們的視力，而且相比于電子設備而言，紙質閱讀對他們的身體傷害會更小。但是，隨著社會的不斷發展，如今很多人從小學階段便開始接觸電子設備，基于電子設備的閱讀方式對他們而言會比較合適。而且電子設備也在逐漸地發展進步，對讀者的護眼功能和讀書模式的選擇方面都有所創新和發展，且逐漸增加了電子閱讀模式的現實體驗感。如在使用kindle時，讀者可以下載更多的圖書，而且只需要使用這一個電子設備，便可以實現多種書籍的閱讀，相比于傳統的紙質書籍，這種電子閱讀產品的攜帶也更為方便。基于此，圖書企業需要根據當下情景進行規劃，分析當前背景之下提升自身實力的途徑，對營銷載體進行一定的調整與轉變，使載體能夠得到充分的擴展，不斷在運行和發展過程中激發自身的發展潛力和可持續發展能力，讓圖書產品得到更為有效的推廣和銷售。在跨界渠道選擇時，圖書企業還需要對圖書的銷量數據進行具體分析，了解不同的營銷渠道為圖書的銷量帶來的變化，分析各種渠道的利弊和目標的實現效果，從而選擇更好的載體形式進行營銷。

（四）創新營銷思想

如今各行各業在發展過程中都無法避開市場競爭，在市場競爭背景之下，只有思想領悟力強的企業才可以存活，并獲得消費者的喜愛。但消費者的偏好往往不會固定，他們對某一產品的喜愛并不會長久地保持。在發展過程中，如果企業不對自身思想進行創新與調整，那么跨界營銷的優勢將無法得到彰顯，甚至稍有不慎，便有可能被這些消費者拋棄。因而，圖書企業需要對自身的營銷發展思想進行創新，使自身能夠運用正確的、先進的思想完成與其他同行產業的競爭，并突出自身優勢，在圖書市場競爭中獲得主動權。在新媒體時代，信息的不對稱性也會使企業的發展受到阻礙，所以企業在實現跨界營銷過程中，還應該充分利用新媒體獲得信息，擴大信息的來源，升級營銷系統，并收集相關數據，尋找最適合的營銷群體。在營銷渠道選擇時，企業也應該努力實現成本的合理配置，對每一種營銷渠道進行重點分析，在不斷的總結中獲得更為可取的營銷思想。與此同時，任何理念不落實于行動都相當于紙上空談，所以企業在實現跨界營銷時，還需要及時考慮創新思想的可行性，牢牢抓住新媒體賦予的時代契機，將先進的思想轉化為實際的行動，以此突破企業自身產品的瓶頸。

總之，在新媒體時代下，對跨界營銷模式和創新路徑的思考仍舊需要不斷深入。在營銷過程中，圖書企業需要重點結合新媒體的時代特征，以消費者為核心，多方面地考慮營銷渠道，為消費者提供更佳的消費體驗，使自身擁有更強的市場競爭力。此外，企業在實現個性化發展的同時，還需要重視與多個領域的合作，以全媒體為基礎，以新媒體為契機，使跨界營銷獲得更大的效益。

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作者簡介：張威，女，漢族，江蘇常州，碩士。研究方向：電子商務專業。