斯凱奇下一個市場機會，在哪?

Drizzie

通過不同的渠道和媒體以及不同系列的產品，向不同年齡段的消費群體精準的傳達品牌定位和概念，自然也成為斯凱奇現階段的任務。目前，斯凱奇分為運動系列、時尚系列、休閑系列和兒童系列。

與此對應的是渠道和業態的多樣化。斯凱奇開設了包括品牌體驗店、旗艦店、潮流時尚店、休閑精品店、童鞋店以及最新的品牌超級大店等多種類型的店鋪。

2017年，斯凱奇加速滲透西南地區，在成都開設了品牌旗艦店，占地面積達到1300平方米。沈陽也開設了接近3000平方米的超級大店，成為目前亞洲最大的旗艦店。

斯凱奇在中國以經銷為主要運營模式，擁有20多個經銷商，其中較為大型的是寶勝、奧康和百麗，這在一定程度上幫助斯凱奇分擔了部分風險。據品牌透露，在有針對性的產品和營銷策略下，斯凱奇在中國有90%的門店都是盈利的。

陳偉利對外表示，未來兩到三年內品牌在中國計劃新開300家超級大店，繼續向三、四線城市下沉，并與電商平臺打通，實現線上線下整合，為消費者提供更便利的服務。

他還強調，2019年后“提升”將成為斯凱奇在中國市場的戰略核心，旨在通過不斷地升級品牌力和商品力以及內部組織的變革來獲取更大的市場機會。

渠道下沉對于供應鏈配置的要求也水漲船高。據悉，斯凱奇投資10億元建設的、位于江蘇省太倉市太倉港區的中國物流中心2019年底已投入使用。這將是斯凱奇亞洲最大的物流中心，未來能夠將高效供應鏈服務于中國乃至亞洲市場。

在更低的五、六線城市，陳偉利認為依靠電商可彌補這類城市傳統門店覆蓋不足的空白。他預計到2020年，品牌在中國市場的電商銷售占比將從25%提升至50%左右。

電商能夠突破渠道溝壑和地域界限，打開一個品牌的商業版圖，這延續著斯凱奇創立之初就具備的全球征伐野心。而能否實現50%的電商占比，以及品牌的數字化能達何種程度，最終取決于其對年輕消費者消費習慣的了解與觀察。商業模式的“提升”最終回到產品和品牌對新興消費者的吸引力上，時尚顯然是一個吸鐵石。

當我們再次審視斯凱奇作為國際品牌在中國市場的10年發展路徑，起初它是以合資形態“融入”中國市場的過程，包括對本土明星文化的適應，還有在一二線城市的定位摸索，著眼于市場份額的收割。但是隨著中國制造走向中國創造，以及低線城市的時尚意識與購買力爆發，斯凱奇中國團隊在本土商業決策上的自信程度都大幅度提升。斯凱奇2019年把與Ricostru的聯名合作呈現在米蘭時裝周，以此強化服裝產品線，恰恰展現了隨著全球市場互動程度的加深，中國團隊話語權不斷強大。

事實上，中國化的國際運動品牌與國際化的中國設計師品牌反而打破了身份界限，實現了創意的純粹交流，這背后也是陳偉利所說的產品力與品牌力的“提升”，即從市場份額的爭奪升級為對年輕消費者心智的征服。