“互聯網+”構筑農產品網絡營銷新體系

王哲

“互聯網+農產品”型網絡營銷，實現商家與受眾的跨時空的雙向交流。將網絡技術融入農產品營銷中，可拓展產品受眾覆蓋面，提高產品品牌影響力與品牌效應。相關人員應精準定位“互聯網+農產品”型網絡營銷方向，并構建完善的“互聯網+農產品”型網絡營銷系統。從而，為構建“互聯網+農產品”型網絡營銷體系提供有利條件，基于優質的農產品與高質量的服務，助力整個農業的可持續發展。

“互聯網+農產品”型網絡營銷體系構建，需嚴格遵守以消費者為中心的原則。無論是在制定具體的營銷策略，還是完善“互聯網+農產品”型網絡營銷系統的過程中，都應切實考慮用戶的購物體驗與最終的滿意度。所制定的“互聯網+農產品”型網絡營銷體系構建策略，不僅要最大程度的滿足受眾的個性化需求，還需對農業發展、農產品品牌價值的提升產生積極的促進作用。而企業將農產品營銷與互聯網進行融合的過程中，既要研究市場的供需問題與產品的發展前景，還需認識到硬技術與軟實力的重要性。在構建“互聯網+農產品”型網絡營銷體系過程中，既要在線上平臺進行鋪墊與運作，還需重視完善運輸系統、配送系統、銷售系統、服務系統等。基于更深入、立體化的研究與設想，構建具有長期社會適應性與引領性的“互聯網+農產品”型網絡營銷體系。

■ 網絡營銷內涵解析

現代信息技術的高速發展衍生出大量的新型產業與營銷模式，基于網絡信息的快速傳播途徑，令產品銷售水平與服務質量獲得大幅提升。網絡營銷主要是依托互聯網進行產品宣傳與推廣，并通過與消費者建立更加密切的聯系，打破了傳統交易空間與時間的限制與束縛。具體來說，網絡營銷是信息化時代的產物。企業與個體運用新的營銷理念與手段，真正實現買賣雙方跨時空的互動與溝通。作為整個營銷系統的重要構成要素，網絡營銷區別于傳統的廣告宣傳與地面推廣。基于大數據可對產品受眾進行精準畫像，從消費者的需求出發，設計具有針對性與實效性的營銷方案與策略。網絡營銷充分發揮網絡世界無邊界性、密切互動性、等特征優勢，使商家與消費者進行更深入的溝通與了解。基于對消費者個性化需求的極大滿足，使得網絡營銷更易于達到預期的目標與效果。賣方基于賣方的需求，不斷創新與優化產品與服務。低于傳統營銷成本的網絡營銷策略，可極大豐富消費者的購物體驗，并可有效增強用戶粘性。總之，網絡營銷可實現低成本、廣覆蓋、多渠道的產品與服務推廣與宣傳，并助力企業創造更大的經濟效益。

■ “互聯網+農產品”型網絡營銷的優勢

（一）拓展營銷受眾覆蓋面

將產品營銷與互聯網平臺進行融合，更能夠發揮大數據的作用與優勢。即企業利用線上平臺可實現精準推送營銷文案，使更多潛在的客戶關注農產品的推廣與宣傳活動。且基于精準化的營銷，可極大激發消費者購買農產品的欲望。更為重要的是，利用網絡平臺推廣與宣傳農產品的過程中，可實現線下客戶與線上客戶的全覆蓋。如企業利用微博、微信、短視頻等渠道，發布產品信息的過程中，可分別開通傳統購買渠道與線上交易渠道。方便不同人群進行靈活的選擇，并基于大范圍的網絡宣傳，能夠基于客戶的口碑在線下造成一定的積極反響。同時，企業可將網絡營銷與電子商務進行科學的融合，能夠將大眾從傳統的超市、商場轉移到電子商務平臺滿足購物需求。并利于極具特色與吸引人眼球的營銷方案，使大眾在線上平臺進行即時性的消費。從某種角度來說，在移動互聯網與智能移動設備獲得廣泛普及的當下，更多人已形成自覺化的在電子商務平臺進行購物。因此，企業需以特色綠色產品為宣傳亮點，利用移動電商營銷的模式豐富與拓展網絡營銷渠道與方式。由此，可進一步拓展與延伸“互聯網+農產品”型網絡營銷的受眾覆蓋面。

（二）提升農產品影響力與品牌效應

新經濟背景下，人們的互聯網思維獲得不斷豐富與拓展。且基于嚴峻的就業壓力與社會生存壓力，大眾對保養身體、維護身體健康建立了更深刻的認識與理解。由此，為農產品的銷售與發展提供新機遇。而關于“互聯網+農產品”型網絡營銷的優勢分析，從人們個性化需求的快速滿足方面就可體現。企業可將與農產品相關的優質信息制作成精良的文案或短視頻，并將其發布到不同的平臺上。當大眾有意識、無意識瀏覽網頁與自媒體平臺的過程中，基于網絡化手段的推送與熱點推薦等，使他們能夠接觸與了解特色的農產品。而在長期的推廣與科學宣傳下，勢必會大力提升農產品的影響力。當越來越多的人感受與體驗到農產品的好處與價值后，就可將營銷信息轉化為資本或貨幣。在此基礎上，企業可基于“互聯網+農產品”型網絡營銷，更好的處理市場供給關系。并利用網絡平臺的有效宣傳與營銷，注重突顯農產品的特色與優勢。借助具有極大影響力的營銷計劃，可使農產品大范圍的進入城市餐桌。由此，當農產品獲得大眾認可與喜愛后，可極大提升品牌效應與價值。

■ “互聯網+農產品”型網絡營銷體系構建的有效策略

（一）精準定位“互聯網+農產品”型網絡營銷方向

關于“互聯網+農產品”型網絡營銷體系構建，企業需結合自身經營特征與產品特色，精準定位營銷方向。對受眾的需求進行全面了解，并能通過產品的功能等，不斷拓展用戶范圍。企業在實際對農產品進行網絡營銷的過程中，需注重農業產業與網絡平臺的結合。即將先進的科學技術合理的滲透到農業生產與產品加工中。同時，企業需注重加強網絡基礎設施的建設與信息化平臺的搭建，方便更加高效的為客戶進行服務。在此基礎上，企業需形成一定的品牌意識，并將其科學的融入“互聯網+農產品”型網絡營銷中。以品牌帶動農業產業的發展，并合理化展現農業職業化發展趨勢。企業需建立大局意識、責任意識，并將其科學的體現在“互聯網+農產品”型網絡營銷體系中。由此，吸引更多人關注農業、農村的發展。而針對農產品的銷售與營銷，已不是建立在單純的盈利層面上。應基于創新性的網絡營銷模式，以特色農產品的推廣與營銷為切入點，帶動整個農業的健康、可持續發展。明確“互聯網+農產品”型網絡營銷方向后，相關企業可在線上營銷渠道、線下產品加工、運輸、服務等方面進行戰略性的部署。基于“互聯網+農產品”型網絡營銷目標與方向的精準定位，逐漸加大農業產業、農產品的影響力。

（二）構建完善的“互聯網+農產品”型網絡營銷系統

信息化社會背景下，越來越多的人將注意力與關注點轉移到網絡平臺。而“互聯網+農產品”型網絡營銷體系的構建，不僅是對社會供需需求的滿足，還是對行業發展的創新與引領。以農產品為核心設計的互聯網營銷體系，應在完善的生產系統、運輸系統、銷售系統、售后系統的支撐下完成。因此，在確保農產品質量與特色賣點的基礎上，需構建科學、完整的“互聯網+農產品”型網絡營銷系統。并將現代信息技術貫穿于農產品的生產、銷售、配送與售后的全過程中，真正展現“互聯網+農產品”型網絡營銷體系的優勢與價值。具體來說，企業的需在農產品的種植與加工方面實現現代化管理，基于智慧化的生產系統，與“互聯網+農產品”型網絡營銷模式產生高度的一致性。即通過規范化、高質量的大規模生產與加工，避免與解決網絡營銷供不應求的問題。而關于運輸系統的完善，是為了更好的服務于消費者。將網絡營銷、線上銷售、線下運輸服務進行更好的融合，進一步凸顯“互聯網+農產品”型網絡營銷體系的根本優勢。售后系統的完善與調整，是網絡豐富營銷亮點的重要支撐。倘若農產品的售后服務出現問題，不能為客戶帶來良好的購物與生活體驗，勢必會對網絡營銷帶來阻力與負面影響。因此，企業需在生產系統、銷售系統、運輸系統、售后服務系統幾個重要的方面進行積極完善。

■ 結語

總之，構建“互聯網+農產品”型網絡營銷體系的過程中，相關企業需從全局意識出發。不應將眼光局限在單一的農產品上，應將其作為切入點，利用科學的網絡營銷模式推動農業創新發展。切實展現“互聯網+農產品”型網絡營銷體系的優勢與價值，基于現代化營銷理念與手段，更高水平的完成營銷目標。