我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的瓶頸及對(duì)策研究

夏洋 曹曉曉 聶雅寧

摘要：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的飛速發(fā)展，中國(guó)的營(yíng)銷格局發(fā)生了翻天覆地的變化。但對(duì)中國(guó)目前而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都比較欠缺。尤其對(duì)中小企業(yè)而言，面臨資金短缺，缺少?gòu)?fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作的專業(yè)知識(shí)和技能。本文通過(guò)分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的瓶頸進(jìn)而給出對(duì)策。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;對(duì)策

一、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的瓶頸

（一）資金短缺

中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的問(wèn)題挑戰(zhàn)之一，首先需要從資金方面談起，由于企業(yè)品牌營(yíng)銷計(jì)劃資金有限，也影響到了企業(yè)的正常發(fā)展。很多中小企業(yè)想做好品牌營(yíng)銷也只能望而卻步。

（二）缺乏專業(yè)的營(yíng)銷人才

中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代面臨的問(wèn)題挑戰(zhàn)之二，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)想要從自身網(wǎng)站或其他各類信息平臺(tái)獲取更多的展現(xiàn)量和消費(fèi)者。由于很多中小企業(yè)資金受限還沒(méi)有打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的團(tuán)隊(duì)。有的企業(yè)可能建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，又因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的效果與業(yè)績(jī)問(wèn)題不滿意從而取消了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，一句話企業(yè)還是面臨招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的問(wèn)題。品牌益眾幫初步了解過(guò)很多中小企業(yè)的招聘，將學(xué)歷，年齡放到了關(guān)鍵位置。而忽悠卡掉了有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的加入。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，不是一定要靠高學(xué)歷，年齡年輕化的團(tuán)隊(duì)就可以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣了。比如網(wǎng)站搜索引擎關(guān)鍵詞排名來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站要是做好了關(guān)鍵詞排名，自然可以每天獲取源源不斷的客戶游覽量與咨詢量。能不能從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得好的成績(jī)最重要是看人才方面。可能大家還不是很清楚的，很多做的好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的朋友，并不是全是高學(xué)歷的人，而有一部分人恰好是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富而學(xué)歷很低的人。

（三）產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇

中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代面臨的困境與挑戰(zhàn)之三，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重了，要從根本上去解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，就需要企業(yè)通過(guò)精心的品牌策劃，幫助企業(yè)塑造一種獨(dú)特，別具一格的企業(yè)品牌形象，從而和其他品牌形成一種與眾不同，明顯區(qū)分的利益價(jià)值點(diǎn)。從而走上品牌發(fā)展的道路。而品牌策劃運(yùn)營(yíng)的人才又是一大難題了。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用對(duì)策

（一）不要盲目跟風(fēng)

小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，于是出現(xiàn)一個(gè)“風(fēng)口”然后一大堆人都跑去玩，可惜的是一般的中小企業(yè)是玩不起滴，沒(méi)有強(qiáng)大的資金和資源背景，去跟風(fēng)的搶風(fēng)口，只會(huì)成為那些大企業(yè)相互擠壓之下的犧牲品。共享單車就是個(gè)例子，“共享單車”火了，一大堆企業(yè)去跑去做共享單車，但是真正做大的只有摩拜和OFO，因?yàn)檫@兩家背后是騰訊和阿里這樣的大公司做支持，其他一些品牌有的可能做到最后連被收購(gòu)的資格也沒(méi)有了。

（二）質(zhì)量永遠(yuǎn)排在首位

在這個(gè)廣告滿天飛的年代，如果你輸出內(nèi)容還是赤裸裸的硬廣的話，那么是用戶體驗(yàn)太差，是很難做出效果的。不管企業(yè)是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，輸出內(nèi)容的時(shí)候一定要保證質(zhì)量，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，哪怕你已經(jīng)推廣出去了也很難獲得用戶的認(rèn)可，就更不要談流量了。

（三）選擇正確的推廣渠道

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷包含了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)渠道，每一個(gè)渠道的營(yíng)銷方式都各不相同，每一種渠道都有自己的推廣方式，也有優(yōu)劣勢(shì)，正確的分析自己需要做的適合做的是哪些渠道的推廣。不要盲目跟從，比如說(shuō)人家做競(jìng)價(jià)你也做，但是你的公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠雄厚，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，那豈不是賠了夫人又折兵？

（四）貴在堅(jiān)持

沒(méi)有什么事情是可以一蹴而就的，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣，不管你是做SEO優(yōu)化，還是做競(jìng)價(jià)推廣，要不就不要做，要做就要堅(jiān)持下去，如果你只是做一段時(shí)間就不做了，那么如何讓用戶記住你，而且互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)一直變化的平臺(tái)，如果你一段時(shí)間不做就會(huì)迅速的被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代你的位置。

三、結(jié)語(yǔ)

21世紀(jì)的今天是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技的新時(shí)代，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展就離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+模式在未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中必然占著重要的位置，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷企業(yè)方能更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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