看丁磊，更要看他身旁的“蛋蛋小盆友”

劉潤

6月11日晚，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊直播4小時成交額7200萬，觀看1600萬。

數(shù)據(jù)非常不錯，20點開始，盱眙小龍蝦在快手小店上架5分鐘訂單量破15000單;網(wǎng)易味央黑豬肉卡則在快手5分鐘訂單量破10000+。

男主角丁磊VS女主角蛋蛋

丁磊其實很低調(diào)，佛系互聯(lián)網(wǎng)界20年，很少露面，但身價200多億美金。

直播當(dāng)天，網(wǎng)易在香港2次上市。

那種用笑呵呵也掩藏不住的氣場，總是能一下子就能吸引所有人的目光。丁磊太值得仔細(xì)寫寫。

但是，丁磊的直播中，最值得寫的看點，還不是丁磊，而是丁磊旁邊的那個小美女：蛋蛋小盆友。

蛋蛋是誰？

我估計很多人不知道。這也不奇怪。因為蛋蛋生活在另一個宇宙里，一個你可能從來不知道的“快手宇宙”。

你手機(jī)里裝了快手嗎？沒有的話，我建議你，馬上下載安裝。看看，你至少要看看這個宇宙。

在這個快手宇宙里，蛋蛋，這位年僅23歲，有顏值，能說會道的小姑娘，被業(yè)內(nèi)稱為“新一代帶貨天后”。在快手，她有1300多萬粉絲。

3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一個億”的小目標(biāo)，結(jié)果最終的銷售額超過3億。

4月1日，愚人節(jié)當(dāng)天，她隔空叫板羅永浩，單場直播賣貨超過4億。

5月23日，蛋蛋回歸開播。開播55分鐘后，銷售額就突破1億元，3小時16分鐘破2億，6小時6分鐘破3億，最終整場帶貨銷售額是4.1億。

這個數(shù)字，甚至超過了5月10日董明珠在快手一戰(zhàn)定局的3.1億。

現(xiàn)在再回過頭來看看坐在丁磊旁邊的這個小姑娘。

是不是覺得她的氣場，一點都不輸丁磊了，更不輸華少了呢？

丁磊是這場直播的男主角，蛋蛋是這場直播的女主角。

你看到的，是蛋蛋飛赴杭州，輔佐一個身價200億美金的互聯(lián)網(wǎng)大佬做直播。但這只是一個視角。甚至你可以說，這只是表象。

另一個視角，或者說真相是，其實是丁磊在虛擬世界里，降臨到了蛋蛋的快手直播間，幫助蛋蛋給她的1300萬粉絲帶貨。

丁磊攜1.8萬名員工，歡迎蛋蛋來到網(wǎng)易嚴(yán)選展廳。而蛋蛋攜1300萬粉絲，歡迎丁磊來到她的快手直播間。

丁磊很了不起。蛋蛋也不遜色。因為，其實是追隨蛋蛋的這1300萬粉絲，創(chuàng)造了丁磊直播帶貨的戰(zhàn)績。

天啊，這個蛋蛋，是怎么冒出來的？

“快手宇宙”的“光明森林法則”

這就要講到，那個你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律——光明森林法則了。

什么意思？

快手和抖音長得很像，而且越來越像。但是，這兩個平臺的底層邏輯，有著本質(zhì)的區(qū)別。

抖音的口號是：記錄美好生活。

它的核心是：內(nèi)容。

一個短視頻發(fā)出去，平臺會先推給少量（比如1000個）標(biāo)簽匹配的用戶。

發(fā)現(xiàn)大家不喜歡（點贊量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。

如果發(fā)現(xiàn)大家非常喜歡，就再推給大量（比如10萬個）標(biāo)簽匹配的用戶。

如果依然大受歡迎，就推給更大量（比如1000萬人）。

所以，一個主播如果想要曝光量，絕大部分精力，都應(yīng)該花在內(nèi)容上，而不是粉絲經(jīng)營上。因為好的內(nèi)容是王道。

反過來，用戶也常常并不關(guān)心，他喜歡的內(nèi)容是哪個主播制作的。

點了“關(guān)注”，也未必會專門去主播的頁面互動。

抖音總體上，是個內(nèi)容平臺。在抖音上，好的內(nèi)容贏家通吃。

而快手的口號是：記錄世界記錄你。

它的核心是：人。

快手是不允許好的內(nèi)容贏家通吃的。

為什么？在一個森林里，如果大樹長得太茂盛，那下面的

灌木和小草就不會有活路。

所謂大樹底下，寸草不生。

為了讓整個森林生機(jī)勃勃，就必須通過剪枝的辦法，不讓大樹擋著灌木和小草的陽光雨露，讓整個森林都能沐浴在光明之下。

這就是我說的“光明森林法則”。

所以，快手雖然也在“發(fā)現(xiàn)”頁推薦優(yōu)秀內(nèi)容，但是在算法上，增加了一個經(jīng)濟(jì)學(xué)指標(biāo)：基尼指數(shù)。在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，基尼指數(shù)是用來衡量貧富差距的。

一個健康、有活力的社會，底層人民必須有上升的通道。

一個富者恒富、強者恒強的社會，早晚崩塌。

所以，一個健康、有活力的社會，基尼指數(shù)一定不能高。

快手把這套邏輯，用于了流量分配。

當(dāng)一個極度爆款的視頻出現(xiàn)時，算法會給這個視頻“剪枝”，限制它的曝光。

這個做法，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，是匪夷所思的。因為這簡直是自己給自己設(shè)天花板。但是這個做法，確實給了腳部和腰部主播希望。在這個生態(tài)里，大樹、灌木和小草，都有自己的活法。

5萬粉絲的檔口主播一個月每天直播2小時，可以賺5萬元。

一個自產(chǎn)自銷賣蜂蜜的主播有30多萬粉絲，一年可以賣150萬元蜂蜜。蛋蛋，就是在這樣的希望里成長起來的。靠什么成長？內(nèi)容很重要，但是在快手上，內(nèi)容不能贏家通吃。

怎么辦？

靠社交。這些主播，先用內(nèi)容，把用戶不斷從快手的公域吸引到私域，然后再靠“老鐵，沒毛病”這樣的社交努力，想方設(shè)法把用戶留下來。抖音的基因是“內(nèi)容”，快手的基因是“社交”。

“蛋蛋小盆友”不斷成長，不斷成長，最終有一天成長為了——獅王之女。天啊，這個“獅王”又是誰？口氣很大啊。獅王，就是辛巴。

他結(jié)個婚，能請到成龍、鄧紫棋、王力宏、胡海泉來現(xiàn)場唱歌。

靠社交能力成長起來的主播，帶貨能力更強很多人把快手和“小鎮(zhèn)青年”，“下沉市場”連接在一起。總覺得自己是主流，他們是小眾。

快手確實起家于小鎮(zhèn)青年。但是，你不要小看小鎮(zhèn)青年。據(jù)統(tǒng)計，中國小鎮(zhèn)青年數(shù)量達(dá)到2.27億人，是一二線城市青年數(shù)量（0.68億）的3倍以上。

而且，小鎮(zhèn)青年消費能力不錯，被稱為“隱性”的中產(chǎn)階層，平均每月支出為2150元，與一二線城市青年的月支出差距并不大。

你以為的主流世界，其實是小眾。而快手上，辛巴、散打哥、二驢、耿哥、貓妹妹、蛋蛋的粉絲們，才是中國真正的主流。

這些主播，也慢慢撐起了一個“復(fù)仇者聯(lián)盟”一樣的“快手宇宙”。這個的快手宇宙，現(xiàn)在已經(jīng)有3億多用戶，跨越了小鎮(zhèn)青年的邊界，開始進(jìn)入一二線城市。

講完這個神奇的，你可能從來沒有聽過的“快手宇宙”，回到丁磊的直播帶貨。

為什么丁磊在眾多的平臺中，選擇了和快手合作？

本質(zhì)上，他是選擇和擁有“辛巴、散打哥、二驢、耿哥、貓妹妹、蛋蛋”這樣“復(fù)仇者聯(lián)盟”的快手宇宙合作。

因為，不僅靠內(nèi)容能力，更靠社交能力成長起來的主播，帶貨能力更強。

5月31日

貓妹妹單場帶貨3.51億+

@辛選官方微博：

辛選再創(chuàng)紀(jì)錄！美食億級主播誕生啦！恭喜貓妹妹單場帶貨3.5億+！

辛選膠原蛋白、空氣炸鍋、7天輕食、小龍蝦、自嗨鍋……1搶售一空！人氣單品銷量不斷刷新，沖破10萬、20萬、100萬！

感謝所有辛選用戶的支持與守護(hù)，我們會繼續(xù)前進(jìn)，將辛選品質(zhì)好物帶到更多人的身邊！

5月23日

蛋蛋單場賣鞋超7000萬元

@辛選官方微博：

恭喜辛選主播蛋蛋@蛋神單場帶貨破4億，再創(chuàng)佳績！

榮耀手機(jī)、DPC美容儀、Ulike脫毛儀......眾多單品銷量搶眼～

感謝家人們的陪伴和支持！

辛選將秉持初心，繼續(xù)努力，為家人們嚴(yán)選更多品質(zhì)好物！

值得注意的是，蛋蛋5月23日這場直播中，服飾類銷售金額超過8000萬元，鞋靴類銷售金額超過7000萬元。其中，銀離子椰子鞋售出40萬雙，銷售額超4500萬元;沐春初夏家居拖鞋也售出了12萬雙。

在蛋蛋3月18日的快手直播中，總銷售額3億+，總銷售件數(shù)280萬件+。其中，鞋子售出了48萬雙，銷售金額超過8800萬元。在這場直播，最火爆的一款拱形真皮運動休閑鞋，總銷量超過15萬雙，另有3款鞋子的銷量超過4萬雙。