可持續(xù)發(fā)展視域下煤炭營(yíng)銷存在問題及戰(zhàn)略創(chuàng)新

摘 ?要：隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的提高，我國(guó)煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，及時(shí)調(diào)整煤炭營(yíng)銷策略將有助于公司提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文主要從可持續(xù)發(fā)展的角度分析了煤炭營(yíng)銷中存在的問題，并探討了煤炭企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性以及如何改善煤炭營(yíng)銷的有效措施。

關(guān)鍵詞：煤炭營(yíng)銷;可持續(xù)發(fā)展;戰(zhàn)略創(chuàng)新

企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)疾速開展的重要組成部分，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展的基礎(chǔ)部門。我國(guó)許多企業(yè)在開展中遵照可繼續(xù)開展，煤炭市場(chǎng)的可繼續(xù)開展已成為企業(yè)開展和轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略指點(diǎn)。以后，由于煤炭開采和加工過程中內(nèi)部條件和技術(shù)水平的制約，我國(guó)煤炭企業(yè)形成了嚴(yán)重的環(huán)境污染和資源浪費(fèi)。因而，為了可以遵照可繼續(xù)開展戰(zhàn)略，有必要在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提高煤炭消費(fèi)的質(zhì)量，產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效率。增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和變革，提高資源的有效應(yīng)用，調(diào)整戰(zhàn)略營(yíng)銷方式，保護(hù)環(huán)境，將環(huán)境保護(hù)與市場(chǎng)需求相結(jié)合，完成煤炭的可繼續(xù)開展。

一、煤炭營(yíng)銷中存在的問題

（1）營(yíng)銷理念落后

煤炭是國(guó)有動(dòng)力，是我國(guó)社會(huì)開展的重要基礎(chǔ)資源，我國(guó)政府嚴(yán)格執(zhí)行資源分配方案。因而，煤炭企業(yè)在實(shí)踐的營(yíng)銷進(jìn)程中依然采用傳統(tǒng)的形式，其營(yíng)銷觀念滯后，沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行靜態(tài)研討，缺乏大型營(yíng)銷和大型市場(chǎng)的先進(jìn)觀念。同時(shí)，公司還沒有積極樹立用于消費(fèi)，運(yùn)營(yíng)，采礦和銷售的集成營(yíng)銷系統(tǒng)。此外，煤炭公司在日常任務(wù)中只注重添加煤炭產(chǎn)量，而對(duì)煤炭質(zhì)量和產(chǎn)品構(gòu)造卻沒有給予足夠的注重。在營(yíng)銷進(jìn)程中，沒有精確的定位，沒有產(chǎn)品的詳細(xì)分析，只依照傳統(tǒng)觀念的煤炭營(yíng)銷，并且缺乏對(duì)產(chǎn)品開展的品牌意識(shí)。

（2）沒有完善的煤炭銷售管理系統(tǒng)

煤炭公司正在政府的片面監(jiān)管下運(yùn)營(yíng)。因而，公司在消費(fèi)運(yùn)營(yíng)，外部管理和產(chǎn)品構(gòu)造方面嚴(yán)格遵守國(guó)度政策法規(guī)，因而沒有管理自主權(quán)。在實(shí)踐管理中，有權(quán)益的煤炭企業(yè)開展觀念落后，不敢在消費(fèi)運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí)，在改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷更新的條件下，煤炭企業(yè)依然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式，不能提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也不能真正完成可繼續(xù)開展。主要緣由是煤炭公司沒有完善的營(yíng)銷管理體系。他們沒有認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新管理系統(tǒng)的必要性和重要性。他們也沒有專業(yè)的專業(yè)人員來剖析和研討煤炭營(yíng)銷。他們對(duì)煤炭開展沒有久遠(yuǎn)的目光。缺乏對(duì)以后市場(chǎng)開展的深入調(diào)查和剖析限制了煤炭工業(yè)的可繼續(xù)開展。

二、煤炭營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性和必要性

目前，世界已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)疾速開展階段。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展也添加了我們對(duì)資源的應(yīng)用和需求。這招致了環(huán)境污染和生態(tài)毀壞，并嚴(yán)重威脅著人類賴以生存的家園。企業(yè)的消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展的中心局部，直接影響著自然環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展。另外，我國(guó)人口眾多，人均占有資源少。因而，完成可繼續(xù)開展，改善煤炭工業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，滿足市場(chǎng)需求，減少環(huán)境污染和生態(tài)毀壞以及完成可繼續(xù)開展是煤炭工業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要準(zhǔn)則。我國(guó)的煤炭工業(yè)在開展進(jìn)程中積聚了很多經(jīng)歷，其經(jīng)濟(jì)規(guī)模，綜合實(shí)力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得到了明顯改善。因而，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營(yíng)銷理念，觀念和技藝，創(chuàng)新煤炭營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將有效提高煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、從可繼續(xù)開展的角度看煤炭營(yíng)銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

（1）嚴(yán)厲遵照可繼續(xù)開展?fàn)I銷戰(zhàn)略的準(zhǔn)繩

可繼續(xù)開展?fàn)I銷主要是指從產(chǎn)品消費(fèi)，包裝，制造到銷售，以完成環(huán)境保護(hù)，消費(fèi)者利益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為主要立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。銷售方面片面制定了嚴(yán)厲的營(yíng)銷開展戰(zhàn)略。煤炭行業(yè)要想完成波動(dòng)臨時(shí)開展，提高經(jīng)濟(jì)效益，必須深刻理解和剖析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，轉(zhuǎn)變落后的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，將可繼續(xù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念融入全體開展企業(yè)的戰(zhàn)略。在煤炭產(chǎn)品的消費(fèi)和設(shè)計(jì)中，公司必須遵照可繼續(xù)開展的戰(zhàn)略準(zhǔn)繩，并制定契合該準(zhǔn)繩的開展方案。

（2）變革煤炭開采技術(shù)

為了完成可繼續(xù)開展和提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，煤炭行業(yè)應(yīng)持續(xù)放慢技術(shù)提高，在煤炭消費(fèi)，開采和加工中進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)添加煤炭的技術(shù)含量。煤炭產(chǎn)品的消費(fèi)和開發(fā)，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求，提高煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）創(chuàng)新營(yíng)銷理念，提高營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)

在煤炭可繼續(xù)開展進(jìn)程中，公司應(yīng)不時(shí)改動(dòng)和創(chuàng)新營(yíng)銷理念，而不僅僅是改動(dòng)僅僅滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)滿足需求的觀念應(yīng)創(chuàng)立滿足社會(huì)和消費(fèi)者實(shí)踐需求的產(chǎn)品。因而，這就要求煤炭公司要不時(shí)提高營(yíng)銷人員的才能和素質(zhì)。煤炭營(yíng)銷人員不只必須開發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)，而且還必須傳達(dá)與煤炭產(chǎn)品有關(guān)的信息。

四、結(jié)語

總之，從可繼續(xù)開展的角度來看，煤炭公司應(yīng)直面煤炭銷售中的成績(jī)并對(duì)其進(jìn)行分析。在信息時(shí)代的開展背景下，采用先進(jìn)的開展理念和形式，采取多種營(yíng)銷方式，開辟煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，培育煤炭專業(yè)營(yíng)銷人才。變革煤炭開采技術(shù)，不時(shí)開發(fā)煤炭產(chǎn)品，添加產(chǎn)品種類，滿足社會(huì)，市場(chǎng)和消費(fèi)者的多樣化需求，促進(jìn)煤炭企業(yè)的可繼續(xù)開展，提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

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作者簡(jiǎn)介：朱宇鵬（1982.2- ），男，漢族，吉林省磐石縣人，本科，中級(jí)經(jīng)濟(jì)師，主任，研究方向：煤炭營(yíng)銷。