高職高專藥品市場營銷學實訓教學初探

梁菊俄

摘 要：藥品市場營銷學是市場營銷學的一個分支，旨在培養既有藥品知識和市場營銷學的理論知識，又具有藥品銷售技能的綜合應用型人才。目前各高職高專院校使用的實訓教學模式對培養學生的綜合素質存在一定的局限性。本文試從探索多種實訓教學模式、建立實訓教師“內培外引”制度、加強實訓管理等方面進行分析，并提出相應的解決方法，希望能為相關從事藥品市場營銷學科實訓教學的工作人員提供一定的參考建議。

關鍵詞：藥品市場營銷; 實訓教學

中圖分類號：G424? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A? ? ?文章編號：1006-3315（2020）10-158-002

1.背景

我國人口高達14億之多，醫藥市場潛力巨大、前景廣闊。對于藥品的銷售推廣，醫藥銷售人員有著舉足輕重的作用。在我國醫藥銷售人員的數量也越來越龐大，截至2019年12月，中國現有的醫藥銷售人員數量超過300萬。但是隨著醫藥行業的蓬勃發展，整個行業暴露出了很多問題，也面臨著巨大的挑戰和多方位的改革，醫藥銷售人員也需要進行改變，需要擁有更專業的知識和銷售技巧。

隨著“4+7”藥品帶量采購模式全國擴圍以及“兩票制”的全面鋪開，在藥品價格大幅下降、中間環節進一步壓縮的情況下，銷售推廣環節的費用縮減嚴重，醫藥銷售人員正面臨著嚴峻的考驗，也逐漸淘汰一部分“渾水摸魚”者。因此未來醫藥銷售人員會向專業化方向轉變，其專業化分工也會越來越明顯。

當今社會，越來越多的高校畢業生選擇從事醫藥銷售類工作，在學生的就業和職業發展中，藥品市場營銷學的作用越來越突出。……