以差異化競爭為基礎(chǔ)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究

周學(xué)偉　馬效良　劉俊姣

摘 要：企業(yè)的發(fā)展為解決就業(yè)、促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)繁榮起到了重要的作用，而追求經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)，當(dāng)前隨著行業(yè)的市場競爭壓力不斷加大，企業(yè)要積極尋求有效的市場營銷方案，制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，以此來增強(qiáng)自身的市場競爭力。為此本文從差異化競爭作為研究對象分析企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，探究有效增強(qiáng)企業(yè)目標(biāo)管理成本、經(jīng)濟(jì)效益的方式。

關(guān)鍵詞：差異化競爭;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;有效措施

前言

差異化競爭戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一種形式，企業(yè)通過做好對自身整體評價(jià)的方式，對市場需求進(jìn)行深入分析，在此基礎(chǔ)上來增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)量的質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)、售后服務(wù)等，減少同質(zhì)化經(jīng)營，并為消費(fèi)者提供特殊的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。我國市場經(jīng)濟(jì)體制下的大多數(shù)企業(yè)在發(fā)展的過程中，面臨著較大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展壓力，為了能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要主動(dòng)市場現(xiàn)代化的市場需求，結(jié)合差異化的競爭策略，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，促進(jìn)企業(yè)市場長期高效發(fā)展。

一、以差異化競爭為基礎(chǔ)的企業(yè)市場營銷內(nèi)涵

企業(yè)的差異化發(fā)展指的是通過整體評價(jià)的方式，提升企業(yè)對市場的認(rèn)識，繼而增強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等內(nèi)容，促進(jìn)市場銷售渠道和路徑的開闊，并結(jié)合更加明確的市場定位，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化的發(fā)展目標(biāo)。在市場競爭中，企業(yè)要進(jìn)行差異化的定位，定位的目標(biāo)既能夠提供競爭對手所具有的性質(zhì)，但是也具備不可替代的性質(zhì)特征，這樣才能夠在市場競爭中呈現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，只有提高對企業(yè)差異化的了解，才能夠促進(jìn)企業(yè)市場競爭發(fā)展的不斷完善。

企業(yè)進(jìn)行市場營銷，有利于降低客戶對產(chǎn)品市場價(jià)格的敏感度，強(qiáng)化企業(yè)非價(jià)格的競爭手段，使得企業(yè)保持與保證企業(yè)差異化競爭的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。市場營銷還有利于鞏固市場壁壘，增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)效益。差異化競爭的市場營銷戰(zhàn)略還能夠加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系，幫助企業(yè)做好市場的精準(zhǔn)定位以及戰(zhàn)略規(guī)劃，繼而增強(qiáng)企業(yè)的科技競爭力水平，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營能力的改善，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者與消費(fèi)者之間的合作共贏，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、以差異化競爭為基礎(chǔ)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

（一）制定產(chǎn)品的差異化營銷策略

產(chǎn)品的層次越低，其在市場銷售中越容易處于買方市場，相反產(chǎn)品的層次越高，則更符合賣方市場的銷售現(xiàn)象。為此企業(yè)想要增強(qiáng)自身的競爭力，使產(chǎn)品處于賣方市場，就要不斷地增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度以及科技含量，制定完善的營銷策略和方案，使得企業(yè)的發(fā)展需求與企業(yè)的實(shí)力結(jié)合起來，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展空間的有效拓展，更好地滿足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢，從而使得差異化營銷戰(zhàn)略的可行性增強(qiáng)。企業(yè)要讓所生產(chǎn)的產(chǎn)品可以滿足不同消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)差異化的銷售才能夠拓寬銷路、增加銷量。在制定營銷策略時(shí)，只有增強(qiáng)產(chǎn)品銷售的針對性以及有效性，才能夠促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，發(fā)揮差異化競爭的優(yōu)勢。

（二）明確企業(yè)的市場定位

企業(yè)通過差異化的競爭策略，要增強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品，以此滿足不同消費(fèi)者的需要。以差異化競爭為企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，要求企業(yè)首先要明確自身的定位，包括企業(yè)發(fā)展方向、產(chǎn)品種類、生產(chǎn)規(guī)模等，創(chuàng)新是促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)生產(chǎn)的動(dòng)力，因此在營銷方案制定上應(yīng)使得生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升，盡可能處于行業(yè)領(lǐng)先，在改善自身經(jīng)營問題的基礎(chǔ)上優(yōu)化經(jīng)營過程，使生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量水平高于行業(yè)平均水平，致力于達(dá)到行業(yè)的領(lǐng)先地位。企業(yè)應(yīng)從自身的發(fā)展優(yōu)勢出發(fā)，在此技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新和突破，才能夠最快地打開市場缺口，在市場競爭中占據(jù)有利位置。另外，在實(shí)際的經(jīng)營過程中，企業(yè)還應(yīng)做好全面的市場調(diào)查研究工作，對行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場需求等充分把握和認(rèn)識，并結(jié)合產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)等內(nèi)容來及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略，促進(jìn)市場營銷方案的科學(xué)性與合理性。

（三）增強(qiáng)對市場的細(xì)分

市場營銷的關(guān)鍵在于要把握好市場這個(gè)變量，通過差異化的營銷戰(zhàn)略，則能夠做好市場的細(xì)分，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性健康發(fā)展。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中實(shí)施差異化的競爭戰(zhàn)略，既要使得市場營銷方案滿足顧客的需要，也要對市場等各個(gè)方面進(jìn)行有效的劃分，結(jié)合市場營銷的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)差異化的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略制定的多樣化。

（四）不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)造能力

差異化競爭的市場營銷戰(zhàn)略制定，需要企業(yè)具備不可替代的優(yōu)勢和功能，而創(chuàng)新則是企業(yè)獲得發(fā)展競爭優(yōu)勢的重要能力。創(chuàng)新包含了產(chǎn)品的創(chuàng)新、用途的創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新等，通過創(chuàng)新各個(gè)工作環(huán)節(jié)，增加客戶的滿意度，提高企業(yè)的競爭力。企業(yè)還應(yīng)積極維護(hù)自身的良好形象，增強(qiáng)自身的社會(huì)影響力和口碑，塑造良好的企業(yè)品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的長效發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)在市場份額中的占有量。

三、結(jié)語

差異化競爭基礎(chǔ)上的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)下市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和優(yōu)化，企業(yè)也在積極推動(dòng)營銷方式的轉(zhuǎn)變，不斷增強(qiáng)自身的成本控制意識，繼而促進(jìn)生產(chǎn)運(yùn)營成本的降低，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

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