斯凱奇的超級大店邏輯

張冰

2019年11月24日，斯凱奇西南地區首家超級大店落戶重慶解放碑八一廣場。這是斯凱奇在全國布局“超級大店”的第29家。

2020年1月20日，凱奇超級大店空降長春歐亞新生活購物廣場。

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自從2019年1月，在沈陽星摩爾廣場開出亞太地區首家超級大店，斯凱奇就正式啟動“超級大店”模式。

斯凱奇“超級大店”模式，是面積在1000平方米到3000平方米之間，分為4大產品版塊：運動功能、時尚潮流、生活休閑、孩童專區等，店鋪內近1200多種的商品款式，多元化的產品款式、多層級的價格區段、多場景的購物環境，豐富的產品線覆蓋全年齡段的消費者，提供了全家一站式的購物體驗。

在三、四線城市開設超級大店是斯凱奇在中國市場的本土策略。斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利表示，2019年斯凱奇的核心業務是市場下沉，而超級大店正是重要落地載體之一。

談到為何將這些“超級大店”落戶于非一線城市，陳偉利表示，由于斯凱奇自身產品品類較多，覆蓋人群、價位都極為寬泛，因此，在美國本土，這種“大店”的形式就頗為有效。而在中國，由于二三線城市發展極快，很多新建的購物中心往往都會有著位置佳、面積大的待租店鋪，這些店鋪對于斯凱奇提升品牌建設和購物體驗都頗有裨益。

“中國一二線城市的商業地產已經很成熟了。你想要在商場中開設一家2000多平方米的店，就算不考慮成本問題，商場也不一定有面積可以給你。”陳偉利坦言，“相較而言，三四五線市場的商業能力，對當前的斯凱奇來說，是大于一二線城市的。”

事實證明，斯凱奇的這一步“下沉戰略”是極為有效的。陳偉利表示，目前沈陽、青島的超級大店運營狀況良好，消費者反饋也頗為理想。而在他們的計劃中，未來兩年，斯凱奇要將在國內至少開設300家單店面積不低于1000平米的超級大店。

“不要小看這些二三線城市的消費能力，中國目前發展速度很快，這些城市的基礎建設也非常棒。有些品牌，光在這些城市布局已經可以做到年入兩三百億，所以斯凱奇還是非常有機會的。”陳偉利說。