品牌定位在市場營銷戰略中的地位

洪梅萍

【摘要】中國市場競爭激烈。國內企業和外國企業在市場環境中面臨著巨大挑戰。通過建立和確定品牌定位，通過將市場營銷作為企業發展核心，提高品牌知名度，提高客戶對企業的忠誠度，并增加公司的競爭優勢。品牌定位在營銷策略中占有重要地位，對客戶來說是客戶認可企業產品品牌重要的一點。面對激烈的市場競爭，只有具有獨特品牌的產品才能使客戶滿意，在企業品牌中脫穎而出。因此，品牌定位在公司的營銷策略中起著重要作用，建立適當的品牌對于促進公司的可持續發展非常重要。

【關鍵詞】品牌定位? 市場營銷戰略? 地位

隨著時間的流逝，市場競爭加劇，公司如何擴大自身影響力，這是一個大問題。當前的產品類型越來越相似，價格因素可能不再是消費者購買過程中需要考慮的一個重要因素，各企業之間的競爭正在從商品服務質量的競爭逐漸轉向市場營銷競爭。如果要在激烈的市場環境中獲得客戶信賴，并滿足消費者的需求，則需要實施品牌戰略，這不僅要求公司提高產品質量，而且通過各種營銷方法和技術來提高品牌知名度。

一、品牌定位的概述

（一）品牌定位的基本表述

市場定位，形象定位，群眾定位，渠道定位，價格定位，地理定位等，都是屬于品牌定位的范疇。當企業進行產品定位時，需要根據其市場和產品的位置進行認知和規劃，對品牌進行文化取向方面的定位，并且公司還將根據個性化和差異化做出商業決策。通常，這就是企業根據目標市場創建企業品牌形象的過程。市場營銷最重要的就是品牌定位。當公司確定目標市場時，必須計劃和定制其品牌定位和產品的形象，以獲取消費者認可。消費者的認知和審美情況有所不同，消費者會根據自身的審美選擇產品進行消費，同時，當今市場上有很多信息，但是消費者對類似產品的記憶有限。在這種情況下，為了更好地連接產品和消費者，品牌定位就將這種關系連接起來。品牌定位對于改善客戶對產品的潛在記憶非常重要，這是市場定位的核心，始終鼓勵消費者正確認知產品，以便消費者有購買欲望并最終實施消費行為。因此，品牌定位成為公司產品與客戶之間連接的重要橋梁，在營銷策略中占有重要地位。

（二）品牌定位的必要性

品牌定位是現代企業發展中不可或缺的要素。將產品轉換為品牌是一個企業的發展目標，可以增進消費者對品牌的真正了解和促進消費者實施購買的意識。吸引消費者注意的產品是品牌定位的基礎，當公司向消費者推廣其產品時，必須讓消費者在心理上接受該產品，告知他們有關其產品的信息，這就可以使產品從被動到主動的轉變，引導消費者的喜好，這樣才能占據巨大市場份額并實現利潤最大化。消費者對產品的認可是這一系列做法的主要目的。基于這種認知，企業可以加大品牌產品的推廣力度，從而使產品的質量，性能和服務等在許多品牌產品中脫穎而出。產品質量是品牌進行有效宣傳的先決條件，因此可以首先開發產品，然后再定位品牌。品牌傳播需要具有正確的品牌定位。否則，無論企業廣告宣傳多么的出色，以及在營銷方面采取任何措施，都不會成功。因此，品牌的正確定位無疑是該品牌競爭的因素，并且具有重要性。

二、市場營銷戰略中品牌定位的流程

（一）開展市場調查

為了使公司在營銷過程中獲得準確的品牌定位，有必要評估市場定位的需求，以確保獲得準確的結果。在產品正式推出之前，需要了解市場趨勢，研究目標群體的行為和心理，收集足夠的競爭信息，仔細分析信息以及有效地制定營銷計劃，明確市場目標戰略，確保品牌定位正確。在調查階段，還必須考慮市場中的不確定性和潛在的問題，以便做出適當的預測和評估。企業產品有很多類型，企業還需要結合市場營銷結果和消費群體以及目標消費者群體經常使用的產品類型和品牌信息進行綜合分析，此外，為了進行市場調查研究，并使調查信息能夠足夠準確，必須考慮區域因素。

（二）對目標市場進行分析

經過市場調查，公司必須對目標市場進行分析。該分析主要針對企業，也就是對企業綜合能力進行分析，例如經營，發展前景，目標等。通常，潛在的消費能力會填滿整個消費市場，但是市場需求則取決于消費群體，群體規模，消費水平高低等。企業產品的市場容量并不是越大越有希望，而是需要具有一定范圍。產品市場越大，表示產品同質化程度越高。如果公司的產品不具有與其他許多產品相比的亮點，則可能無法滿足消費者的需求。由于激烈的市場競爭，產品營銷面臨許多不確定性，這對企業發展是不利的。因此，公司需要仔細研究其目標市場，以確保企業開發的產品具備銷售空間，并且能夠充分滿足消費者的需求。換句話說，市場雖然是有吸引力的，但是它并不能完全滿足企業發展的需求，而這需要企業進行認真考慮。

（三）確定品牌的核心理念

企業的核心理念是企業進行品牌定位的基本條件。核心理念是公司進行營銷活動必須遵循的管理概念。這需要在了解消費者和市場情況之后，企業才可以確定這一點。要想確保消費者價值觀和產品價值的取向吻合，建立良好的品牌形象并將品牌形象傳達給消費者，以吸引更多的消費者并引起顧客購買行為。換句話說，核心理念與品牌定位和營銷戰略密切相關，可以促進企業的可持續發展。

三、市場營銷戰略中品牌定位的地位和作用

（一）品牌定位決定市場營銷策略的制定與實施

營銷策略的制定和實施離不開完善的計劃，同時需要準確的品牌定位。當進行品牌定位時，需要根據事實，按照相應的流程，這樣才能確保產品能夠打動消費者，并且促進企業健康發展。企業需要具備長遠發展的眼光，這需要從宏觀和微觀兩方面考慮，宏觀上有必要考慮營銷策略是否符合公司實際狀態，營銷策略制定應與公司實力，品牌反饋，售后能力相對應。品牌定位不僅與產品定位密切相關，而且與企業發展密切相關。

消費者購買產品時，通常考慮的重要因素依次是品牌、產品功能、以前的感覺等，消費者認為這些因素很重要。 例如，根據調查數據中顯示，有34.0%的人認為品牌是影響產品購買的主要因素，然后是產品的功能，自己以前的感覺，接著才是價格。 但是很少有人會考慮它的攜帶安全和其他因素。

（二）品牌定位決定消費群體

營銷之前應該對消費者群體進行定位。消費者之間的差異與產品的功能和質量密切相關。某些產品的功效相似，但是當同質化嚴重時，消費者沒有機會認可品牌。因此，為了解決這種同質化現象，有必要通過對消費者進行定位來了解消費者的需求，并生產出滿足消費者需求的產品。由于消費者需求并不是不會改變的，因此，從長遠來看，隨著消費者需求的改變，公司必須調整其品牌定位，這是一項重要而艱巨的任務。除了消費者需求的變化之外，市場反饋能力也要求企業進行品牌定位調整。例如，某些產品在國內反應不佳，但是在其他國家卻賣得很好，這是因為企業對外國消費者群體成功地塑造了其品牌形象，提高了企業產品的市場價值并吸引了消費者的注意力，這不是偶然事件，而是只有在反復調整公司的品牌定位后，才能發生這樣的情況。當產品滿足市場需求時，營銷工作就會很好地進行。

四、結語

總的來說，隨著中國經濟的快速增長，各企業之間的市場競爭加劇了。為了使公司產品能夠在市場上獲得消費者認可，企業必須加強品牌定位，營銷策略的實施效果直接基于品牌定位，品牌定位直接影響營銷策略的有效性。因此，企業應努力做好品牌定位工作，以發揮品牌定位的優勢。

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