專創融合趨勢中創業大賽指導教師素質能力研究

●吳軒轅 彭子茂

一、導言

《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（國辦發〔2015〕36 號）文件指出“大力推進高校的創新創業教育改革。”以中國國際互聯網+創業大賽為代表的創新創業大賽成為創新驅動成果的主要展現，是各大高校開展綜合實力競技的舞臺，也是高校推進專創融合變革成果展示的重要舞臺，目前，中國國際互聯網+創新創業大賽制成熟、影響力較大、高校參與度較高，成為大學生創新創業盛世大典。當下5G 時代，新技術、新產品、新產業、新模式飛速發展，對創新創業人才培養提出新的要求，傳統的專業教學存在著與社會需求相脫節的現象，其內在的倍增效應也是較缺乏，如何推進一批專業融合的優質創業項目的產生，對參與創業大賽的指導教師提出更高的要求，作為指導大賽的主角高校教師，理解作為一名指導教師應該具備的能力素質，并如何去找到有效增強創業大賽指導能力的方法等，既有利于指導大賽取得優異的成果，也有利于推進專創融合的教學改革。當前高校參加各類創新創業大賽，相當一部分高校依賴外在的專家輔導力量或集訓營來完成，而對于自身骨干的指導教師的能力素質分析及培養仍然處于摸索階段，指導教師到底需要什么樣的能力才能帶領團隊取得成功，成為當前迫切的研究內容。

二、高校創業大賽的指導教師現狀分析

指導教師來源結構分析。筆者通過對省內參與創新創業大賽的指導老師進行了在線問卷調查，共收集到326 份問卷調查。其中高職專科指導教師129 人，本科教師197 人；就業創業工作98 人、專任教師136 人、行政工作人員68 人；從學歷層次來看指導教師本科學歷38 人、研究生層次272 人、博士16 人；從學科背景來分析，工商管理類專業背景69 人、教育類背景71 人、專業類背景141 人，占到總人數43%、其他學科背景共45 人；“有沒有校外專家指導”，92%反饋“有”；“對于指導大賽最難的地方”，反饋中“發現創意能力”占到31%、“評估項目能力”占到9%、“組建團隊能力”占到12%、“整合資源能力”占到19%、“資料整理及展示能力”占到9%、財務分析能力28%、其它2%。

圖1 指導大賽教師崗位分布情況表

圖2 指導大賽教師能力需求反饋情況表

從數據分析來，指導學生參加創業大賽中專業教師有136人，只占到總人數的42%，教師有一定的參與積極性，總人數占比偏低，專業教師參與的熱情度有待提高，也為專創融合的進一步推進打下了良好的基礎。而在涉及大賽“有沒有校外專家指導”一欄，92%的指導教師回答“有”，此項調研顯示校內創業大賽的指導老師能力依然有限。在專創融合推進的過程中，指導教師認為在“發現創意能力”方面覺得有困難的占到31%，進一步論證創新及創業思維在專業課程教學中仍然有很大的進步空間，專業課程與創新創業思維的融合仍然存在“兩張皮”的現象，如何將創新創業的思維滲透進專業課程教學，創新創業思維及商學思想與專業課程教學相組合成為教育教學改革的重點。

而從獲獎的創業大賽的指導教師分析，其能力特征十分明顯，一是具有極強的創新意識，總能從社會熱點問題中或者經濟社會的新的增長需求點中，從專業教學及實踐過程中的問題找到商業機會，進而進行相應的市場調查后，開發成為最小可行性的產品原型，再通過不斷的實踐與優化，轉化為現實可行的市場產品。二是資源整合能力極強。優秀指導教師能快速的整合社會各類資源，從而幫助項目的快速完成資源的整合，包括技術、資金、人脈等。三是項目極強的展示能力。優秀的教師會快速學習路演展示技術，包括PPT 的邏輯設計、VCR 的制作等，擅長創業計劃書的編制，同時借鑒歷屆互聯網+創業大賽的獲獎項目展示技術，從而幫助項目梳理思路，從而快速完成項目的搭建、商業思路的梳理等。

三、高校創業大賽的競爭要點及素質理論探討

首先，高校創業大賽競爭要點分析。一是高校綜合實力的競爭。從整體來看，創業大賽看似是教師個人帶團隊的競爭，而實際上是學校創新創業氛圍及綜合實力的競賽，一所重視科研、重視創新創業教育、重視專業教育教學改革及努力推進專創融合的高校、重視創業大賽指導教師培育的高校，競賽成績一般不會差。從微觀層面分析，校內創業大賽的組織與發動、相關激勵制度的完善，金種子創業項目的發現與培育及精心打磨，慢慢成長為獲獎項目，是高校內在組織的各個環節完善及組織能力的較量，教師才更有可能指導項目獲得好的獎項。二是抗壓能力的競爭。受大賽賽制的影響，賽程時間較長，以中國國際互聯網+創新創業大賽為例，從發動到國賽有半年的時間，還不包括項目的創意與培育，是一場毅力與持久力的比拼，這對于指導教師的抗壓能力是個極大的考驗。三是資源調配能力的競爭。985、211 大學的教師的科研能力及學生綜合素質明顯高于高職學院，匯集的國賽及省賽評委專家、企業行業專家資源會更加豐富，在實驗室科研攻關及知識產權的申報與轉化方面、以及其外在的優質校友資源方面更加具有優勢。

其次，勝任素質相關理論梳理。哈佛大學教授麥克里蘭（McClelland）博士提出勝任素質，勝任素質又稱能力素質，他指的是潛藏在人體身上的一能動力，包括工作能力、組織能力、決策能力、應變能力和創新能力等素質，是影響青年成才的一種智能要素。能力素質是一個整體的、綜合性的概念，在這一框架中，各種不同的知識、技能與職業素養共同作用、影響個體行為，它們的組合便構成了個體的能力素質結構，也是提高實際個體業績的一種獨特的人力資源管理的思維方式、工作方法、操作流程。勝任的特征包括：知識、技能、社會角色、自我認知、特質、動機等。個體具有勝任的特征有很多，但一個人不是擁有所有的勝任特征，可以從個人的勝任、崗位工作要求及組織環境來發揮其潛能，實現最有效的工作勝任特征模型，從而達到人力資源價值的最大化。Spencer(1993)認為：勝任力是動機、特質、自我形象、態度或價值觀、某領域知識、認知和行為技能，是能將某一工作或組織、文化中有卓越成就者和表現平平者區分開來的個人深層次特征。

最后，領導力有關理論梳理。領導力是決定領導者領導行為的內在力量，是實現群體或組織目標、確保領導過程順暢運行的動力。從領導力的角度分析，早期特質理論的核心是領導力問題而非領導問題。美國領導學學者Stogdill 曾于1948 年和1974 年兩次對“領導特質理論”進行調查研究顯示：領導者要具備成就、韌性、洞察力、主動性、自信心、責任感、協調能力、寬容、影響力和社交能力。學者Northouse 則在總結多種特質領導理論研究成果的基礎上，歸納了領導力的主要特性：才智、自信、決策力、正直和社交能力。特質領導理論經過20 世紀中期的進化，到20 世紀70 年代發展為魅力型領導理論。魅力型領導理論的代表人物Horse 認為，魅力型領導力主要包括支配欲、強烈的影響欲、自信心和強烈的道德價值觀等。除特質領導理論外，其他領導和領導力理論也都或多或少地涉及領導力的構成。英國領導學學者Adair 認為領導者在履行職責時需要展現以下品質或特性：群體影響力、指揮行動、冷靜、判斷力、專注和責任心。美國學者哈維·羅森(Rosen)認為領導者必須具備八項要素，即前瞻性、信任、參與意識、求知精神、多樣性、創造性、篤實精神和集體意識。其后慢慢發展為領導力五大核心要素：感召力、前瞻力、決斷力、控制力、影響力。

作為高校教育工作者指導創業大賽本身就是一件非常專業的事情，不僅需要必要行業知識的儲備，更需要在此領域有一定的實踐經驗等條件，才能有效輔導項目成長。

四、高校創業大賽指導教師能力素質模型分析

創業大賽指導教師的能力素質勝任就是大學生創業過程中的創業動機、創業潛質、創業自我形象、創業態度或價值觀、創業知識，認識、創業行為技能的個性特征的綜合表現。創業大賽指導教師是參賽項目團隊的領軍力量與核心，不僅僅是指導專業技術的深入研究，還要從市場的角度來指導產品的原型及商業模式的優化等，因此，其構建的能力素質特征相對于復雜，本文從知識、技能、流程的角度來探討創業大賽指導教師的能力素質：

一是領導能力。領導力（Leadership）指在管轄的范圍內充分地利用人力和客觀條件以最小的成本辦成所需的事提高整個團體的辦事效率的能力，包括學習力、感召力、前瞻力、決斷力、控制力、影響力等。指導教師要能擅于從其他高校優秀項目獲取知識技術，借鑒優秀的經驗來內化為自身的能力，這就需要教具極強的學習力。要感召與吸引優秀大學生參與項目中來，感召的前提是具備一定的個人人格魅力及用極強的愿景力量來激勵優秀大學生參與到項目中來。在項目的選擇過程中，具備市場機會的前瞻性，才有可能從“最小可行性產品”發展成符合市場的“可行產品”。指導項目的過程，需要作出很多的決策，需要指導教師優化內在的目標標準，收集外在的商業信息，才能快事有效地作出各類決策。有效控制是指導項目團隊中不可缺少的重要因素，這也是對資源及團隊持續發展的重要保障。在合適的組織運營基礎上，指導教師扮演好“領導者”與“陪伴者”角色，領導能力的獨特氣質及格局觀，將對內在資源及外部資源調配中對于關系的協調發揮著重要作用。

二是產生創業項目的能力。創業大賽指導教師要有敏捷的思維能力，對市場的良好感覺，從專業發展的角度，洞察頂層需求，洞察需求為了更好地找到對的問題，需要對我們所發現的需求進行不同程度的定義，越接近底層的需求越容易具有產品形態，越是頂層的需求，越是模糊，創新的空間也就越大，產品結構也越豐富。表面上，滿足需求就可以指導出一些產品方案的設計才能發現好的創意，事實上，滿足需求很簡單，困難的是有針對性地將需求定義為必須解決的問題，才能最終通過解決問題來得到設計方案。其核心能力在于熟練地掌握產生創意的思維及方法，比如，產品設計思維的法則等，還有挖痛、聯合、搭車等產生創意的方法。同時，會熟悉的應用現實市場調研中“說、看、想”等發現痛點的方法，現將問題變成可實現的產品原型。同時，指導教師要熟練地掌握產生創業項目的幾條途徑：科研成果的轉化將科研的成果轉變為現實可行的產品或服務、經營模式，優秀的校友資源，先進典型案例，創投領域的熱點問題，社會熱點問題，家鄉特色挖掘，新聞報道，校企合作等都是產生項目的重途徑。

三是評估創業項目價值的能力。當發現創意后，如何快速的識別其價值成為關鍵的能力，好的項目評估力將大大減少試錯的成本，也能降低項目運營的成本，所以，掌握合適的評估工具及方法就顯得尤其重要。大賽指導老師可以從市場的規模及成熟度、準確的市場定位、合理的投資回報率和稅后凈利、盈虧平衡所需要的時間予以分析，從而深入探研項目的必要性及可行性，具體的方法有：巴蒂選擇因素法、標準打分矩陣方法、普坦辛米特法等，從而研判項目的創意及競爭力、行業及市場、團隊、經濟因素和回報等。從創業大賽的角度來分析，可以總結為“市場可信、產品可信、技術可信、模式可信、未來可信”，進而對項目的可行性及商業價值進行判斷，來決定是否具有“金種子”的潛力。還有無形的評估方式，顯然項目評價的維度比較粗曠，但是也在特定的環境下發揮著重要的作用，就是指導教師具備的經驗能力，因此，要想成為優秀的指導教師，要真正深入到項目的一線去考察、學習、指導，借鑒優秀的成功經驗，總結失敗的經驗教訓，才有慢慢培養自己對項目價值有效的研判力。

四是組建創業項目團隊的能力。組建團隊能力包括根據創業目標確定合適的人選，其原則要把握清晰，主要體現在價值觀一致、能力互補、能力夠用、單一核心等，在團隊建組的過程中，要考慮“不同年級、不同專業、不同能力、不同特質、不同資源”的學生團隊組建，挑選適合的學生參與項目的培育，并根據學員不同的個性及能力特長搭建合適的組織體系，才能讓團隊產生最大的凝聚力，再對團隊成員進行有效的組織分工，搭建一個適合創業項目類型的組織形態。以直線職能型為主體，互聯網的企業可以考慮星形網狀的企業組織形態。團隊的建組過程中不僅僅是學生團隊的問題，還有專家咨詢團隊，指導教師指導在籌建專家團隊的時侯，既要體現一定的專業深度，還要體現各種專業能力的交錯呈現能力，綜合考慮營銷領域、創投領域、技術攻關領域、管理領域等，能真正發揮團隊的力量。團隊確定完后，就需要確定合適的股份結構，股權設計時要考慮人員的分工特長、項目的估值、股權的比例（7：2：1 還是相對控制型等），制定相應的融資退出機制，從而實現“責、權、利”的有效分配，再根據團隊的股份比例來確定參加互聯網+創新創業大賽的賽道。

五是整合創業項目資源的能力。資源分為有形資源和無形資源，具體的體現在人力資源、社會資源、財務資源、物質資源、技術資源、組織資源等，其中社會資本能幫助項目獲取大量外部資源，資金是創業者資源整合的重要媒介，幫助創業項目順利運轉，技術資源，還要具備一定融資的能力，吸引優質資金來參與項目的運營。創業指導老師除了提供技術支持外，還應從政府層面、學校層面、企業層面獲取更多的政策、物質或技術資源，比如，知識產權的設計，在發明專利、實用新型專利方面、外觀設計及工藝改進等方面發力，形成知識保護，這種整合資源的能力將幫助創業團隊迅速打開視野，建立一個相對穩固的資源保護圈子。要具備整合創業資源的能力，就要求指導教師掌握人脈擴充的方式方法。

六是項目資料整理及路演展示的能力。指導老師要學會項目的展示能力，包括路演PPT、創業計劃書、VCR 的設計與制作等，這類資料成為項目核心展示的關鍵，路演PPT 和創業計劃書成為網評環節的重要資料，也是獲得復賽機會的關鍵所在，資料整理整體要求邏輯清晰、美觀簡潔、素材品質、論證有力，多方發力，才能在最有效的時間內展示項目的競爭力，吸引評委的注意力。PPT的制作首先要設計論證邏輯結構，指導教師要清楚不同項目的展示邏輯是不一樣的，快消類項目、技術攻關型項目、模式創新類項目呈現的邏輯是不同的，但整體遵循亮點優化的原則。在答辯環節，更加要求團隊成員對項目本身有更加深入的理解，熟悉項目產品或服務的商業邏輯，驗證其市場規模可行，應用場景，技術的演化路徑，商業定位清晰等，對于項目有合理的商業演算推理，對于項目中涉及核心數據要合理的推理等，再加團隊成員必要的語言表達訓練，才能在項目的展示環節取得圓滿成功。

七是財務分析的能力。作為一名創業大賽的指導教師，應該具備基本的財務知識，能讀懂基本的財務報表，比如資產負債表、現金流量表、利潤表等，會對現有的資金情況進行有效的評估，對即將使用的資金開展有效的評估，比如，資金的使用途徑進行分類管理，對于收入平衡點要有基本的測算能力，對于固定投資與流動資金測算要合理，在盡量低的預測固定投資的基礎上，保證合理的流動資金的預測，才能避免盲目地使用資金，而造成儲備資金過或者因現金流水不夠帶來的經營困難，指導教師要根據不同的行業特殊屬性來儲備項目的啟動資金，在“必須、必要、合理、最低”的整體原則的基本下，做到科學合理預測。對于未來的收益進行相對理性的評估，不至于過于樂觀，在保證成本控制合理的范圍內，確保必要的利潤空間。

圖3 創業大賽指導教師能力素質

總之，創業大賽指導教師的能力素質探索，既有利于創業指導教師有效地評估自己，從而找到能力的差距，進而找到提升的策略及方法，也對于進一步推進專創融合有極強的現實意義與理論價值。作為一名創業大賽的指導教師，只有增強領導能力、產生創意的能力、評估創意的能力、組建團隊的能力、整合資源的能力、創業大賽的資料整理及展示能力、財務分析能力，才能在專創融合的趨勢中找到專業建設細分垂直的發展方向，帶來好的項目，從而取得優異的比賽成績。