電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究

摘 要：在現今電子商務逐漸發展的背景之下，需要提高農產品的營銷，首先就要改變其傳統的營銷模式，要在電子商務時代下對農產品網絡營銷體系進行一定的構建和發展，才可以使得農產品的營銷更加符合現在時代的發展趨勢。文章以下將結合現今電子商務背景之下，農產品的網絡營銷體系構建，進行一定的分析和研究，希望幫助我國農產品營銷得到健康的長期發展。

關鍵詞：電子商務;農產品;網絡營銷;有效措施

一、農產品網絡營銷應用價值的分析

（一）及時獲取信息

在農產品當中，使用網絡營銷可以及時地獲取信息，目前由于社會的快速發展，因特網已經成為了現今這個信息匱乏時代的主流趨勢，并且現今信息已經進入了一個民主的時期，基于因特網而建立起的銷售市場是一個完全競爭的市場[1]。在這個市場當中，各個產品之間存在著極大的競爭，而這個時候信息的實用性以及信息的時效性，成為了買賣雙方之間的關鍵因素，也加速了買賣雙方之間信息的透明性，從而也大大降低了農產品進入市場的門檻，各個經濟主體之間降低了信息不對稱的原因，并且這也確實有利于相關農產品進入市場，把握市場信息以及營銷信息的獲取[2]。

（二）降低交易成本

在現今這個信息網絡的經濟時代，如果企業想要及時有效地將產品進行推廣，首先需要對相關產品進行細致的描述，這樣可以保證在交易過程當中，交易的雙方可以在全球范圍之內找到和信息購買產品相對應的信息，這樣的方式可以有效地降低信息，壓縮這種情況的出現。并且由于信息的產生以及信息時代的到來，使得中間商的環節的附加成本切實的減少了，幫助農產品在營銷過程當中得到及時各個方面以及成本的降低，在交易實施過程當中起到一定的監督效果。

（三）拓展交易時空

在某一種程度來講，單從時間角度來看，原先由于一些地區被世界所隔離，也因此一些農產品在運營過程當中無法切實地推廣下去，而現今的農產品企業可以借助現今24小時的在線服務網絡，實現將原來不太可能發生的商品交易。從某一定程度來說，利用互聯網來打破空間上的限制，這樣不僅可以將生意做大，還可以打破地域上的限制，將生意做到國外，切實拓展了交易的地理范圍[3]。

（四）增強決策的有效性

在對農產品進行銷售的渠道當中，網絡營銷是一個非常重要的渠道，網絡營銷可以幫助農戶以及農業企業獲取非常多的市場信息。并且這些市場信息是較為廣泛并且以及準確的，這樣不僅可以增強相關農戶以及企業的判斷能力，切實降低了市場的不確定性，還可以切實避免一些農產品決策的失誤，這對于相關農戶以及農業企業的長期運行有著非常重要的作用和意義。

（五）提升品牌影響力

在現今這個網絡的時代，各個網絡媒體無論是制作的速度，還是信息的覆蓋能力以及宣傳成本上都非常的優于傳統的宣傳方式，這樣不僅可以利于相關產品品牌的有效建立，在未來的營銷當中，網絡營銷更是品牌市場的戰爭，所以如果想在企業幫助企業占有一定的市場，首先就是需要提高其品牌的影響力，還需要在網絡媒體當中發揮出重要的作用[4]。

二、目前農產品網絡營銷的制約因素

（一）目前網絡營銷在主體方面存在著一定的制約

這些職業因素包括有以下幾類，主要有三個方面：首先是傳統營銷觀念，在目前的營銷過程當中還存在著非常嚴重的影響，從單從農產品銷售的角度來看，對農產品進行一定的銷售，開展一定的網絡銷售需要資金的投入，但是這些資金的投入并不能馬上得到回報，甚至在一定短期時間內會存在著虧損的情況。但是這種情況會使得很多農產品的銷售者不敢去做，但是從農產品消費者的角度來看，中國人一直受著傳統營銷觀念的束縛[5]。需要進行買賣時空的統一，這對于很多的網絡提供的虛擬市場的銷售方式，是不太適用的。主要是因為現今人們還存在著傳統銷售的觀念，人們寧可多花些精力，多耗費時間或者是多花金錢，也需要購買實際上的農產品，而不是單從網絡上進行一定農產品的購買和下單，這也是目前所。營銷觀念所受到的束縛之一。

其次是網絡應用的能力并不強，這是由于目前農產品的銷售模式從傳統的商務模式，像現今的傷現代商務模式開始進行轉變，而目前來說，有一部分已經從傳統的農民向現在的網紅進行轉變，但是這其中真正懂得高水平以及科技的人確實非常少的，這樣的狀況會限制到農產品的網絡銷售，只有讓人們懂得信息網絡信息的有效性以及應用性，才可以切實地將網絡營銷推廣在各個方面。最后是農產品網絡營銷缺乏相關的人才，農產品的網絡營銷需要具備具有復合型的人才，這種人才需要具備全新的信息觀念以及完善的知識結構，不僅需要切實了解網絡技術，還可以掌握一定的商務知識以及管理技巧，對農產品也有一定的認知。但是，目前我國的廣大農村地區，這樣的復合型人才是非常缺乏的，這也導致網絡營銷無法進行全面的開展[6]。

（二）網絡營銷客體方面的制約因素

客體方面的制約因素也包括幾點：首先是目前我國農產品標準化的程度較低，農產品的網絡營銷需要對其標準化進行一定的監管，網上交易的農產品需要對其質量進行分析劃分，其包裝的規格以及產品的編碼都要進行統一，需要進行標準化的處理，但是目前我國的農業有著非常強的特點，就是小生產大市場，這樣的現象確實不容易將農產品的標準化。而我國農產品統一的標準也沒有及時的制定和出臺，這樣的狀況也制約著農產品在網絡營銷當中的快速發展以及長期健康的發展。

其次是我國農產品的季節性是較強的，農業生產都是具有一定的季節性的，而不同的季節的貨源都是有一定的變動，通過網絡營銷的方式會影響到一部分農產品銷售的時效性，有些農產品一旦過了一定的時節就不能進行銷售，農產品也不能是數字化的產品，所以將農產品進行網絡進行傳遞，需要借助傳統的物流，但是這樣的方式是不利于網絡農產品的營銷[7]。

（三）網絡營銷媒介方面存在著一定的制約因素

媒介方面的制約因素包括以下幾點：首先是信息網絡沒有建立較強的基礎，我國的鄉鎮之間還存在著信息不對稱以及數學鴻溝的狀況，現在一些鄉鎮以及村莊的很多信息站場地很小，不能切實為相關農民提供一定的服務，給予全面的信息，并且農業的信息服務的手段是非常落后的，與現今的農產品網絡營銷的技術標準存在著一定的差距。其次是我國的農產品網絡銷售站點的質量是非常不高，其站點沒有充分的信息資源，信息資源內容較為匱乏，并且對于這些信息資源當中的信息進行重復使用，針對性有用的信息是非常少。

（四）營銷環境方面存在著一定的制約因素

營銷環境存在著一定的制約因素，主要包括以下三個方面：首先是我國的網絡法律沒有建立健全，相應的網絡市場主要是通過虛擬市場進行交易，農產品的網絡買賣需要通過一定的法律進行平臺的保證。并且網絡買賣缺乏相應的管理，主體對相應一些非法案件要及時推斷或者仲裁，并且網絡營銷當中的稅收減免優惠政策，也沒有得到及時的出臺，這也直接導致農戶的網上銷售能力沒有得到切實的發展以及拓展[8]。

其次是網絡的安全性缺乏一定的保障，這主要是由于網絡上的農產品進行交易的過程當中存在著很多的危險性，其中主要包括有買賣雙方信用卡賬戶被盜用以及交易信息被泄漏等危險情況的發生。這是由于相應的交易體系當中缺乏安全的管理，不僅如此農產品在進行交易買賣的時候，買賣雙方是互不相識，也并且是陌生的，買賣雙方缺乏一定的信任感，這也是因為我國網上的信用體制沒有得到及時地建立健全，這也切實的給農產品的網絡營銷帶來了極大的障礙。最后是農產品物流配送的體系的落后，導致網絡營銷存在著一定的制約，農產品的網絡營銷需要有非常重要的物流進行一定的配送。目前我國的物流還沒有切實的建立相關的體系，使得很多的農業企業的物流能力并不強，并且物流效率是非常低下的，這也直接導致消費者喪失在網上購買農產品的信心。

三、農產品網絡營銷體系的構建

（一）農產品網絡營銷體系的建設

首先，要對農產品網絡營銷體系進行一定的建設，切實完善相關網絡基礎設施體系。對農村網絡的基礎建設進行開發，是開展網絡營銷的物質基礎以及先決條件，相關政府要切實加大對于農村網絡的基礎設施的建設，加大其財政投資力度，積極引導農民將資本流向農村網絡基礎設施的建設。并且對相應的農業企業為銷售主體的農戶和企業配備出一定的信息設施，切實建立農產品的相關數據庫，對于農產品數據庫的建設，是保證農產品網絡營銷長期發展的前提和基礎化的服務。只有如此，在建立了農業網站信息數據庫以及擴大數據庫容量，加大財政投資力度前提之下，對農業信息的資源進行不斷的挖掘，才可以更好地滿足具有不同層次和不同對象對農產品具有需求的市場進行擴張和發展。

（二）農產品網絡營銷應用體系的構建

想要將農產品的網絡營銷起到一定的作用，首先要做的就是建立相關的農產品網絡調研系統，農民可以通過相關的網絡調研系統及時的了解到農產品的供求情況價格走勢以及市場信息等等各個方面，這樣可以幫助農民更加直觀地辨別一些潛在的需求群體，更好地與農產品需求群體。建立起親密的關系，只有搭建了網絡信息的平臺，為農業生產者以及農產品需求者提供一個更加親密的關系，才能幫助農業生產者在農業生產過程當中，切實運用的相關技術信息，為農業，農產品市場提供出具有針對性的農產品。

結束語：

綜上所述，在現今科技高速發展的時代下，對于農產品進行一定的營銷，在其營銷模式上要不斷的發展和創新，只有切實了發展了農產品的營銷模式，才可以在一定程度上打破對于農產品營銷的局限性，加大對農產品營銷網絡體系的建設，才可以有效擴大農產品的網絡營銷。

參考文獻：

[1]趙巧.基于電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究[J].現代經濟信息，2017（30）：276-276.

[2]薛蕾.關于電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式的設想[J].全國流通經濟，2017（08）：17-18.

[3]王竹.電子商務時代的農產品營銷研究[J].現代國企研究，2017（08）：113+135.

[4]李芳，龔率.湖南省農產品網絡營銷系統的構建模式研究[J].中國商論，2016（30）：5-6.

[5]楊鵬齡.電商時代農產品網絡營銷渠道發展模式及對策[J].科技資訊，2019，17（08）：233-234.

[6]謝雪蓮.互聯網+環境下的農產品網絡營銷體系構建模式探析——以福建省漳州市為例[J].電子商務，2017（11）：46-47.

[7]侯銀莉.“互聯網+農產品”型網絡營銷體系構建模式研究[J].商業時代，2019（01）：68-70.

[8]任秋娟.農產品網絡營銷制約因素及其體系構建研究[J].財會學習，2018，206（32）：183+187.

作者簡介：楊軍義（1974-），男，漢族，新疆吉木薩爾縣人，本科，講師。