線下開新店、線上忙促銷， 斯凱奇逆勢擴張底氣何在?

蔣永霞

今年五一，斯凱奇在上海開設(shè)了兩家全新形象的店鋪。一日之內(nèi)同開兩家新店，斯凱奇在中國進入疫后重啟的加速賽道。

不僅如此，今年以來，斯凱奇加速布局線上，線上業(yè)務(wù)增長也很快。

就在大多數(shù)休閑運動品牌擴張的腳步放緩時，斯凱奇卻加大馬力逆勢擴張，它的底氣何在？

值得注意的是，此次斯凱奇新開的兩家門店并非普通的店鋪，而是全國之最。

據(jù)斯凱奇方面介紹，新開業(yè)的兩家門店分別為全國最大斯凱奇兒童旗艦店和全國最新斯凱奇D'Lites潮流店。

斯凱奇兒童旗艦店的占地面積約300平方米，擁有超大的購物空間，網(wǎng)羅了斯凱奇全系列單品。而斯凱奇全新升級的D'Lites潮流店鋪，除了店鋪形象上的升級外，還集結(jié)了斯凱奇D'Lites全線產(chǎn)品以及斯凱奇時尚潮流線的其他產(chǎn)品線和各聯(lián)名款。

眾所周知，疫情對實體零售業(yè)造成了沖擊，很多品牌處于休養(yǎng)生息的狀態(tài)，推遲了新店計劃，為什么斯凱奇選擇在此時逆勢開店，還是開設(shè)兩家如此有特色的形象店？

“斯凱奇對中國市場的前景保持樂觀并具有信心，政府對于線下實體經(jīng)濟有很多的消費刺激方案和動作，積極推動市場消費經(jīng)濟走上正軌。兩家店選擇在五一開業(yè)，時間正合適，又恰逢上海‘五五購物節(jié)活動，很多市民開始走出家門，實體零售業(yè)正在穩(wěn)步復(fù)蘇，所以我們按照原計劃進行店鋪開業(yè)。”斯凱奇相關(guān)工作人員表示。

據(jù)了解，斯凱奇目前在中國市場有2600余家店鋪，4月中下旬已經(jīng)全部恢復(fù)營業(yè)。店鋪客流也在持續(xù)回升，特別是五一假期，消費有所回溫。

“今年斯凱奇還會持續(xù)開店，企業(yè)會按照品牌發(fā)展策略來規(guī)劃，特殊時期會在重點城市開設(shè)重點店鋪，來滿足消費者的需求。”上述工作人員表示。

除了加速拓展線下渠道外，斯凱奇的線上業(yè)務(wù)也做得風(fēng)生水起。據(jù)悉，斯凱奇在天貓有4家旗艦店，分別為官方旗艦店、運動旗艦店、童鞋旗艦店、海外旗艦店。疫情爆發(fā)以來，斯凱奇調(diào)整了市場及銷售策略，把線上作為主戰(zhàn)場，通過多平臺不同的線上玩法加強和消費者的互動，刺激消費需求。

斯凱奇挖掘線上消費潛力的重要法寶就是打折促銷。記者注意到，3月份以來，斯凱奇在線上開啟多種打折促銷活動，比如三八婦女節(jié)期間，斯凱奇官方旗艦店推出前15分鐘折上五折，滿400元減100元等優(yōu)惠活動;五一期間，優(yōu)惠券、低價也是斯凱奇線上商品的標(biāo)配。

斯凱奇的促銷活動很見效，很多消費者在打折的影響下不斷“買買買”。有網(wǎng)友表示，在得知斯凱奇要打折后，連夜選款。另有網(wǎng)友表示，斯凱奇打折打得很猛，又想買鞋了。

不可否認，斯凱奇在線上的一系列營銷活動拉動了其線上業(yè)務(wù)的增長。

據(jù)悉，今年一季度，斯凱奇在中國的線上銷售業(yè)務(wù)獲得了三位數(shù)增長。在3月份的兩個天貓活動中也取得了不錯的銷售成績——三八婦女節(jié)大促日天貓四店銷售總額同比增長58%;新風(fēng)尚大促日天貓四店銷售總額同比增長106%。

促銷如此奏效，那么接下來，斯凱奇是否還會持續(xù)以優(yōu)惠折扣來拉動線上銷售的增長呢？

對此，斯凱奇方面沒有給出正面回答。“拉動線上銷售，更多的是我們憑借新零售模式的運用、消費者精準(zhǔn)切入點以及多元化消費場景的塑造，以此來產(chǎn)生消費者聯(lián)動效應(yīng)。優(yōu)惠折扣只是我們配合電商平臺或者說固定時間場景的一個玩法和策略。”斯凱奇相關(guān)工作人員表示。

實際上，斯凱奇不僅在線上采取打折促銷策略，在線下門店，其折扣力度也很大。就連五一在上海正大廣場新開業(yè)的門店，也推出兩件八折、三件七折的優(yōu)惠活動。折扣促銷的確很吸引人，也可以刺激消費，但是如果經(jīng)常搞促銷，以后消費者還能否接受品牌的正價銷售？這個問題值得企業(yè)思考。

拉動線上銷售，更多的是我們憑借新零售模式的運用、消費者精準(zhǔn)切入點以及多元化消費場景的塑造，以此來產(chǎn)生消費者聯(lián)動效應(yīng)。