S2B 商業(yè)模式下供應(yīng)鏈管理對營運資金管理績效的影響

劉冰玥

（南京審計大學(xué),江蘇 南京210000）

一、理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述

（一）S2B 商業(yè)模式概述

阿里巴巴“總參謀長”曾鳴教授首先提出了S2B的概念，S2B（Supply chain platform to Business）其實是整合了供應(yīng)鏈中的大S， 賦能小B,—起更好地服務(wù)用戶C。 小B 服務(wù)C 的過程對S 必須是透明的。想要實現(xiàn)這個目標(biāo)，S 和小B 要借助信息系統(tǒng)實現(xiàn)相互協(xié)同；同時，小B 服務(wù)C 的過程必須在線并且對S 是可見的。

（二）供應(yīng)鏈管理文獻(xiàn)綜述

“供應(yīng)鏈管理”一詞來自Keith Oliver 和Michael D.Webber 在《觀察》雜志上發(fā)表的一篇論文，文中首次涉及了供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念。 “供應(yīng)鏈管理”的理論在二十世紀(jì)初才得到國內(nèi)學(xué)者的重視。 如房小兵和胡思玥（2016）通過構(gòu)建代表性原則、投資羊群效應(yīng)以及公司集團和各子公司的利益權(quán)衡這三類非理性行為的模型進行研究，發(fā)現(xiàn)市場化程度不僅能夠反向調(diào)節(jié)代表性原則偏誤對短期借款水平的影響，還能降低投資羊群效應(yīng)對應(yīng)收賬款管理的消極作用。

二、供應(yīng)鏈視角下永輝超市營運資金管理分析

永輝超市目前在全國的門店超過580 家，經(jīng)營面積達(dá)到500 萬平方米。

（一）基于要素的營運資金管理分析

1.縱向分析對比。 本文從縱向視角分析永輝超市營運資金周轉(zhuǎn)期，找出永輝超市營運資金管理存在的問題，具體如表1 所示。從存貨方面，由表1、圖1 可以計算出永輝超市近5 年來的存貨周轉(zhuǎn)期的平均值為46.12 天，永輝超市的存貨周轉(zhuǎn)期在2014—2016 年一直保持著穩(wěn)步增長，2017 年下降了12.31%，2018 年小幅增長了2.25%。 永輝超市的主營特色產(chǎn)品是生鮮，而生鮮產(chǎn)品的保質(zhì)期一般都很短，這就要求永輝超市的存貨周轉(zhuǎn)速度必須保持在一定的水準(zhǔn)上。 從資金方面，由表1 還可以看出永輝超市的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期在2015—2018 年逐年增加，2016 年相比2015 年大幅增長了311.36%，接著2017 年相比2016 年又增長了68.78%，2018 年波動不大。 資金回籠時間長，如果不及時發(fā)現(xiàn)并采取有效的回款措施則會使企業(yè)應(yīng)收賬款不能回籠，增加了發(fā)生壞賬的可能性，從而減緩永輝超市資產(chǎn)的流動速度。 由表1 可以看出最近5 年來永輝超市的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期變化不是很大， 在小幅波動中上升，說明永輝超市在供應(yīng)商中具有良好的信譽。

表1 永輝超市2014—2018 年營運資金周轉(zhuǎn)期

2.橫向分析對比。 橫向分析是在永輝超市與同它相似的華聯(lián)綜超與三江購物各個年度的數(shù)據(jù)進行對比分析，可以了解企業(yè)的營運能力在同行業(yè)中所處水平的高低。 在存貨周轉(zhuǎn)期方面，由表2 數(shù)據(jù)和圖2 可知， 永輝超市在2014—2017 年存貨周轉(zhuǎn)期一直處于中等水平， 說明永輝超市2018 年存貨的利用效率一直保持在一個適中的水平。 三家企業(yè)中三江購物的存貨周轉(zhuǎn)期最短， 存貨利用效率最好。 在2017 年，三家企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)期都有了一定幅度的下降，說明當(dāng)時的市場環(huán)境出現(xiàn)了變化。 永輝超市應(yīng)加快構(gòu)建S2B 平臺以提高存貨的周轉(zhuǎn)率，提高超市存貨的利用效率。

圖1 永輝超市2014—2018 年經(jīng)營活動營運資金周轉(zhuǎn)期

表2 永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物2014—2018 年存貨周轉(zhuǎn)期

圖2 永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物2014—2018 年存貨周轉(zhuǎn)期

從表3 和圖3 中可以看出與其他兩家零售業(yè)的連鎖超市相比，永輝超市近3 年資金運轉(zhuǎn)遠(yuǎn)不如其他兩家好。 華聯(lián)綜超應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期在2014—2017 年的變化不大，但2018 年有了大幅增長，漲幅為349.09%， 而三江購物則一直保持在一個平穩(wěn)的水平。 由此可以看出，永輝超市應(yīng)及時查出問題并采取有效措施來減少應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期。

表3 永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物2014—2018 年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期

圖3 永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物2014—2018 年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期

在應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期方面，由表4、圖4 可以了解到永輝超市2016—2018 年應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期波動不大。 而三江購物2016—2018 年應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期卻有了明顯的增長，2017 年比2016 年增長了17.02%，2018 年比2017 年增長了25.04%。 華聯(lián)綜超的應(yīng)付賬款回收期一直處在一個較高的水平，說明華聯(lián)綜超的還款壓力比其余兩家企業(yè)更大。 永輝超市可以適當(dāng)利用供應(yīng)商的資金用于永輝超市資金的周轉(zhuǎn)。

表4 永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物2014—2018 年應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期

圖4 永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物2014—2018 年應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期

（二）基于渠道的營運資金管理分析

1.縱向分析對比。 營運資金周轉(zhuǎn)期越少甚至為負(fù)值，說明企業(yè)占用外部資金越多，其營運資金周轉(zhuǎn)速度越快，營運資金績效水平越高。 從表5 可以解讀出， 永輝超市2014—2018 年采購活動營運資金周轉(zhuǎn)期逐年上升，這與永輝超市在近四年應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期持續(xù)上升有一定的關(guān)系，上升幅度比較平穩(wěn)。 永輝超市的采購活動周轉(zhuǎn)期一直保持在一個較高的正數(shù)， 永輝超市不存在占用外部資金的風(fēng)險。營銷渠道營運資金周轉(zhuǎn)期在逐步上升，2018 年比2017 年上升了59.59%， 原因可能是永輝超市的預(yù)收賬款金額較大且金額在逐年上漲。 庫存配送活動的營運資金周轉(zhuǎn)期2014—2016 年呈小幅波動，2016—2018 年逐年下降，2017 年比2016 年大幅下降了174.73%，2018 年又下降了50.29%， 呈現(xiàn)了向好的局面。

表5 永輝超市2014—2018 年營運資金周轉(zhuǎn)期

圖5 永輝超市2014—2018 年營運資金周轉(zhuǎn)期

2.橫向分析對比。為了進一步說明問題，利用華聯(lián)綜超及三江購物的渠道數(shù)據(jù)進行橫向分析，對比結(jié)果如表6 所示。

采購活動營運資金周轉(zhuǎn)期分析。 在采購渠道上， 永輝超市2014—2018 年采購活動營運資金周轉(zhuǎn)期在逐步上升，說明永輝超市對采購渠道營運資金管理并沒有加強。 從橫向來看，永輝超市、華聯(lián)綜超、三江購物五年平均值分別為55.98 天、92.33 天、46.91 天， 永輝超市在采購渠道營運資金管理績效方面水平中等，與三江購物有一定的差距。

營銷活動營運資金周轉(zhuǎn)期分析。 在銷售渠道上， 永輝超市2014—2018 年營銷渠道上營運資金周轉(zhuǎn)期在逐年上升，并沒有減少應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款的占用，銷售渠道營運資金管理水平降低。 橫向來看，永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物五年平均值分別為-7.50 天、-19.19 天、-9.55 天，由此可以得出永輝超市營銷渠道營運資金管理周轉(zhuǎn)期績效水平存在一定的問題。 因此，永輝應(yīng)采取一系列的應(yīng)對措施提高對營銷渠道營運資金管理的效率，處理好與客戶之間的關(guān)系、選擇合適的銷售方式與信用政策、提高產(chǎn)品競爭力等措施提高營銷渠道營運資金績效水平。

庫存配送活動營運資金周轉(zhuǎn)期分析。 永輝超市2016—2018 年營運資金周轉(zhuǎn)期在逐年下降，2018年比2017 年下降了50.29%。 從橫向來看， 永輝超市、 華聯(lián)綜超和三江購物五年平均值分別為-8.66天、-13.37 天、-48.03 天，永輝超市的庫存配送活動營運資金管理績效水平最低，最高為三江購物，其次為華聯(lián)綜超。 永輝超市在庫存配送活動的營運資金管理方面還有待加強，可以加快商品配送，加強庫存管理，引入零庫存管理理念，減少不必要費用，提升資金管理水平。

經(jīng)營活動營運資金周轉(zhuǎn)期分析。 從經(jīng)營活動總體來看， 永輝超市2014—2018 年經(jīng)營活動營運資金周轉(zhuǎn)期呈上升趨勢，但波動不大，說明永輝超市在經(jīng)營活動上營運資金管理水平處在一個較為穩(wěn)定的區(qū)間。 與華聯(lián)綜超及三江購物相比， 永輝超市近五年營運資金周轉(zhuǎn)期平均值為77.34 天，華聯(lián)綜超為218.44 天，三江購物為462.08 天，永輝超市周轉(zhuǎn)期明顯小于其他兩家同類型企業(yè)。隨著永輝超市的漸漸成熟，提升了營運資金周轉(zhuǎn)的效率，使盈利能力得到顯著增強。

三、永輝超市營運資金管理績效問題及對策

（一）完善應(yīng)收賬款管理制度，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

超市應(yīng)將應(yīng)收賬款的回收落實到個人，對于及時將貨款收回的員工進行一定的嘉獎，這樣做可以鼓勵員工對款項的追蹤，有益于超市應(yīng)收賬款的及時回收。 為了快速的收回貨款，可以對合作企業(yè)建立獎懲制度。 對及時繳納應(yīng)收賬款的企業(yè)進行嘉獎，可以采取減免一部分利息的做法，促進合作企業(yè)積極繳納貨款，從而提高永輝超市的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。 在企業(yè)的日常經(jīng)營中，總會存在著商業(yè)信用的往來，因而壞賬的發(fā)生不可避免，對此要采取一定的措施進行減損。

表6 永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物2014—2018 年營運資金周轉(zhuǎn)期

圖6 永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物2014—2018 年采購活動營運資金周轉(zhuǎn)期

圖7 永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物2014—2018 年營銷活動營運資金周轉(zhuǎn)期

（二）建立存貨管理制度，提升存貨周轉(zhuǎn)率

可以采用信息技術(shù)加強存貨管理。 在現(xiàn)代“互聯(lián)網(wǎng)+”的營運資金管理背景下，流通企業(yè)各部門工作之間的聯(lián)系得到加強，工作效率也得到了一定程度的提高。 傳統(tǒng)的手工勞動由于無法滿足快節(jié)奏的工作強度已經(jīng)逐漸被自動化所取代。 因此，運用信息技術(shù)，可以提高存貨管理效率，使倉庫內(nèi)部各個部門之間的信息共享更加公開透明。 這樣通過提高存貨管理的速度，能夠及時提供不同門店所需的商品，進一步減少庫存壓力。 永輝超市可以根據(jù)以往各個門店的經(jīng)營業(yè)績，計算商品采購的需求量，以提高工作效率并節(jié)省人力資本。 同時，優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系， 尋求長期穩(wěn)定合作，使企業(yè)供應(yīng)鏈管理更加高效。

由于線上交易的快速發(fā)展，電商侵占了線下零售業(yè)的一部分業(yè)務(wù)，本文著眼于零售業(yè)越來越嚴(yán)峻的現(xiàn)實，選取永輝超市作為研究對象，通過數(shù)據(jù)表和折線圖直觀展現(xiàn)永輝超市近幾年來的營運資金管理現(xiàn)狀并進行分析，得出了一系列的改進措施，希望能在實踐中得到檢驗和應(yīng)用。

圖8 永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物2014—2018 年庫存配送活動營運資金周轉(zhuǎn)期

圖9 永輝超市、華聯(lián)綜超和三江購物2014—2018 年經(jīng)營活動營運資金周轉(zhuǎn)期